1、这才是作死的节奏。再次强调，千万不要寄希望于自己比对手更 勤奋更用心，大方向错了，勤奋与用心用处就不大了。再说，大家都 是出来做生意的，谁不用心，谁不勤奋啊。退一步说历史雄辩地证明， 你不是这种人。如果你是，早就发达了，既然你昨天还不是勤奋用心 的人，今天就突然要变成这种人，这比压根没买彩票却突然中了五百 万还离奇。
2、只有当你选择好了一个正确群体作为目标，我们才谈得上构建商 业模式，才谈得上卖什么，怎么卖，在哪里卖，谁来卖，什么时间卖等等具体的问题。
3、出人头地，为的到底是什么，就真为了自己的理想，自己的豪气，或自己的屈辱，世人的评定标准，有房有车的富足感觉。我真的见过有的人家，温暖的让你眼红，欢乐的让你嫉妒，看着他们从心底散发出知足与快乐，一定会打击你的为创业而准备吃苦受累的雄心。真的，人生短短数年，你可以用多少时间来实现自己的理想，来搏中成功的令人羡慕的事业，那又用多少时间来温暖你的家人。所以，“家庭“，正是创业中，你要”舍“的又一个因素，包括已成的家庭，或未成的家庭，如果说你能既全力为自己的事业打拼，用成功的组织、照顾好家庭，包括你的家庭的每一位重要人员（父母、兄弟姐妹、妻儿)，那么你一定是我的梦中偶像。
4、营养的这种饮食习惯。即便我换位思考，拼 命去理解他们，我自己都不赞同的事又岂能理解得透彻，又岂能做得 很好？
5、家庭、前途、环境、自我。这是现代青年不得不面对的五大取舍因素。
6、所以，结论就是，最好的客户群，就是和你自己相似的人。这样， 你能透彻的理解你的客户，容易抓住客户的需求与喜好，而且你也乐 意服务于你的客户。你就能做强，然后做大。
7、如果你不完成选择和取舍目标群体的过程，就要问我：我该卖什 么，如何去宣传等等具体问题，你想，你这是当我或者你自己是神仙， 用仅有的一颗子弹在资源极其有限的情况下，想把天上所有的鸟都打 下来？
8、与之相比，如果你让我讲计算机编程，SEO，网站建设，虽然我也 会，因为我是计算机科班出身，但我从心底里就不喜欢去做这些工作， 如果我服务于想学计算机编程的人，想做网站，想做 SEO 的人，我又怎么能把客户的需求把控好呢？
9、又比如，我创业 7 年了，我有丰富的创业经验，我讲这些创业啊， 管理啊，一个人都没有，怎么找合伙人啦，怎么找初期员工啦，如何 股权分配啦，我是轻车熟路，讲起来就特别容易。如果我服务于创业 的人，他们得一些问题，我都能轻松解决。当然我非常快乐得就把钱 赚了。
10、家庭也好，那还都是实际存在的，而“前途”，那是一种判断的结果。很多伟人之所以成为伟人，正视因为对“前途”的超强判断力。所以，这个一个把各种社会因素和个人意愿相结合的一个判断，如果打工更有前途，何必创业，如果明知创业会失败，又何必去折腾，反之，也是一样的道理。这个判断，到底是鼠目寸光，还是高瞻远瞩，就是对你的一个最大考验，成则春风得意，败则痛心疾首。取之还是舍之呢。。。。。。。想清楚哦！
11、要么是缺乏一颗正常跳动的心。而创业！正是舍“工作”—为他人工作，而为自己工作。这里要面对的是你放弃了些什么，得到些什么。也许你的工作体面光彩又收入不扉，而且长远看，只要给你时间，还会有晋升的空间，因此，你并不想放弃这工作而投身相对风险较大的创业，可有一天，在你等着什么经理任命书的时候，想着总算可以配个车了，你的同学朋友告诉你，他终于熬过了创业最艰难的时候，转为收获汗水了，为了犒劳一下自己，就买辆宝马吧。
12、我们只能寄希望于那些切切实实的资源和优势，比如你有个亲戚 是菜贩子，每天有很多卖不掉要扔掉的菜，你去捡回来做成咸菜，泡 萝卜，泡豆角什么的，这个，才是真真能发上力的优势。如果没有这种显著的优势，我们还是选择那些和我们比较接近，比较容易理解的群体，也算是占了一点点先机。
13、如果你先决定了要卖什么，再来寻找客户，经济学的书面语是： 你会导致供应需求脱节。口语化就是：如果你先决定去卖酸辣粉，这 东西显然卖给学生更合适，但是你却没有相应的资源和能力去对应这 个群体的需求侧重点，也就是你无法把这个东西做得比别的竞争对手 更便宜还更好吃。
14、地方主义，都是问题，但同样也有金子出现。
