市场营销试题：
第一题 解释下属名词(每小题4分)
1。 市场营销：是个人和群体透过创造产品和价值，并同他人进行交换已获得所需所欲的一种社会及管理过程。
2。市场细分：指企业透过市场调研，依据必须的标准，把整体市场划分为若干个子市场的市场分类过程。
3。 品牌：是一个或一群生产者、经营者，为了识别其产品，并区别于其他竞争者，所用的一种具有显著特征的标记。
4。 数量折扣：又称批量作价，是企业对超多购买产品的顾客给予的一种减价优惠。
5。 广告狭义广告的定义为：广告是广告主以付费的方式，透过公共媒介对其商品或劳务进行宣传，借以向消费者有计划地传递信息，影响人们对所广告的商品或劳务的态度，进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动
第二题 单项选取题(每题2分，共20分)
1 、按照订价的3C模型原理，企业确定价格时，就应使制定出来的价格与竞争者的价格有相同的___D____。
A、成本利润率 B、利润水平 C、价值 D、价值价格比
2 、康佳电视中的康佳二字是___B____。
A。招牌 B。品牌名称 C。品牌标志 D。都不是
第三题、简答题
1 、当企业的用户相当集中时，较适合使用的技巧。
A。原产地订价B。区域订价C。统一交货订价D。任何方法都能够
2 、在新产品试销期间，透过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试销失败，应总结原因的状况是。
A．试用率低，再购率高B。试用率高，再购率高
C。试用率低，再购率低D。试用率高，再购率低
3 、当企业的用户相当分散时，较适合使用的技巧
A。原产地订价B。区域订价C。统一交货订价D。任何方法都能够
4 、企业产品订价的最终目的是市场营销学模拟试题含答案市场营销学模拟试题含答案。
A。获得最大利润B。使顾客满意C。价格具有竞争力D。贴合政策要求
17、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是
A。广告B。营业推广C。人员推销D。公共关系
6 、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是
A。广告B。人员推销C。营业推广D。公共关系
二、名词解释（每题4分，共20分）
1 、评价广告效果，主要是看信息传递效果
2 、招徕订价是心理订价的一种。
四、简答题（每题6分，共30分）
1 、市场是某种产品的所有______和______所组成的群体。
二、单项选取题(每小题2分，共10分。在备选答案中，选取一个正确答案并将答案题号填入题后的括号内)
1、市场导向型的经营观是指：(
A生产观念 B产品观念 C推销观念 D社会市场营销观念 2、二星级饭店的托婴(即照看孩子)服务在旅游产品整体中属于A。核心产品 B。延伸产品 C。形式产品 D。整体产品 3、在产品的包装中，牙膏皮、啤酒瓶之类属于（ ） A首要包装 B次要包装 C装运包装 D精品包装 4、美国市场营销协会成立于：
A1902年 B1912年 C1937年 D本世纪70年代 5、（ ）产生于卖方市场向买方市场的过渡阶段。
A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 E社会市场营销观念 三、决定题(每小题1分，共10分)
1、市场上的产品按用途划分，可分为生产资料和消费资料。（ ）
2、最短的渠道是生产者消费者，但是这种渠道是不存在的。（ ） 3、品牌、商标、是同一个事物的不一样表述，其含义完全一样。（ ） 4、市场营销环境是企业无法控制的，企业对它研究就没有好处。（ ） 5、千方百计提高顾客满意度是企业取得长期成功的必要条件。（ ） 6、对环境威胁，企业只能采取对抗策略。（ ）
2 、可口可乐公司一贯使用的都是无差异性营销策略，时至今日初终未改。（ ）
四、简答题（每小题5分，共20分） 1．市场细分对企业有什么重要好处？ 2．产品组合有哪几种主要策略。 3．分销渠道的选取对企业有哪些影响？ 4．促销的作用有哪些？
五、论述题（20分）
试述选取国际目标市场的必要性。
六、案例分析(共20分)考卷及答案
1994年九阳电器开始生产豆浆机时，这个市场还很不成熟，豆浆一煮就糊的技术缺陷使消费者望而却步，厂家纷纷转产。九阳经过数年的技术攻关，发明了智能不粘技术，遂在业界名声鹊起。随后九阳花大力气培育豆浆机市场，在全国报刊上联办豆浆营养知识专栏。短短数年，全国市场容量从不到10万台迅速扩容到2001年的200万台。九阳顺势又陆续推出了外加豆豆浆机、浓香型豆浆机等新品，逐渐确立了在豆浆机市场的王者地位。
2000年九阳公司豆浆机销售近100万台，销售额到达2。7亿元。虽然每台豆浆机售价仅在200~400元之间，但利润率却高达20%以上，这是所有大家电巨头们难以企及的。
哪里有利润，哪里就有竞争。100多家大大小小的豆浆机生产企业前赴后继地冒出来。2001年6月，家电巨头荣事达、美的先后宣布进军豆浆机领域，均扬言要在1~2年内成为该市场的领导品牌。 可结果怎样呢？2001年，九阳公司销量同比猛增60%，到达160万台，号称市场占有率超过80%。销售额近4亿元，利润仍然持续较大幅度的增长。过于乐观的大家电巨头们并没有实现自我的宏伟计划。试分析：九阳公司是如何在竞争中获得优势并取得成功的？
答案
一、填空题 (答对给每小题2分，共20分) 1。中间商
2。环境机会 环境威胁
3。理念识别(MI) 行为识别(BI) 4。人员推销 非人员推销 5。消费者生活方式
6。现实购买者 潜在购买者
二、单项选取题(每选对一小题给2分，共10分)
DBACC
三、决定题：(每小题1分，共10分)
1。对2。错3。对4。错5。对6。错7。对8。错9。错10。错
四、简答题(每小题答全要点者得5分，共20分；未答或漏答要点者，由评卷人依每个要点在该题中的得分比例来扣分)
1．答案要点：
（1）有助于企业深刻的认识市场和寻找市场机会
（2）有利于企业确定经营方向，有针对性的开展营销活动 （3）有利于研究潜在需要，开发新产品 （4）社会效益好 2．答案要点：
扩大产品组合，缩减产品组合，产品延伸 3．答案要点：
(1)分销渠道的选取直接制约和影响着其他方面营销策略的确定。
(2)销售策略既需要企业内部各种策略的协调配合，又需要其他企业的密切合作，这与产品策略、价格策略、促销策略有显著的不一样。
(3) 分销渠道的选取是一个相对长期的决策过程。
(4) 分销渠道反馈回来的市场需求信息是企业调整经营行为的依据。 4．答案要点： (1)传递产品信息 (2)激发购买欲望 (3)建立产品形象 (4)扩大市场份额
五、论述题(20分，理论观点正确，论证充分，逻辑清晰，并在答出要点的基础上，联系实际进行适当解释和说明后，可得满分；评卷者可参考标准答案，酌情给分)
答案要点：
1．选取国际目标市场能够发现潜在的市场，寻求国际购买者。 2．选取国际目标市场能够充分利用资源，发挥企业营销优势。
3．选取国际目标市场能够把市场需求与企业优势有机结合，提高营销效率。
六、案例分析(共20分) 答案要点：
在大多数行业里，通常只有2~3个多营公司和多个专营公司会构成稳定的较高利润。在多数状况下，专业化厂商的赢利是万金油型厂商赢利的数倍，前者比后者更容易获得成功。毕竟，专业化分工协作已成为当今国际工商界的一大趋势。
专业化厂商获利丰厚的原因是：低成本、高质量、优良的声誉、较短的销售周期、更高的资金使用效率。 A、所有的企业在初创时期都表现出某些方面的专长，随着企业的成长，企业的经营往往超出自我的专长之外。因此而导致的是企业销售收入在增加，赢利却在下降。现代营销学之父科特勒博士说过，中型公司务必专一经营，否则将无利可图。
B、作为把鸡蛋放在同一个篮子里的专业化公司，选取自我擅长的领域切入是十分明智的，但要尽可能规避生命周期短的过渡性产品领域。
C、专业化公司应力求树立该专业的权威地位，并透过不断推陈出新来延长该产业的生命期。该模式如果能与速度模式、行业标准模式搭配运用效果更佳。