今年七月份我有幸受单位委派参加了由烟台计量局举办的山东省企业计量确认内审员的培训班。在为期两天的培训课程中，由山东省计量局总工程师姜燕总工授课，有来自烟台各地区100多人参加了本次学习。课程主要以“测量管理体系的实施与内部审核”、“中华人民共和国计量法”、“山东省计量条例”、“中华人民共和国节约能源法”、“计量基础知识”展开培训。
在此之前我接触过计量这一方面的知识，对计量的认识也只是停留在表面上，这次培训的时间虽然比较短暂，但是至少让我对计量及计量内审上有了更深一层的了解，对以后工作起到一个入门引导和铺垫的作用。姜总工结合实际情况，就有关企业计量管理做了详细的讲解。首先讲的计量基础知识，让我明白什么是计量，计量的分类和特点以及简单了解了计量法规。通过掌握一定的计量法律法规知识，使我们在以后的.工作中可以知法、懂法、守法、用法。由于时间关系，有关于企业计量体系的建立，测量设备的管理，企业计量标准的管理，企业计量数据管理，测量过程的实现，计量检测体系的监视、分别做了简单的介绍。第二天主要学习了由烟台市质量技术监督局编制的“山东省计量条例”工作手册，主要内容包括六个条例。第一条例为“计量单位使用”第二条例为“计量器具管理”第三条例为“计量检定与校准”第四条例为“贸易计量”第五条例为“计量监督”第六条例为“法律责任”。
虽然学习的时间很短，很多知识只是简单的讲解一下，但是通过这两天的学习让我收获很多，为以后进一步提高我厂的计量管理水平，更好的发挥计量工作在产品质量、安全生产、节能降耗和保护环境等方面起到了积极推进的作用。我很珍惜这次学习的机会。希望以后还有机会多多学习多交流研究，不断提升这方面的专业知识，在工作中实现自身价值，多为厂里出一份力！
随着教育形式的变化及一些其他因素，我们学校的孩子在逐年减少，“自然小班”应运而生。
随着我国中小学素质教育的全面推进，特别是实施基础教育课程改革以来，人们的教育观念得以更新，教育的目标已从知识、技能的学习扩展到学会求知、学会做事、学会共处、学会发展、学会关心、学会创造，要求学生得到全面发展。这些在大班里是很难做好的，我们学校有这个天然的优势。所以就有了我们学校特色的错题集。
我们学校的错题集是老师和学生共同收集的，首先是要求每一位同学都要做这项工作，让他们将平时做错的题目进行整理并记录然后上交，并且学生可以对题目进行合理的修改并提出自己的观点；要求老师在错题集上做标注，然后收集错误较多的题目进行讲解。通过这样的师生互动可以有效的加强作业面批面评的全面性。把老师的积极性充分的调动起来，让每一位孩子都能够去尝试。
一下是几点利用错题好处
1、能较好地考虑到学生个体差异，更好地开展因材施教。
由于学生人数少，加上教师整天和学生接触、相处在一起，能够较细致地了解每一个学生，针对每一个学生情况开展有效的教育。这样在教学的设计时就具有较强的针对性，有利于因材施教。特别是一些基础较差的`同学，课堂上能够及时的给与关注、指导。
2、学生能获得更多的创造的空间和时间，开展能动的创造。
在错题集上学生获得更多的创造的空间和时间，能充分地发挥主体作用，能更自主地表达自己的看法，开展能动的创造。
3、错题集的使用让课堂教学质量明显上升，学生能力得到提高。
一方面是与老师的交流增多，愿意积极参与思考并发言；另一方面老师能够针对学生容易错的知识点进行精讲、细讲。学生对于自己感兴趣的知识总是会精力比较集中。
总之经过这一学期的努力孩子们的学习积极性有了很大的提高，他们与老师之间的距离也拉近了很多。相信这样坚持做下去会会让孩子们的成绩得到提高。
根据省、市年初任务目标，结合我县今年制定的手足口病防制工作方案，建湖县疾控中心于20xx年5月23日,在中心南四楼举办了手足口病防治知识培训,全县15个镇的传染病管理专业人员及5个县直医疗卫生单位的保健科长参与了本次培训班的学习。大多数学员有手足口病防治工作经历，具有较为丰富的'流行病学经验。培训采取授课为主，讨论为辅的方式进行。现将培训情况总结如下
一、领导重视，认识到位
这次专业人员的业务培训领导很重视，对培训工作作了重要安排，要求培训内容必须结合实际。为提高培训效果，我中心就举办本次培训班的背景、意义及学员对培训的建议和要求做了调查。学员共提要求或建议20人次。培训时县中心领导也都出席了会议，并作了重要讲话。由于领导重视，身体力行，培训工作取得了预期成效。
二、精心准备，确保培训效果
这次培训，我们针对传染病管理专业的业务水平，结合传染病控制工作，明确传染病管理专业人员的职责，确定传染病管理专业人员必须掌握的业务知识和基本的操作技能，进行了肠道传染病防治知识的全面培训。培训内容包括手足口病的流行病学、临床表现、治疗、预防措施等内容。通过培训，提高和完善了各镇传染病管理专业人员的诊断及防治技能，知晓了疫情报告、疫情发生后如何处理及规范用药正确治疗等必备知识，掌握了手足口病乱的控制目标。
在培训总结会上，县疾控中心陆局长、王主任对培训的内容进行了总结，对具体的工作进行了详细的布署，指出了下阶段传染病防治工作的重点，就县对镇、镇对镇和镇对村培训、防治工作提出了要求。强调一旦发现病例，立即进行早报告、早处理、早隔离。要求各单位近期做好3件事，一是办好手足口病防治知识全员培训；二是4月1日—10月31日恢复肠道门诊；三是积极进行现场演练，提高应急能力和水平。
培训结束后，对所有参训学员进行了相关知识的测试，全部合格。
一、转变教育观念是新课程改革的根本
课本是点，读本是面，我们须下大力气备课本、备读本，把读本分门别类的和课本相对应，做到课本、读本相辅相成，相得益彰。
阅读和写作分开是新教材的又一亮点。写作要遵循创作的规律，采用阶梯式的训练方法，进行系统的记叙文、议论文的训练，让学生一步一个台阶地在作文之路上成长，而不是搞高考应试式作文训练。
二、转变教师的教学方式和学生的学习方式是关键
三、抓住契机，激发学生学习兴趣。
四、要善于交流合作，借鉴别人长处，继承传统，大胆创新。
五、要善于反思和总结，积累教学经验
我们在教学过程中有许多闪光的做法、独具匠心的设计，但却如过眼烟云，没有积累下来，形成具有自己特色的教学思路和教学模式。因此，教学中要善于积累经验和总结教训，最终形成一整套自己的教学思路和教学模式。我们知道一线教师任务重，时间紧，平时教学中的得与失往往在一霎那间忽闪忽现，即便有心劲儿也没时间捕捉，没功夫理会，于是教学失误恶性循环，教学智慧转瞬即失，教学实践在费时费力中不见成效。而本次培训，给了我们教师这样的机会，有完整的时间来反思自己的教学实践；给了我们教师这样一个平台，集中学习，同位次的交流和沟通，学员之间的交流撞击出思维火花，互相学习，在反思中进取。特别是有实践经验的教师的反思显得最有价值。而作业的原创原则，也使大家的表达和思维的深度从艰涩走向了流畅，在这个过程中正是我们教师自己的积累和整合，也是我们教师自己的理解和感悟，更是我们教师自己的`梳理和探究，更是我们教师自己的提升和进步。
我们能清醒地认识到，新课改培训只是我们教师个人成长的一个加油站，但培训给了我们相互学习和结识的平台，相信这只是我们交流学习的开始，在今后的教学实际工作中我们一定会相互学习，共同提高，为敖汉新课程改革的顺利实施贡献我们的力量。
通过培训学习，使我增强了做好本职工作的紧迫感，明确了今后需要进一步努力的方向，在政治理论、党性修养、政策水平、行政能力等方面都有了提高。
一是锻炼了党性，坚定了信念。通过课程系统的回顾了中国共产党的百年光辉历程，从石库门到天安门，从兴业路到复兴路，从嘉兴南湖的小小红船到新时代的巍巍巨轮，中国共产党为什么“能”？主要在于为了实现共产主义理想，为了民族独立、人民解放和国家富强、人民幸福，一代又一代共产党人抛头颅洒热血、顽强拼搏、艰苦奋斗。在潜移默化、润物无声中增强了我的党性修养，促进了我对世界观、人生观和价值观的改造，提高了思想境界，坚定了理想信念，强化了宗旨意识，增强了进取x神。
二是增长了知识，开阔了眼界。通过对市第八次党代会的精神的解读，使我对市情有了更深的了解，对当前广元发展面临的形势及挑战机遇、未来五年工作的总体要求、战略目标等有了更清晰的认识。通过学习拥有千万粉丝的“川味盐太婆”抖音短视频营销模式，让我对基于互联网流量，对农副产品及文化的对外输出，对乡村振兴工作有了深入的思考。倾听了唐雪梅运动员讲述她因汶川大地震截肢到获东京残奥会“最佳主攻手”称号的`成长经历，她不屈服于命运，顽强拼搏，超越自我的精神深深感染了我。在培训中，使我汲取了新的理论知识，增强了开展工作的责任感和紧迫感，坚定了促进发展的信心和决心。
三是丰富了情感，深化了认识。培训班的同学来自不同部门、不同县区、不同的战线，年龄和工作岗位也不大相同，但在培训中我们互相学习、取长补短，课前的分享让我们了解了不同领域的工作，彼此间也结下了真挚的友谊。在我们的日常工作中，它是一个互动的过程，也是情感交流的过程。只有真诚地与人沟通，才能拉近彼此间的距离，才能创造一个民主、合作、愉快的工作氛围，才能更加激发人的积极性、主动性和创造性。
销售重要4步，取得客户信任，探询客户需求，对客户进行产品介绍，完成签单。
一、取得客户信任
1、提前做好去客户那里的准备。
了解客户所在机构的基本信息：面谈时间，地点，规模，老师人数，负责人，客单价，课程内容，目前主推课程情况，其所在细分领域的优劣势，机构在跟谁学主页上的信息完整情况，同类型机构中最优秀机构的跟谁学主页基本情况，其临近的一家使用跟谁学平台的基本情况，公司宣传资料，礼品。
2、将客户进行区分，通过客户的推广需求情况（包括网上推广和线下活动推广），跟谁学主页完善情况，配合度，POS需求情况进行区分，找对能更愿意使用跟谁学资金管理系统的机构，然后再逐一拜访。
3、到了客户那里，不要急于推荐自己的产品，需要花40%的时间与客户进行破冰，询问机构的历史，负责人来自哪里等问题，少涉及产品，以多提问的方式和赞扬的方式与负责人破冰。
二、探询客户需求
简单的破冰之后，可以进一步询问负责人对跟谁学的了解（方便介绍自己的公司），机构的招生情况，招生方式，最近有没有什么活动，学生的缴费使用POS机的概率等问题，这个环节还是多问为主，让负责多说，从而找到客户的.主要痛点和难点。
三、产品介绍，解决方案
针对之前挖掘出的问题，直接打开机构的后台，边讲解后台功能，边解决客户痛点。
四、签单，pos下载和使用
现场演示POS机的使用，并让客户也尝试操作，同时讲解使用的好处，如：免手续费，吸引更多学生线上报名，增加机构在平台的曝光量，协助机构版面置顶等，同时与机构负责人互留联系方式，为后期维护最准备。
个别技巧：
1、当机构询问平台招不到生源时，举例：汉正街做批发的例子。
2、当机构表示使用效果不好时，用机构临近商家的主页做介绍。
3、以多问为主，少说，更多的去发掘机构的需求，再进行产品介绍，机构维护等。
此次VMwarevSphere：优化和扩展培训分为十大块内容，分别是：VMware管理资源、虚拟化环境中的性能、网络可扩展性、网络优化、存储可扩展性、存储优化、CPU优化、内存性能、虚拟机和集群优化、主机和管理可扩展性。
这次培训让我学习到了很多VMware的相关知识，培训中的实验操作也提高了自己的实战经验。通过这次培训学习到的内容，让我对虚拟化有了全新的认识。结合我行数据中心工作的实际情况，我将在在以下几项工作利用虚拟化技术为系统运维工作带来质量和效率的提升：
首先，使用VMware的vCenter和vSphere将主机硬件作为一组标准化资源进行聚合，通过合理的调度和分配生成若干台与物理服务器无使用差别的虚拟服务器，来满足新业务系统部署要求。通过VMware提高现有服务器硬件和网络资源的利用率，整合共有的基础架构资源，形成系统资源池，打破了“一台服务器一个应用”的限制，大大减少数据中心对经费、机房空间、电能、制冷的需求。
其次，对于我行数据中心的`系统日常运维工作，通过VMware的集中管理和HA功能可以提高硬件和应用程序的高可用性，进而提高业务连续性，安全地备份和迁移虚机而不会出现业务中断，消除计划内停机；出现故障时将虚机业务从故障主机迁移到其他主机，快速实现业务的恢复。
第三、我行现正处在业务高速发展的时期，新业务系统不断上线，通过虚拟化技术可以为数据中心大大减少物理主机的安装上架、系统安装的时间，通过模板的下发部署在几十分钟内完成原来需要一、二天的系统和应用程序的安装任务，让运维人员将时间和精力集中于系统运维工作，保障我行业务系统的安全稳定运行。
