活动背景：
4月14日7时49分，一次7、1级强震，再一次撕裂中华民族刚刚开始愈合的、源自汶川大地震的深创巨痛。这一次，是青海的玉树，那是格萨尔王的故乡，是长江、黄河、澜沧江的源头，保存着中国最美最纯最宝贵的风景和记忆……时隔两年，地震恶魔从四川盆地激荡到青藏高原腹地，同样是山川壮美、历史悠久、藏羌文化交融的仙乡，同样是淳厚善良、安居乐业的百姓。据报道，当地85%的民房垮塌，更让人揪心的是，地震发生时，孩子们已经在上课或是早自习，而70%的校舍已经变成废墟，废墟下孩子们的命运更是让人肝肠寸断……
活动目的：
通过组织这次捐款活动，号召大家伸出自己对玉树地震灾区关爱之手，奉献出自己的一片爱心，帮助那些急需帮助的灾民。让我们与地震灾区的同胞携起手来，共同抗击无情的地震灾害。
活动组织者：
主办单位：湖南科技大学校团委
承办单位：
管理学院志愿团
活动参加者：
湖南科技大学各学院志愿团和爱心捐助者
活动对象：
所有关爱地震灾区的校内外爱心人士
活动时间：
4月18日————4月20日
活动地点：
湖南科技大学南北校区，湘潭市市区
活动准备：
针对捐款活动地点的不同，我们采用不同形式的组织和宣传方式
宣传准备：
1、展板宣传。准备两块大展板，在上面粘贴一些玉树灾区受灾情况的照片，以及最新的报道和我们为地震灾区捐款的倡议书等。
2、准备一条“感恩奉献传递爱，同心携手抗灾害”的横幅，五支签字笔，在捐款地点让大家签名或写下对灾区人民祝福的话。
3、各个学院准备好一张为地震灾区捐款的海报，张贴在各学院公告栏上进行宣传。
4、联系学校广播站，学校报社为我们做一期专题为玉树地震情况以及为玉树灾区捐款的节目或报道。
5、在学校网站发一些关于这次捐款活动的帖子，或者是利用学校各个学生群转发这次捐款活动的情况，利用网络宣传我们本次捐款活动。
6、准备五六百份为地震灾区捐款的宣传单，上面写请本次捐款活动的倡议，还要标清捐款联系人和学校以及湘潭红十字会为地震灾区捐款的账号，希望大家通过不同形式奉献自己的爱心。
7、在市区做本次活动可采取爱心义演和发宣传单的形式宣传此次活动。
8、在市区组织本此活动时，可以联系一下湘潭市电视台，通过媒体宣传我们本次活动。
沟通准备：
1、和学校校团委进行沟通，得到学校对本次活动的支持。
2、在学校校团委召开一次各学院志愿团部长会议，把这次活动安排到各学院，让学院都参加到这次活动中来；并希望各学院志愿团能安排志愿者参加到这次捐款活动中来。
3、和学校广播站以及电台、报社以及湘潭市电视台做好联系，通过媒体来宣传此次活动。
4、和玉树县政府取得联系，向他们汇报一下我们此次捐款活动得到他们的支持。
5、联系一下学院的文娱部，希望他们能够与我们合作，为我们准备一些有关为玉树地震灾区捐款活动义演的节目。
活动材料准备：
1、准备五条横幅，五支签字笔，活动需要的有关玉树地震灾区的宣传单、照片、倡议书等；
2、准备活动需要的电脑，音响等；
3、展板，活动所需要的桌子和椅子；
4、准备六个活动所需要的捐款箱。
5、准备活动时需要的'志愿者帽子、志愿者牌子、团旗等。
活动流程：
活动前：
1、与学校校团委联系、批策划，得到学校方面对我们这次活动的支持、
2、校志愿团的召开一次各学院志愿团部长会议，安排一下这次为地震灾区捐款活动，让学校各学院宣传捐款活动。希望各兄弟学院能够和我们合作并我们委派一些委员来参加到这次捐款活动中。
3、准备好活动所有所需要的宣传募捐设备。
4、联系好学校报社，广播站以及电台等媒体，约好在活动期间对我们活动的采访。
5、联系好宣传部为我们在学校网站上发布这次募捐活动；联系文娱部为我们准备一些义演节目。
6、联络各兄弟学院志愿团，做好本次活动合作安排。
7、和湘潭市红十字会取得联系，向他们汇报一下我们此次捐款活动得到他们的支持。
8、固定一个电话作为捐款热线，和一个专门的为玉树灾区捐款的账号。
活动中：
在学校内：
1、在南北校区设立四个捐款点，分别是南校的美食广场，女生公寓，北校的电信路口，新公寓等；并在人员比较多的地方设立流动捐款箱。
2、上午十点在各募捐点准好活动所需要的设备。
3、每个地方安排两个人员负责捐款活动。
4、活动在下午六点结束。
在市区：
1、活动当天活动负责人员以及工作人员在九点到达活动地点。
2、在十点前准备好活动需要的一切设备。
3、十点开始活动，我们采用义演的形式，一边表演，一边组织和宣传此次活动。
4、活动在下午四点结束。
活动后：
1、清点此次活动募捐金额，在学校公告栏公布此次活动的具体募捐情况。
2，在捐款捐捐出后，向大家公布所捐款的去向。
3、做好活动总结，为以后的活动总结经验。
活动人员安排：宣传联络工作：尹国锋、段淑悦
与学校，红十字会等联络工作：罗莎，李玲
所有宣传资料工作：曾银，王军
1、活动注意事项：
（1）做好活动前期宣传，倡导大家奉献自己的一封爱心，伸出自己的关爱之手。
2、做好与学校等各方面的沟通，减少各方面的活动阻碍。
3、不论是本学院志愿团还是兄弟学院委员，我们都要团结合作，共同做好本次为地震灾区捐款活动。
4、因为这次活动是学校共同组织举办的，因而要做好与学校方面的沟通，听从校团委的安排。
活动预算：宣传单50元
募捐箱：30元
横幅：60元
一、活动背景：
四月的春风是温暖的，四月的阳光是和煦的。开学后短暂而又繁忙三个月过去了。俗话说：“一年之计在于春，一日之计在于晨。”可见一个好的起头对我们的生活是多么的首要。这次是以我们数控01班为单位组织一次春游活动。现在是暖春的起头，在学习之余，我们有必要组织这样一次活动，丰富我们当代大学生的第二课堂，让我们的生活更加阳光灿烂。
二、活动目标：
1.我们特地在这个充溢幻想的春天，盛邀大家一起参加春游绿博园的活动。这次春游，我们不仅仅是让想大家感受到春天的气味，更首要的是，盼望每个人都能自己动手，玩得开心，玩得尽兴，在活动中展现自我。
2.为了丰厚大学生第二课堂和校园文化生活，加强班级成员之间的交流与友谊。
3.展现当代大学生的风采，培植班级成员之间的团结协作能力和团队意识，使班级成员能够充沛认识到团结互助的意义，特举办本次春游。
三、活动时间、地点、对象、负责人：
时间：20xx年5月10日星期六[暂定]
地点：绿博园。
活动对象：数控01班全体成员
活动负责人：班干部
四、经费预算：
aa制。班级负责车费3x32=96.
五、交通安排：
坐游578
六、活动内容：
1、前期准备
1)以宿舍为单位，宿舍长为组长，组织委员和宣传委员为总带队人。
2)团支书负责联系场地具体安排和分配安排，班长负责安全防护。
3)文娱委员组织一些娱乐节目。
4)中午的饮食自己使用自己所带干粮。
2、活动进程
早上8：30篮球场集合：
9：00点名；各自检查随身物品；
9：15出发乘车9：30到达目的地。到达目的地后，全体成员按事先分好的`组队开始游玩，最好大家结伴同行，先熟悉一下目的地的环境。
12：00大家用餐。
15：00，清场点人，原路返回。
七、注意事项：
班委利用班会时间等加强对同学的交通安全教育，来回路上的纪律教育，爱护花草树木及公物教育，公共场所清洁卫生教育，规范活动行为，利用本次活动充分展示数控学子的风采。
具体要求做到：
(1)不在公共场地乱丢果皮纸屑，不攀折花木。租借的用品盼望大家警惕珍爱，毁坏由个人赔偿；
(2)一切行动听指挥，如有事情必须先向组长报告，手机保持开机，便于找人；
(3)注意言行，作为郑州电力高等专科学校的学生，外出活动就代表着电专。严禁与人产生不必要的冲突；
(4)关于本次活动的未尽事宜，班委将另行通知。
一、活动指导思想
1、喜迎大一新生，营造一个温馨的氛围，使其更快更好的地融入大学新生活
2、丰富校园生活，弘扬学院文化，承继本系特色
3、届时，为同学们提供一个锻炼、挑战自我的舞台，秀出风采，秀出水平，为其以后在社会上的发展打下良好基础
二、活动对象
化学院20xx级全体同学
三、活动时间
x月中旬
四、活动地点
校本部大礼堂
五、活动设施
话筒及话筒架、音响、阶层梯，服装，舞蹈道具等。
六、活动前期准备
给各班级新生通知。
安排策划节目，选拔人才，并排练。
海报宣传。
准备好活动所需物品。
邀请领导、嘉宾、礼仪等。
节目彩排，准备就绪后晚会如期举行。
七、活动安排
观众入场;
开场舞
主持人开场白
节目表演
主持人宣布落幕。
八、活动经费预算
(1)场地费用
(2)布置会场费用
(3)服装费用
(4)部分语言类，表演类节目道具费用
(5)音响设备租用费
(6)宣传海报费用
九、注意事项
1、每个学生会干事应清楚自己负责的工作是什么，工作中相互分工合作!
2、遇各类突发问题，有关方面应本着相互理解原则，友好协商解决。
3、活动中各环节责任分清，晚会筹备组相在人员须带上工作证。
4、活动中出现各种自己解决不了的问题，请及时找负责人。
5、提醒大一新生注意当晚会场卫生，最好不要带瓜子花生等入内，以上事项有不明白的地方请找负责人。
6、充分考虑活动方案执行的不确定性，准备好应急策略。
十、赞助商的利益
(1)在活动现场显著位置悬挂横幅海报，还可以做产品展板。
(2)根据赞助标准不同，可以为该活动冠名。
(3)赞助商也可以到现场做特邀嘉宾，并可以现场为本公司做宣传(开始前可以发表简明讲话)
(4)在活动现场免费为赞助商发放传单或优惠券。我们活动后还可以为赞助商进行长期的`宣传(半个月或一个月)
(5)根据赞助商的要求协调利益。(赞助商可以提一些条件，我们尽力满足赞助商的需要)
一、烧烤活动方案
1.建议班委开会决定是否举办，需要同学交一定的烧烤费用，但费用不会很高，假如决定可以，可以自带食物烧烤，也可以到烧烤场购买。
2.假如决定不去烧烤，只想简单的一个联谊晚会，那么可以省去此环节，联谊活动可以在一个多媒体教室或者在一个比较开阔的草地上举办。
二、主持人致活动方案开幕词,活动开始.
三、娱乐游戏环节
注：节目的选取和顺序可以根据具体情况作出相应的调整
节目一：队名大比拼(破冰节目)
目的：破冰，让组员相互了解熟悉，并提高组员的争强斗胜之心及捍卫团队荣誉使命感
时间：5分钟
道具：大白纸，大水笔(写队名用)，奖品
规则：
1.各组想好一个具有代表性的队名，并选好队长，负责该组的带头指挥
2.由队长告诉主持人本队的队名。
3.主持人主持，各组投票选出最好的队名，并给该组发放奖品。
节目二：脑筋急转弯有奖大抢答(动脑合作节目)
目的：点燃气氛，让各组组员活跃起来，并考验他们的团队合作精神，增进组员的凝聚力
对象：各小组组员
道具：脑筋急转弯问题，奖品
游戏规则：
1.平均每组有两到三个问题。2.主持人提问，各组抢答，第一个抢到的组派代表回答。3.回答错误的谜题可以再度作答。4.每组答对问题，主持人发放奖品。
节目三：心心相印，我来比你来猜(动脑动手合作型节目)
道具：纸和笔、准备一些能够用手语表达的动物，人物，成语或者物品
人数:两人一组,可多组参加
游戏规则:游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演动策划,一人为猜测者),然后由主持人会把要猜的成语或词语写在一张纸上,让表演动作者做给猜测者看,当表演者表演完,猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时,就算过关.(注意：动作者可以用语言来解释，但不能说出动作中的字)(左右为难、无孔不入、金鸡独立、狗急跳墙、东张西望、无中生有、眉开眼笑、胸有成竹、鸡飞蛋打、低声下气)。需要裁判数名，现场自愿报名
节目四：合力吹气球(动手合作节目)
目的：沟通配合能力，借着分工合作来完成任务
人数：每组限六人
道具：主持人准备每组各六张签，上写：嘴巴;手(二张);屁股;脚(二张)汽球(每组一个)
游戏规则：
1.分两组，但每组必须要有六人。
2.主持人请每组每人抽签。
3.首先，抽到嘴巴的必须借着抽到手的两人帮助来把汽球给吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球);然后二个抽到脚的人抬起抽到屁股的人去把汽球给坐破.节目五：其他常规娱乐节目(大学生独有才艺表演节目)
事先找好一些有才艺表演经验的同学，准备好娱乐节目，例如：吉他，口琴，街舞，独唱等。
节目六：七拼八凑
此游戏适合晚会最后，掀起高潮。
要求：参加人数30人-50人为佳，分成4-5组道具：托盘、背景disco音乐、奖品一份可以是精美的糖果(可以分的)
主持人要求大家分组坐好(一定要有男有女)
将游戏规则告知大家每组先选出一名接收者，手持托盘站在舞台上。
其它小组人员按照主持人的要求提供物品放到托盘中。最先集齐物品的小组获胜。
背景音乐起，主持人开始宣读物品，每一个相隔一定时间给队员准备，慢慢加快。
采集物品来自日常的例如：眼镜、手表、皮带、袜子、口红、钱等，一定要有比较难的放在最后如药片、糖果、一毛钱
聪明的主持人还可以临时选择一些东西。
其他备用游戏节目：1：多人多足目的：配合协调能力道具：普通红绳子，秒表一个，哨子一个。(一名裁判)人数：4组，每组8人
游戏规则：以队伍为单位参加，全队站成一排。用绳子绑在脚上，从场地的一边走到另一边。每组派8人参加，四组同时进行。没参加游戏的组员要帮忙绑绳子。最后以时间最短的队伍胜出。四组队伍最后到达终点的一队每人将表演一个小节目。
2：踩汽球
目的：活跃气氛，增进协调性和协作能力。
人数：人数为十名，男女各半，一男一女组成一组，共五组。
游戏规则：当场选出十名人，男女各半，一男一女搭配，左右脚捆绑三至四个汽球，在活动开始后，互相踩对方的汽球，并保持自己的汽球不破，或破得最少，则胜出(胜出的一方可以向输的一方提出一个问题，(注：不能太过分)
3：集体兔子舞(需多媒体支持)
目的：培养同学们的感情
人数：两个/三个小组组成一队，一队大概16人
场地：空旷的平地
道具：兔子舞歌曲，mp3/笔记本电脑，音响游戏规则：
1.此游戏适用于16人以上，人数不宜过多，否则会减低游戏的`乐趣。
2.将已分好的小组组成一个小队，要求后面的学员用双手搭在前面学员的双肩上
3.播放兔子舞歌曲施令：左脚跳两下，右脚跳两下，双腿合并向前跳一下，向后跳一下，再连续向前跳两下。
4.另外一队，继续游戏。
【活动方案准备】：
1、烧烤用品，数码相机1~2部，笔记本电脑，音响2、主持人解说词(主持人自行准备)3、游戏道具4.其他【活动方案分工安排】
1、班长负责责统筹安排活动，协调两个班级的分工合作事宜。
2、文娱委员负责策划联谊活动的节目，协助节目的开展。
3、节目主持人待定，建议由主持经验丰富的人员担任，负责活动当天的主持，气氛调动。
4、团支书负责脑筋急转问题的申请和布置。
5、组织委员负责心心相印节目的材料收集及场地布置。
6、生活委员;负责游戏道具，奖品的购买，经费的预算和收集。
7、宣传委员;负责照相记录，场地布置，多媒体支持，协助节目的开展。
【活动方案经费预算】
1.烧烤费用：25元/人
2.游戏道具费用：
3.游戏奖品费用：
1踩气球!在腿上绑上气球然后在一定区域内开始游戏!奖励:给点小玩具,至于惩罚你看着办吧!呵呵!你是策划人吧?以后多多交流经验呀!
2解人意(分成2组,每组2个人。由主持人抽出一张卡片，让其中一人做动作表达意思，另一个人猜是什么。人与人之间不能说话。)
3、吹蜡烛：每人吹一次，凡一口气吹灭十支蜡烛者，获奖券一
张。
4夹银币
5联想abc：主持人事先把一些英语单词做成签，由参赛者抽三次，并对所抽内容进行联想，假如能正确并连续地做出三个即得奖劵。如：主持人在说出run这个单词后，参赛者就要做跑的动作来与run这个单词联系起来。
6比比谁的眼力好：主持人准备好三支筷子，一个空啤酒瓶。参赛者站在啤酒瓶的一侧，筷子离瓶口约一米的距离，瞄准瓶口，放掉手中筷子。假如筷子掉进瓶里，便是优胜者，即得奖劵。每人有三次机会
一、活动目的：
为深入贯彻学习科学发展观，体现教育育人的方针，团委和学生工作部开展以“诚信为本，感恩于心，回报于行”为主题的活动，通过开展系列教育活动，创造“人人讲诚信，处处讲文明”的良好校园氛围，提高当代大学生的诚信以及感恩意识，并能付诸实际行动。教育我校全体学生牢固树立“有信用者荣，无信用者耻”的诚信是非观，以及“知恩图报”的感恩观在行为中自重、自省、自警、自励，进而塑造自己健康的道德人格，探索大学生诚信教育的'有效途径。
二．活动方案：
（一）进行相关的诚信感恩教育实践活动（具体活动及时间安排见附表）
1、以团委的名义将向全院学生发出“让感恩与你我同在”的倡议。
2、学生开展诚信现状问卷调查。通过此办法进一步了解大学生道德素质现状，并进行针对性教育。
3、利用课外活动，通过开展各种有益的活动深入细致地、有针对性地进行诚信教育，引导学生提高诚信道德修养。
4、以座谈的形式组织本校区受助学生进行感恩、守信教育，让贫困生与老师和学生代表进行面对面的交流，敞开心扉，共同解决和分担他们心中的困惑与无奈，了解贫困生们的真实感受，拉近与他们心灵上的距离。
5、“感恩格言，诚信誓词”的征集活动。由班推选优秀作品，并由学生会进行评选。
6、“诚信在我心中”主题征文活动。
7、举办“知恩、感恩、报恩””主题演讲比赛。引导学生把目光放到周围和自己身上。以此为大家提供了一次交流、学习和思考的机会，使感恩意识渗透到每位同学的心中，拥有一颗感恩的心，学会感恩，学会回报。
8、举行诚信承诺签字活动。各班级经过召开主题班会讨论之后，形成各班级的《诚信文明公约》，并由班级每位同学在诚信公约上签名，作为诚实守信的承诺，并由学生会保存。
9、以班级单位，召开“诚信感恩教育大家谈”主题班会、主题团日活动，以班级、团支部为主体，发动引导学生关注和参与诚信感恩教育,让学生进行自我解析;着重加深受助学生对社会的责任和回报意识。同时，对于表现好的学生,及时通过宣传栏等形式进行表彰,树立宣传典型。
（二）在开展以上实践活动的基础上采取以下措施：
1、建立健全学生诚信评价与监督体系
首先，把学生个人诚信与各类评奖评优、就业推荐等挂钩，学生综合测评、奖先评优以“诚信”作为一项基本要求，引导学生诚实做人、踏实为学。
如对于失信学生采取取消该生当年评优资格乃至通报银行停止其贷款等措施。
其次，逐步建立起符合实际的、通过学生自评、同学互评、团支部班委会评议、学校评议等全校广泛参与的大学生及接受资助贫困生诚信度测评体系。
2、建立学生信用记录
在学生管理方面，探索大学生诚信教育的有效途径，建立学生诚信管理档案，记录失信行为。以一种写实式的纪录,对学生的各方面做较为全面的描述，使得需要了解该学生诚信的人可凭大学生诚信档案的有关记录来达到对其诚信状况评定的目的。并把此项记录与期末测评挂钩，以作参考。
“大学生诚信、感恩教育月”大学活动策划书范文
一、晚会地点：教室
二、晚会时间：20xx年6月
三、晚会目的：
1、晚会反映我班半年来所取得的成绩，鼓舞同学们的士气，继往开来，再创辉煌。
2、给同学们提供相互认识、相互了解的机会，融洽同学们之间的关系。
四、晚会节目征集
1、歌曲类：
（1）能够反映祖国发展，弘扬主旋律的歌曲（民族，美声类）；
（2）青春、阳光、健康、向上，能够反映同学们们充满活力，反映教师无私奉献的.歌曲；
（3）与以上主题相关的原创歌曲。
2、舞蹈类：
（1）积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈；
（2）具有校园时代气息的创意性舞蹈。
（3）喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等；
（4）相关歌曲的伴舞。
3、曲艺（语言）类：
（1）喜庆、热闹反映校园生活的的相声、小品；
（2）经典的传统曲艺类节目；
（3）其它类型的曲艺节目。
4、其他节目及游戏环节
五、节目来源
全体同学必须全部并积极参与表演节目的上报，每个宿舍必须保证有一个节目，如实在没有节目，须参加合唱类节目，合唱要求自己找好合作伙伴，合唱人员不得超过五人。
六、节目及要求：
时间：即日起至5月31日
要求：节目任何人员不得大声喧哗，不得因意见不统一而影响班级纪律。节目报给各班文艺委员。
七、晚会主持人要求：
1、女生、男生各2名，自愿报名。
2、语言流利、普通话标准，现场应变能力强，有晚会主持经验者优先。
3、：即日起至5月31日
八、晚会采购：鲜花、礼品、荧光纸、贺纸、气球等所需物品。采购由各班生活委员负责。
九、晚会期间纪律要求
1、以我班学生和任课教师联欢为主，不得到外班进行观看或请外班学生进行观看或请外班学生来我班进行节目表演。
2、晚会期间任何同学必须服从指挥，不得起哄、无故喧闹。
3、晚会必须在保证有秩序井然的情况下开展活动。
4、全体学生必须积极、并全程参与。
5、不得把管制刀具、鞭炮等违禁物品带入校园，不准在校园内燃放鞭炮。
6、晚会期间一般情况下不允许请假。
一活动背景及目的：
在一年一度的三月女生节的来临之际，为更好地活跃校园氛围，丰富我院女生生活，展现女生活动才能，更多的增强女生之间的团队精神，发扬女生团结拼搏的友谊精神，中文系女生部将为全院女生举办一次充满活力展现女生个性的以“活跃校园体育，展现女性风采”为主题的趣味运动会活动。
二活动主题：趣味运动会
三活动内容
时间：3月12日(星期六)
地点：五号楼楼下
面向对象/参与人员：全院学生
嘉宾：无
主办单位：学生会女生部
承办单位：中文系女生部
活动口号：心动不如运动
活动形式：以团队报名参加比赛，每队6人(至少含4名女生)
四比赛流程
团体游戏：以下八关游戏均以计时方式进行，根据八关游戏累计用时长短评出优胜者。
第一关：生死与共
附游戏规则：
工作人员按照模版(事先准备好)画出3个大小依次递减的.圆圈，每支队伍从最大的圆圈开始，每个队员把一只脚放入圆圈，鞋子不能越过边界，另一只脚不能着地，工作人员倒数5秒，成功后再进入另一个较小的圈，继续比赛，赛制一样，计时从队伍踏入第一个圈开始;
第二关：齐心协力
附游戏规则：
每一组先派出两个人，两个人背靠着背夹着气球由起点往终点跑，到了终点把气球放在终点的凳子上，坐爆气球。再到回起点，换另外两名组员。以此类推下去，直至坐爆5个气球为止;
第三关：金鸡独立赛歌喉
附游戏规则
每个队先派出一个代表抽取纸条，然后围成一个圈并金鸡独立，依次唱出一句包含这个字或词的(谐音也可)歌曲，唱出10句即可过关;
第四关：蹦蹦跳跳真可爱
附游戏规则：
每队先各派出一个队员，通过单脚跳的方式，用筷子夹起乒乓球向终点出发，把球放进指定位置，如果球跳出或者中途掉了，则需要重新开始。到达终点后，单脚跳返回起点，下一位队员重复游戏，一直到第六位队员完成为止，从第一位队员比赛时开始计时(起点与终点相隔10米);
一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷；
2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；
3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；
4、长株潭的融城；
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；
6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的`策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空
间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；
B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；
C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；
D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；
E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：
A.开放心胸；
B.战胜自我；
C.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；
12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训
六、配备和预算
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；
9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；
一.活动主题与背景
奉献爱心、回馈社会是我们爱心社的一贯宗旨。而义务家教活动就是对这一宗旨很好的诠释。我们社团已经成功开展了多次义务家教活动，得到了受助学生和家长的广泛好评。为了更好地传承和发展这一宗旨，今年我们继续积极举行义务家教活动。
二.活动目的
为激励小学生勤奋好学，努力进取，丰富和充实学生的第二课堂，打好学习基础，同时体现青年志愿者“为人民服务”的精神，也为我们大学生提供一个锻炼自我的实践平台。
三.活动对象
湘湖中心小学小学生
四.活动时间
每周周六下午
五.活动地点
湘湖中心小学
六.活动具体安排
1.XX年xx月外出联系此活动，并与学生学校和家长谈好，每周六下午安排志愿者去帮住他家的小学生辅导功课。
2、志愿者由学生自主报名，通过选拔合格者才能担任义务家教的志愿者。担任义务家庭的学生，必须学有余力，品德高尚，作风正派，组织纪律性强，脚踏实地地完成家教工作，并且愿意服从爱心社理事会管理。
3、成立监察小组，对参加家教的同学进行督促和监督。每月定期对义务家教的家庭进行家访和电话回访，如果发现有无故不进行家教以及其他不符和规定的'情况，将发出警告，如有第二次将取消其家教资格。
4、活动两人一组共同辅导一个学生，参加家教的同学要保证家教质量，保证做到每周一次，每次两小时，因特殊原因不能前往，应及时与家长和监察小组联系。
5、若活动参加者出现特殊情况，不能及时参与，需请假。可由爱心社负责人调配后备人员，以保障活动顺利进行。
6、为加强与各成员的沟通，爱心社理事会对义务家教设立例会制度，例会每月一次。对反映上来的问题及时处理。
7、要认真执行此活动，可以在课余时间开展一些有意义的活动。
8、期末都要求学生家长对义务家教活动作出评价，以便新的学期更好的开展活动。
一、活动背景：
秋天的阳光温馨恬静，秋天的微风和煦轻柔，秋天的蓝天白云飘逸，秋天的田野遍地金黄，这样的日子最适合大家去游玩了。为了丰富大家的课后生活，为了展现我们的青春活力，也为我们的大学留下美好的回忆，所以我组织了这次非常有意义的'出行。
二、活动主题：
“你好，十月”
三、活动目的：
展现我们的风姿，我们的青春活力，大使家的友谊更加深厚，并感受不一样的景色。
四、活动时间：
20xx年10月16日
五、活动对象：
六、活动内容：
1。游安吉百草园，观赏美景。
2。拍下同学们游玩的照片，更好的展现我们的风貌。
一、活动目的：
为了丰富我校学生的课余生活，我计算机与通信学院特此申办一次大型广场活动，同时以此为平台增进同学对学校的感情，给我系学生一个和其他院系学生认识交流的机会，也是我院与其他院系交流感情的机会。
二、活动地点：
湖南工程学院新校区图书馆前的广场
三、活动时间：
20xx年xx月xx日
四、活动形式：
以舞蹈为主，主要类型为交谊舞，街舞表演为炒热气氛，广场舞游戏环节
歌唱：从学生中选出歌声较为好听的同学上台演唱。
五、活动准备以及活动邀请人员
麦克风，电脑，cdplayer，音响，接线板，以及会场布置等需要的材料
街舞社，歌友社，魔术社，话剧社，学办老师
桌子饮料
六、活动流程：
1、由街舞开场，由学办老师发表开幕词，主持人上台演讲
2、由选拔出的同学演唱两首曲目
3、主持人与现场观众互动，进行游戏环节
4、由社团表演环节
5、由选拔出的学生进行演唱
6、大家进行广场舞
7、主持人至谢幕词，学生会代表至感谢词，活动结束。
七、人员安排：
办公室：负责策划书的.准备和修改，以及思考活动的内容并尽可能协同外联部对商家进行沟通
外联部：负责与厂家的沟通以及协同办公室一起完善策划书的内容
宣传部，科技部，青协，文娱部，女生部：负责活动的宣传，人员的选拔，
体育部和治保部，生活部：负责会场的布置。
（人员配置大体如此，希望各部门能互相配合，互相帮助，共同完成此次舞会，机动一些）
记者团：负责活动当天的报道，记录。前期负责协同各部门布置舞会
八、资金预算
音响2个（租）：100
麦克风3个（组）：100
接线板：50
会场布置的物品：
采光灯：100
绘制背景墙，300
舞会装饰品：200
游戏奖励品：挂坠，小玩偶，大的娃娃，糖果100
桌子：学校内有不计
饮料：3箱200
共计：1250
九、会场布置建议
以温馨的格调为主，希望能在广场中央摆一长牌桌子，提供酒水
或者以出售的形式
十、游戏内容
1、瞎子过河2人一组，其中一人眼睛将会被蒙上，需听另外一个人的指令穿越障碍过河，每队4人，用时最少的队伍获胜
2、做人浪
3、即兴情景剧表演
4、女生是一块男生是5角你说要5块5要男的女的凑起来得到的数是5块5
八、前期宣传
1、对于舞会的宣传：由宣传部画出相应的板报内容，印刷一定数目的宣传单，同时在校内设立专门的占点进行活动宣传。对于本系的同学，将通知发到个班宣传委员手里，做到宣传到每一个班。对于外院同学，除了通过在站点宣传，尽可能联系到他们院学生会的负责人员，以及发动自己所拥有的人力资源进行宣传，做到以点覆面。
2、演职人员的选拔：在学校内组织一次类如比赛的活动，选拔出我校具有优秀特长的同学，选拔团队希望学办老师，干部团，以及一些社团社长组成。
3、领舞的选拔：介于大多数人是不会跳舞的，所以需要选拔出领舞。
因此领舞的选拔需要专门设立一个环节，主要是选拔出交谊舞和广场舞的领舞，同样也可经由老师推荐。
