现代社会，随着工作、生活节奏越来越快，现代人所面临的心理压力也越来越大。中国的经济体制正处于大变革时期。社会上有无数的机会，人们不会像以前那样安居乐业，开始不安于现状，想改变，想成功。人人力争上游，工作透支，竞争透支，情感透支，学业与就业难两全，工作家庭难两全，身心俱疲。压力随之而来，人们需要一个发泄的地方。而在网络发达的今天，人们几乎天天上网，解压网就是一个这样的地方，利用网络，缓解、解除人们压力，使人们有更好的健康的身体和精神。
2.市场定位
根据中国心理协会报告得出：中国人压力大的人群主要集中在18到40岁之间，他们在学习或工作上处于黄金时段，各方面的压力也大。而上网人数也主要是这些人群。解压网的目标人群是这些青、中年。市场定位是，为青年和中年人提供一个解压的窗口。
3.网站内容
网站的网址是：
网站的主要模块：
首页模块：这个模块主要是用户登入网站时所看到得界面，为用户提供各种服务。这一模块还有一个功能：如果是注册用户登入，它会显示该用户最喜欢的解压方式，让用户更方便、更直接地解压
解压模块：这一模块的功能是这一网站的核心。有它为用户解压。该模块有很多解压方式，如图片区，音乐区，涂鸦区，游戏区等，这些区都是为用户解除压力用的。
图片区：该区有优美的风景图、搞怪的搞笑图等，让人放松心情。
音乐区：该区主要分为：古典音乐、摇滚等，用户可以选择自己喜欢的音乐进行调节。
涂鸦区：该区主要是给用户自己写和画的，在该区你可以写一些不高兴的事，也可以画些发泄的画，但该区在2到3分钟后，会将该区刷新，里面的内容也将消失，这样用户也可以放心的写和画了，通过这种方式达到解压的目的。
游戏区：该区主要提供小游戏，该游戏可以随时玩随时停，这样可以让用户玩瘾。该区主要是用户通过不断敲打键盘和鼠标，打到发泄的目的，从而有解压的效果。
产品模块：该模块主要是销售一些解压的产品，和有关解压的书籍。集中解压的产品包括：组织用共同压力的人一起面对面交流，或一起去放松心情的，如旅游。
论坛模块：该模块主要是提供给用户直接交流的，还有集合一些有关解压的消息和方式
服务模块：主要是网站的运营商的消息
4.市场推广
网站的推广，使用的策略主要有：
链接策略：结合搜索引擎策略，尽量更多的在各类网页中出现公司网站的名称及链接，行业网站、专业目录、互换连接、签名文章等等，目的在于提供访问量的同时，提高连接广泛度。
传统方法推广策略：在公司的各类媒介中增加网站连接，比如名片、信纸、宣传册等等，虽然不能直接提高网站在网络中的重要性，但非常有效的对潜在客户产生网站品牌影响。
搜索引擎优化：即利用工具或者其他的各种手法使自己的网站符合搜索引擎的搜索规则从而获得较好的网站排名。
5.盈利方式
首先，A股整体中报的收入增速为6.0%，利润增速为9.8%；剔除金融的中报收入增速为4.4%，利润增速为6.8%。中报的收入和利润增速相比一季报均略有加速，但是仍然比2013年年报的水平要低，景气状况仍然偏弱。
其次，中游行业内部分化明显，诸如铁路设备、电力设备等政策导向型行业以及金属制品等出口导向型的中游制造业业绩加速，而和地产产业链相关的传统制造业如化学制品、电力、工程机械、水泥玻璃、造纸等行业的中报增速相比一季报降低。
略有改善，仍显平淡
A股整体中报的收入增速为6.0%（一季报为5.8%），利润增速为9.8%（一季报为8.2%）；剔除金融的中报收入增速为4.4%（一季报为3.3%），利润增速为6.8%（一季报为2.9%）。中报的收入和利润增速虽然高于一季报，但是仍然比2013年年报的水平要低，A股企业的景气状况仍然偏弱。
剔除金融后，整体中报的毛利率为18.1%（2013年中报为17.5%），销售利润率为4.5%（2013年中报为4.4%），ROE为4.7%（2013年中报为4.8%）。
从以上数据可以看出，和2013年中报相比，A股剔除金融的管理费用率、销售费用率、财务费用率均有不同程度上升，但由于毛利率从17.5%提升至18.2%，这使得销售利润率还是改善了。
另一方面，A股剔除金融的资产负债率从一季报的60.7%进一步提升至中报的61.6%（2013年中报的资产负债率为60.9%），仍在继续加杠杆。照理说销售利润率的改善和资产负债率的上升能够提升ROE，但A股中报ROE仍然相比2013年中报是下降的（从4.8%下降至4.7%），主要原因在于资产周转率下行幅度更快（从2013年中报的0.38进一步下行至0.35），压制了ROE的趋势。
行业内部分化明显加剧
从大类行业来看，中报业绩加速和减速的板块势均力敌，这反而使得A股整体的业绩变化幅度变小――中报加速的板块主要是农业、上游资源，中报减速板块的主要是可选消费、中游制造（剔除中石化）、TMT。此外，金融服务和必须消费中报增速与一季报基本持平。
A股中报加速最明显的两个行业是农业和上游资源，但由于农业股利润占比极小，真正对A股二季度利润改善产生影响的是上游资源行业。而上游资源最主要的两大行业――煤炭和有色金属虽然盈利增速有所回升，但仍是大幅负增长（煤炭中报增速-23%，有色中报增速-44%）。我们认为，上游资源行业虽然景气恶化程度有所缓解，但是仍然不具备景气大幅向上的弹性，因此从股票投资的角度并不做推荐。
下游可选消费品的四大板块――地产、汽车、白电、黑电的中报收入和利润增速都相比一季报减速，其中地产和黑色家电中报盈利均为负增长。可选消费品的整体性减速，和地产销售的低迷有一定的关系。考虑到盈利趋势较差，从股票投资的角度我们并不推荐可选消费品。
需要警惕的是，处于下游的可选消费品，对很多中上游行业的需求会产生影响，如果下游景气出现回落，对未来中上游行业的景气趋势是不利的。
中游制造行业总体的中报业绩看似加速，从5.6%上升至9.5%。但如果将中国石化剔除（中国石化中报增速从一季报的-14.9%上升至6.8%），其实总体是减速的（中游制造剔除中国石化的中报增速从一季报的15.6%下滑至10.7%）。
需要注意的是，中游行业内部分化明显――政策导向型和出口导向型行业加速，地产产业链业绩减速。在中游制造行业中，诸如铁路设备、电力设备等政策导向型行业以及金属制品等出口导向型的中游制造业业绩加速。而另一方面，化学制品、电力、工程机械、水泥玻璃、造纸等行业的中报增速相比一季报减速，这些行业都是传统制造业，并且很多和地产产业链有关。
整个必需消费品行业的中报增速为-1.8%，相比一季报的-2.4%基本持平。从细分行业来看，医疗服务和化学制药的业绩加速明显，而食品加工和服装盈利减速，其他行业的中报业绩增速与一季报基本持平。
市场估值最低的银行股，盈利增速和盈利能力似乎陷入长期回落的陷阱，而非银金融的盈利趋势在好转。在2011年以前，银行的盈利波动和A股整体比较一致；2011年以后，A股再次经历了一轮盈利波动周期，但是银行股的业绩增速趋势几乎是持续下行的（已连续减速）。
从ROE的趋势来看，银行股的ROE也在连续上升之后，进入了下行周期。银行股的盈利增速和盈利能力下行，体现出一种“穿越周期”的结构性特征，背后的原因在于利率市场化不断深化背景下息差的收敛以及表外资产清理对银行杠杆率的影响。
非银金融的盈利增速和ROE均有所回升。保险和证券的盈利增速均相比一季报出现回升，并且从2013年开始ROE也出现了回升趋势。非银金融和银行的景气呈现出“此消彼长”的特征，从投资的角度，我们认为非银金融好于银行。
传媒和通信减速导致TMT整体利润增速下降。在TMT的四大板块中，电子和计算机的盈利增速基本保持平稳，但是传媒和通信的盈利增速从高位开始回落，这导致TMT整体的盈利增速出现下滑（从一季报的32.6%下滑至中报的27.8%）。
两大矛盾所致
从以上分析可以看出，A股中报显现出两大特征：一是盈利波动仍然很弱，二是行业内部分化加剧。究其原因，我们认为是目前有两大矛盾未能解决。
第一大矛盾：政策力量的加强和市场力量的减弱。
2014年以来，为了缓解经济下行的压力，政策面有明显的放松，因此可以观察到与基建投资相关的一些行业景气有了明显改善（如铁路设备、电力设备等）。但是另一方面，由于地产销售迟迟不见好转，开发商资金链紧张，因此迟迟无法加大地产投资，这导致与地产投资相关的很多行业景气回落（如水泥、工程机械等）。
第二大矛盾：周期性因素和结构性因素的不同步。
A股企业最明显的结构特征就是“高杠杆”――表现在重资产特征使得经营杠杆过高以及资产负债率不断膨胀使得财务杠杆过高。
在需求总量不断扩张的“增量经济”模式下，“高杠杆”会放大周期性的盈利改善（表现在固定资产周转率会提升和财务费用率会下降），但在需求总量趋弱的“存量经济”模式下，周期性的盈利改善却会被“高杠杆”所拖累，因为折旧摊销和财务费用无法随收入下台阶而同步减少（表现在固定资产周转率下降和财务费用率上升）。
此外，在“增量经济”模式下，上游和中游行业都能通过资产周转率提升来改善业绩，两者的盈利趋势几乎一致；但是在“存量经济”模式下，上游和中游行业的资产周转率都无法提升，两者之间的盈利趋势变为反向――2013年当上游资源品价格下跌时，上游盈利恶化，但中游受益于成本下行而业绩改善；而2014年部分上游资源品行业价格上行，盈利回升，这反而又侵蚀了中游的利润。上下游行业的利润趋势反向，也使得A股整体的业绩波动变弱。
盈利重获弹性的途径
制约A股盈利弹性的短期矛盾是政策力量加强（基建投资加速）和市场力量变弱（地产投资减速）。2014年以来，监管层已多次提出了要保障经济运行的“下限”和“底线”，这使得政策力量在短期内还不会弱化。因此，关键因素在于地产投资什么时候能够恢复。
从历史经验来看，地产投资一般滞后销售一个季度回升，而近期虽然各地放开限购，但销售的改善还不明显，因此预计年底才会看到地产销售的回升，2015年上半年地产投资才有可能改善。
但由于“去杠杆”过程较慢，2015年的盈利波动区间仍将较小。“存量经济”的特征将会长期维持，而企业盈利要在这种模式下获得长期弹性，就必须要通过“去杠杆”来减少固定成本。目前来看，制造业投资的下行意味着企业在主动的减少经营杠杆，但由于2010-2011年投资高峰期所形成的固定资产刚好在近几年确认，这导致固定资产增速仍然快于收入增速，固定资产周转率在短期内还无法上升（预计2016年以后，随着上一轮投资高峰期所形成的固定资产通过折旧消耗掉，固定资产周转率才有望上升）。而另一方面A股的资产负债率仍在继续上升，这会进一步延缓“去杠杆”的过程。我们预计“去杠杆”对A股盈利的长期正面影响最快将在2016年以后才会体现出来。
在短期周期性因素的影响下，A股盈利趋势在2014年下半年仍会下行（地产投资无法回升，同时2013年下半年基数较高），而2015年在地产投资改善的带动下有望出现回升。但是受制于中期结构性因素的压力，这种回升仍然是“存量经济”下的小幅上行。
4月22日，万达董事长王健林参加2012中国绿公司年会时称，万达将加大在文化和旅游领域的投资，储存未来十年的竞争优势，2022年万达商业地产的收入比重将降到50%以下，彻底实现转型。
这是爆出万达院线计划上市后，王健林首谈产业转型。压缩商业地产比重而转战文化旅游领域，万达葫芦里到底卖的什么药？
“院线业务是万达多元化业务的一支，院线上市可为其他业务的发展提供充足的资金链条和外部资源。”中国房地产学会副会长、北京大学房地产研究所所长陈国强对时代周报记者表示。
10天扩建一座影城
万达官网显示：万达集团2005年开始投资文化产业，已进入大型舞台演艺、电影放映制作、连锁文化娱乐、中国字画收藏4个行业，连续多年成为中国文化产业投资额最大的企业。
其中，尤以万达院线的发展最为突出。“万达今年的文化产业总收入将达到200亿元，成为中国最大的文化企业。万达将在5年内使文化产业年收入翻一番，超过400亿元，进入全球文化产业的前50强。”王健林暴露了其转型雄心。这种雄心在万达院线的扩张中就可窥一斑。
万达自投资影院终端建设后，凭借着独特的商业模式，既做院线业务，又做影院业务，同时吃进两方面的分账，很快就在同业中脱颖而出。
自2005年以来，万达院线每年便以100块银幕的增速爆发式成长。
万达官网的数据显示，万达院线是亚洲排名第一的院线，计划到2012年开业120家影城，拥有银幕1100块。而目前万达院线拥有影城86家、730块银幕，其中IMAX银幕47块，照此速度，今年可能还将新建34家影城、370块银幕，都是去年的两倍以上，平均10天就扩建一座影城。有业内人士表示，未来一段时间内，中国电影产业发展空间依旧很大，此刻大举跑马圈地将有利于未来抢占市场份额。
“近两年内地票房飞速膨胀过百亿元，且市场容量仍然具备足够的挖掘空间，资本更是蜂拥进入院线建设。”该人士向时代周报记者表示。
更有人表示，万达重视院线，电影市场的繁荣是一方面，更重要的是其可以趁机聚拢人气，拓展产业链，甚至可以趁机圈地。
那么，除此之外，万达院线疯狂扩张背后的推手是谁？
盈利是行业的3倍
业内分析出万达院线的成功所在：“首先依赖国内电影产业的高速发展，其次基于影院资产在电影产业链内的居高地位与分账模式，但更重要的，还与其捆绑商业地产、难以被复制的扩张路径紧密相关。”
与商业地产捆绑发展的模式，是万达院线高盈利的关键，羡煞同行。
近年来，随着电影票房高涨，影院租金也不断上涨，很多院线公司为了争夺好的地段，哄抬租金。一线城市很多影院租金已经达到影院票房的20%以上，高的甚至能达到25%左右，给影院的运营带来了很大的成本压力。
而万达院线由于依托万达广场，租金优势不言自明。
业内估计，万达院线的租金约为年票房的10%，远低于其他几大院线的租金。
此外，“万达广场这样的商业综合体非常适合发展影城，同时影城的建设也会带动综合体的商业发展，如此一来，可起到良性互动。”陈国强对时代周报记者说。
以广州白云万达广场为例，其位于白云区云城东路，远离市中心，目前到达主要交通路线是地铁。但万达这样的综合体却能够把这样一个原来不是商圈的地方变成一个商圈。白云万达广场开业后，汇聚了很高的人气，广州白云万达影城开业当年收入达6840万元，创造新开业影城的收入纪录。
广电总局数据显示，万达院线去年票房收入达到17.85亿元，平均每家影院票房收入约为2075万元，而在业内，一线城市每家影院的平均收入只有1500万元。据万达官方网站的资料来看，万达影院平均收入是行业的2倍，盈利是行业的3倍。
万达近日也在其官方网站上发文声称，今年一季度，院线系统销售收入完成计划的120%，净利润完成计划的215%。
王健林也曾透露，万达院线的净利率已接近两成，已超过了其地产主业，只是规模还不够大。
如此看来，院线的高盈利是其加快转型的关键。
万达院线先冲刺IPO
但万达有着更远大图谋。
万达目前有五大业务板块：商业地产、高级酒店、旅游投资、文化产业、连锁百货，其中商业地产是主业。
近期，万达商业地产和万达院线已经双双向证监会提交上市申请。前者仍在初审中，公司拟上市的地点则为上海证券交易所，保荐机构为银河证券；万达院线拟在深交所上市，保荐机构为中银国际，其上市进程已领先前者。
地产王牌让电影院线先上市，原因何在？早有业内人士揣测称：“也许正是因为瞅准了‘万达商业地产’的种种‘内外劣势’，王健林才被迫选择让‘万达院线’先冲刺IPO。”
万达商业地产上市一直举步维艰，一方面是囿于宏观调控一直未觅得良机。
“当前行业调控所引发资本市场对房地产信心不足，万达商业地产即便上市，对于股价和整体融资的效果都没有足够的保证。”高山仰止企业咨询管理机构创始人兼首席战略师高伟业对时代周报记者表示。
另外，万达商业地产疯狂扩张的并发症凸显。诸如2010年8月沈阳万达大火、2011年3月郑州中原万达广场2号裙楼坍塌、2011年4月上海宝山万达广场塌陷等类似事故频发，更有人直言“万达过于激进的扩张模式制约了工程的质量保障”。而根据证监会《首次公开发行股票并上市管理办法》第25条规定，发行人最近36个月内不得存在严重损害投资者合法权益和社会公共利益的其他情形，否则3年内不得申报上市材料。这无疑更给其上市带来很大的难题。
“高速扩张会让投资、招商、运营诸环节都存在风险，万达应该把握合适、合理的节奏。”陈国强对时代周报记者说。
“地产+X”模式应时而生，为房企战略转型提供了一种突破性的视角。
“地产+X”遍地开花
所谓“地产+X”模式，是指企业以房地产为主业，以其他行业为辅业的战略发展模式。从赢收上来看，房地产收入仍是企业主要的收入来源之一，而其他行业收入虽不能占据第一位，但是盈利能力和利润增长率往往超过房地产本身。因此“地产+X”模式不能理解为单纯的房企多元化。“X”不仅仅是房地产行业以外的多方位出击，更重要的是能在战略上为房企提供转移危机的发展出路，甚至为房企提供新的核心竞争力。
从目前国内主要房企的模式演变来看，又有一个清晰的发展轨迹：就是从房地产行业内的产品多元化和价值链延伸到房地产相关产业的整合，再到跨行业的多角化经营。
“地产+X”的3大优势
地产+X模式最主要的优势在于3个方面：
首先是加强房地产开发与其他上下游环节的协同，加速开发周期，提高资源整合效率。
由于房地产产业价值链包含了从土地资源获取到产品定位、规划设计、施工、园林和精装以及销售和物业服务等全过程，企业只有控制了整个产业链，并在核心价值链上占据主动优势，才能确保产品品质和效益最大化。以龙湖为例，其实施产品多元化和行业内价值链整合，建立9大标准化产品业态，覆盖全国10几个一二线城市，并建立了自己的物业、百货和园林品牌，大大提高了企业的核心竞争力，连续10年保持强劲增长。
其次是加强住宅地产和商业地产以及其他相关产业的整合，最大程度发挥区域聚集和产业聚集的功能，提升企业在跨产业链的主导作用，赢得规模经济。
以万达为例，在打造万达广场的过程中，充分整合了国际国内知名品牌，结合旗下自创的附属品牌，充分营造了城市综合体的优势。目前已在全国开业18个万达广场，7家五星级酒店，400块电影银幕，持有的收租物业面积约700万平方米。
此外，通过第二产业乃至第三产业的利润增长弥补主业的盈利下滑，为房企减少宏观调控的冲击和影响，提高抗风险能力。
以中国宝安为例，2010年、2011年，其房地产收入持续下滑，2011年房地产收入占比从去年同期的45%下降到36%。但是生物医药和高新技术产业却异军突起，分别从35%和9%上升到37%和17%。可见新兴产业的快速成长已经很大程度上填补了房地产主业的业绩下滑。
面临的挑战
虽然“地产+X”模式让很多房地产企业尝到了甜头，并有成为未来中国房地产行业的主流趋势之一。但是真正采用这个模式，也同样面临很多的问题和挑战。除了资金、人才等制约因素外，具体还面临如下3大挑战：
挑战之一：战略协同。由于不同产品形态、不同行业都有不同的客户需求，如何在战略上平衡这些需求，并尽量标准化，以降低成本，是成功的关键。龙湖模式和万达模式之所以很难大规模复制，关键原因在于产品标准化和产业链资源的整合能力不是短期内能形成的。即使是龙湖和万达，也是经过了长达10年以上坚持不懈的探索，才形成自己的核心能力的。
在12月19日召开的央企负责人会议上，国资委主任王勇透露，由于成品油、天然气价格倒挂，导致企业炼油和天然气进口业务继续大幅度亏损。
如果按照这一口径和过去的惯例，中石油集团和中石化集团（以下并称“两桶油”）继续获得补贴，应不属意外。
“两桶油”亏损多少？要想有一笔各方都能接受、分歧不大的明细账，且不至于引起较大的争议，可能并不容易。
国家发改委网站数据显示：2011年1~9月，国内炼油行业净亏损11.7亿元；中石油（601857.SH）、中石化（600028.SH）三季报披露显示，前三季度炼油业务亏损合计661.49亿元。
两项数据简单合并后，就得出一个惊人的数字：“两桶油”之外的石油炼制企业，在2011年前9个月中赚了649.79亿元。
统计数据显示，目前“两桶油”占据了国内总炼油能力的七成左右。
“巨亏”多少？
10月28日，中石油、中石化联袂亮出了前三季度的报表：前三季度，中石油盈利1034.37亿元，中石化净赚599.60亿元，合计1633.97亿元，占到了2304家上市公司总利润的一成多。
数据显示，“两桶油”炼油板块再度出现亏损：前三季度中石油炼油业务亏损415.39亿元；中石化炼油业务亏损246.10亿元，两家合计亏损661.49亿元。
“炼油亏损是政策性的，非市场决定。”国务院发展研究中心市场经济研究所副主任邓郁松告诉《财经国家周刊》记者，中国成品油定价机制滞后，国内与国际油价不完全接轨造成价格倒挂是亏损的主因。
而11月25日，国家发改委产业协调司的《9月份石化产业经济效益增速平稳》报告说，9月当月，炼油行业扭亏为盈，实现利润约4亿元；1~9月份，炼油行业受全年原油价格整体高位运行影响，净亏损11.7亿元。
在中国炼化市场，“两桶油”占据着较大份额。统计数据显示，目前中石化炼油能力为2.3亿吨，中石油约为1.8亿吨，全部地方炼化企业产能之和为1.7亿吨。“两桶油”占据了全国总炼能的七成左右。
如果依据“两桶油”的报表和国家发改委产业协调司的数据进行简单合并计算，意味着，“两桶油”之外的石油炼制企业前9个月赚了649.79亿元。
“地炼规模小，产能分散。中石油、中石化炼厂规模一般在千万吨以上，地炼只有几百万吨，处在淘汰边缘，不可能有600多亿元的盈利。”地炼企业较多的山东省油区工作办公室一名干部说。
“对比往年，2011年的炼油市场形势还算可以。各个企业实际成本、炼油设备不一样，利润率有多高不好讲；但中石油、中石化不至于盈利水平还不如民营企业吧。”山东利津森化化工有限公司经理王化芹表示。
来自国家发改委官网的消息说，2011年5月份炼油行业由盈利转为亏损，6月份亏损额为年内新高，7、8月份亏损有所缓解，9月份炼油业再度实现盈利。
“统计口径”
面对外界对三季报数字的质疑，中石化立即做出回应。中石化新闻发言人黄文生称其“经过国际审计毕马威公司进行审计，我们国内会计组织跟国际会计组织都已接轨”。
黄文生认为，炼油板块业绩不佳，很重要的原因来自成本问题。中石化82%的原油来自公司外部，原油按照国际价格购入，而成品油销售对象大部分在国内。成品油销售收入减去炼油成本后，每吨亏3.81元。
这个说法，没有完全打消外界的疑虑。质疑者用简单的类比方式提出问题：地方炼厂的原料成本更高，而他们为什么没亏损？
在现有石油流通管理体制下，民企被限制进入油气勘探开发领域，且没有原油进口权。地方炼厂获取油源的途径主要有三种：一是两大石油公司配产的原油，目前是每年179万吨；二是收购的油田散油，主要是一些边角料和油贩子通过非正常手段获取的原油；第三种是从国外进口燃料油――这是地炼最主要的原料来源。
“燃料油，就是原油渣子。原油蒸馏加工后，留下的还含油的残余物，主要做发电、锅炉燃料用。因已拔过一道，燃料油跟原油比，出油率差远了。”王化芹介绍说。
不仅如此，其实燃料油进口价格还高于原油。王化芹举例，山东地炼大量进口的俄罗斯M100燃料油，目前运到价为每吨6400元；而胜利油田11月份原油报价是每吨5800元，两者相差600元。
油源品质差、成本价格高，地炼企业的盈利从何而来？
卓创资讯原油及燃料油组主管吕斌告诉《财经国家周刊》记者：“国内、国际油价倒挂下，单纯炼油是会亏损；但下游深加工的化工产品是可以赚钱的。一般的主流炼厂，成品油和下游化工产品比例大概是3:2，也就是说，一吨原油的产品60%是汽柴油、40%是化工产品。炼油的亏损，可以由化工产品的盈利来弥补。”
在这个行业，吕斌有着6年的工作经验。他说，2010年地炼大部分时间在亏损，但2011年形势很好，山东地炼企业的开工率增加了5%~40%，“地炼通过延长产品链、对炼油产品深加工，整体算账可以保障盈利，2011年的盈利比上年高”。
反过来细究“两桶油”的财报，可以发现：其财报中的炼油，未包括化工、销售部分。
这样，“炼油巨亏”，是统计口径的选取角度，计算的只是炼油环节的业务。
以中石化三季报为例。按照《中国企业会计准则》编制的报表中显示，三季度中石化炼油亏损246.10亿元，但是化工盈利227.51亿元，营销及分销盈利319.58亿元。
“亏钱还是赚钱，看你的账怎么算。否则地炼怎么活？”前述山东省油区工作办公室干部说，对“两桶油”这样的全产业链巨头，其中一环的亏损数据，还不足以反映全貌。
全产业链视角下的盈利
2011年三季报显示，中石油前三季度共生产油气当量产量9.593亿桶，同比增长5.1%；其中海外油气当量产量0.929亿桶，同比增长22.6%。前三季度勘探与生产板块共实现经营利润1607.91亿元，同比增40.4%。
如果从全产业链的角度看，上游业务的巨额利润，不仅可以抵消炼油业务400多亿元的亏损，还能确保中石油超过千亿的盈利。
按照石油产业链条，“两桶油”大致区分为上游的勘探、开发板块，中游的炼油、化工板块，下游的销售、服务板块等。炼油环节的利润，可以简单计算为“炼油产品的销售收入，减去对上游原料的购买成本，再扣除加工成本、税费等”。
其中的原料成本价格，对炼油利润大小至关重要。
“两桶油”上游板块生产的油气，大多供应给了中游的炼化企业做原料。原料供应价格高低，调配着上下游板块的盈利水平：上游企业供应给炼化企业的原油价格高，则上游企业暴利、炼化企业亏损；上游企业供应给炼化企业的原油价格降低，则上游企业利润减少、炼化企业盈利增多。
“两大石油公司的做法，是有一个原油供应的内部结算价。各个油田的油品不一样，价也不一样。中石油供应给中石化的原油，也是按照这个价格走。”中石油经济技术研究院信息资源开发中心某专家告诉记者。
以大庆油田为例，其挂靠油种为印尼的辛塔油价。基准价的计算方式是，以辛塔原油上个月26日到当月25日为时段的现货均价，作为下个月大庆油结算价的基准价。在基准价基础上，换算桶吨比、汇率并加上贴水，就得到了国内原油不含税的结算价。
结算价挂靠国际油价，并不能真实反映国内油气开采的成本。事实上，“两桶油”在国内的油气开采成本要低于这个价格。
“国家对国有石油企业的石油资源与土地投入，基本上仍延续着过去计划经济时期的办法，低价甚至免费供给。三大石油公司原来占有的油气资源是国家无偿划拨的；近年来新增的油气资源虽然要付相当的费用，但费用低于国内市场合理定价、更低于国际石油公司的支付价格。”中国国际经济技术交流中心副秘书长陈永杰告诉《财经国家周刊》记者。
这部分国内资源，在几大国有石油公司所加工的原料来源中，所占比例不至于可以忽略不计。
工信部统计数据显示，中国原油对外依存度为55.2%。这说明，中国自产原油占到约44%。根据国家能源局2011年初公布的数据，2010年中国自产原油总量为2.03亿吨。
这约2亿吨国产原油，通过内部结算价的方法卖出的是国际价格，其利润体现在上游勘探、开发板块；对炼油企业而言，其购进的原油虽是国产，却是国际油价，生产出来的成品油价格又因价格管制，不完全与国际接轨，存在“高价进、低价出”现象，炼油环节的亏损在所难免。
而原国家计委1998年出台的《原油成品油价格改革方案》中规定，“两桶油”内部油田和炼厂之间购销的原油价格，由集团公司自主制定，“购销双方协商的基本原则是，国内陆上油田运达炼厂的成本与进口原油到厂成本基本相当”。
寻求“完整的改革”
国资委的央企2010年“成绩单”上，中石油以1241.8亿元净利润，在120家央企中居第一，中石化以721.2亿元盈利位居第四。
“两桶油”也一再获得政策补贴：中石油2010年获财政补贴15.99亿元，中石化获3.21亿元。
查阅“两桶油”昔日年报，此前也有过补贴：2006年、2007年，中石化分别获得50亿元和123亿元补贴；2008年，补贴中石化503亿元、中石油157亿元。
有社会人士认为，这是“两桶油”以炼油板块亏损来谋求财政补贴。作为两家上中下游一体化企业，从全行业、全产业链看，“两桶油”的盈利明显且不低于社会平均利润率。
陈永杰说，“如果一个公司只从事石油加工生产，出现亏损属于政策性亏损，有理由呼吁国家要么进行亏损补贴，要么提高成品油价格；如果一个公司从事上中下游全行业业务，各个环节总体盈利，且盈利率还不低，就没有理由要求国家对亏损环节进行补贴”。
对此，邓郁松告诉《财经国家周刊》记者，政府之所以对“两桶油”给予财政补贴，是因为亏损原因在于国内的成品油定价政策，“中国现行的成品油定价机制存在一些不合理不完善的地方，当国际油价高涨时国内油价常常调整不到位，即使是调整也常常滞后于国际油价，两大石油公司的炼油业务由此而出现了亏损”。
中国石化工业协会产业发展部主任王孝峰认为，“两桶油”炼油出现亏损，主要是由于进口原油价格比较高，按理说国内的成品油价格也需要相应上涨。“但是，由于国内通胀压力，国企有着承担社会责任的义务，因此管控国内的成品油价格不上涨，以避免油价上涨传导到国民经济的其他产业，影响宏观调控的效果”。
“非市场造成的政策性亏损，就用政策性补贴来弥补。”邓郁松说，给予两大石油公司适当的财政补贴，有利于发挥其积极性，在国际、国内油价倒挂时保持较高开工率以满足国内成品油市场需求。
“国企也是企业，有着盈利的要求。长期让其承担政策性亏损也不现实。财政补贴只是临时性的措施，不是制度化的。”王孝峰说，“但这种做法有一定的改进空间”。
邓郁松也认为现有的制度有进一步完善的空间，应培育出公平合理的竞争环境。在他看来，目前的油价管理体制，实际是一种“双轨制”，这是一种不正常的非可持续状况――原油价格实现了国际化，成品油定价机制没有得到严格执行，还是管控价格。
采访中，不少专家亦认为，给予“两桶油”炼油业务一定的财政补贴，的确也有一定合理性。
无论过去还是现在，但凡谈到买房，人们就会想到链家。而在过去谈到租房，人们会想到58，自如这些平台，现在可能会想到链家旗下的贝壳。
这可能得益于贝壳最近从线上到线下地毯式的刷屏广告，真相确实如此吗？为什么买房，租房用户都会绕不开链家这个品牌？
笔者总结归纳了五条原因：
第一，链家品牌效应优势明显，已主导客户心智，北上广深“五百米一链家”群众有目共睹，所以品牌溢价效应也明显，中介费自然水涨船高。
第二，房源多，链家的“楼盘字典”目前已累计投入4.5亿元，囊括了全国36个城市的7500万套真实房源，拥有1200TB数据量。现在，链家又将它的字典毫无保留的灌溉给旗下的贝壳找房。
第三，房源靠谱，最大程度保证真房源，老百姓买房和租房会感觉特别靠谱。
第四，看房高效，比如：旗下贝壳vr看房，大大节约了用户，中介的看房时间和精力，并有效提升了看房体验。
第五，安全，不管是押金还是房租，在有链家品牌背景的中介的介入下，客户更有安全感。
总的来说，就是链家作为中介，为租房者、售房者与房源提供者之间建立了双向的信息通道，并且为其提供的信息作信用背书！而代价就是，最终使用这个信息的人，要付相当一部分佣金给中介。
买房如果按照2.7%的中介费，买一套1000万左右的房子中介费在27万左右，租房按照100%的中介费，月租6000左右的房子，你就要给中介交6000的中介费。而且这部分费用是你必须要交的，如果不交也可以，你花的时间和精力可能远远大于这部分中介费的价值。
因为不管链家还是贝壳，还是在自如、蘑菇、安居客这样的平台，信息都是中心化的。也就是说用户只能在这几个平台上才能找到信息，而平台作为企业，为了整合这些信息也做了大量精力资金投入。
所以用户选择这个中心化的平台享受中介服务，并付中介费也在情理之中。问题是现在用户普遍抱怨中介费太高，有没有让中介费更低一点的解决方案？
不妨了解一下区块链。区块链起源于比特币，是比特币的核心技术。从本质上讲，区块链技术，是一种交易记录的存储技术。它对交易记录进行永久性存储，而且存储之后永远无法删除，只能按照次序加入新的交易，由此对所有的交易历史进行永不结束的记载。
这个看似简单的功能描述，实则含义深刻。它促使我们，重新思考如何去创建交易、存储数据和交换资产。是一场巨大变革的起点，藐视我们一切根深蒂固的旧思维，旧规则。
拿租房子来说，现在普遍存在的痛点是什么？
黑中介
虚假房源
黑房东
黑二房东
黑租客
问题是现在出现这些问题和平台没有关系，而是和人有关系的。人性的黑暗导致了黑中介与黑房东，黑租客的出现，也导致了虚假房源的出现。
有没有一种新秩序可以对人性进行正确引导呢？
这样一来，租房者、卖房者，和房源持有者的信任危机就从根本上解决了，而解决这个问题还得找到信息传播的本质。
上文提到，租房者、卖房者和房源持有者的信息上传是中心化的，除非这个信息上传变成分布式的。区块链作为新技术允许这样的规则存在！
来看看区块链技术的基本要素有哪些？
分布式账本（去中心化）
可溯源
不可篡改
共识机制
非对称加密和授权技术
智能合约
可以清楚的发现：区块链简直是为租房量身定做的技术，因为它恰巧解决了信息的不对称问题、安全问题、信息价值归属问题、效率问题……
那么“区块链+租房”有什么具体的，颠覆性优势呢？
一、绝对真实的信息录入我们设想把租房平台变成一个分布式应用程序Dapp，看看将会带来什么变化？
房源提供者可以把自己的信息，房子的信息和照片上传上去，结合vr和Ai等前沿技术，可以被要求最大程度的还原房屋的实际情况，让承租者在不用实地看房的情况下，真正了解真实信息。承租者或者买房者，可以把自己的信息和需求上传上去。
二、没有人敢说假话然后这个Dapp是这么运作的：首先，和现实世界一一映射的身份验证。在一个去中心化的平台上，我们所打交道的对象不再是中心化的第三方中介，而是另外一个租房者或承租者。
我们双方都需要确认对方的身份，区块链可以使用一个身份验证的智能合约，来完成这个确认，一经首次确认，不可更改。它可以用来检查现实世界的真实身份，所以初次注册信息的人，如果造假，就要花费无数的精力和代价来圆他第一次的“谎言”。
区块链技术记录信息的不可更改性，使得造假会面临巨大的风险和成本，也是的造假者只有一次机会犯错，一次记录，会永远的被记录在信用度中。
三、将私密进行到底双向匿名机制，若你想租一个房子，这个Dapp平台上会自动扫描所有满足你需求的房源，你可以浏览他们的户型、面积、位置、价格等等，你也可以跟房屋的所有者进行在线沟通，但是在真正的交易达成之前，你们双方都是已一个代号的形式存在。
这个过程，貌似是跟传统租房的app是一样的，但实际上，你和对方，是通过加密过的并用密码学签名的信息在一个点对点的网络上进行沟通，这些信息并不存储在Dapp里面。
在真正的双方达成协议之前，都无法确认对方在现实世界中对应的真实身份，并且双方每一步要了解更具体的信息，都需要付费以及对方的授权允许，信息的每一步被传播，信息所有者都会得到相应的回报。
四、信息不可更改链家式的传统服务是链家的服务器记录顾客的身份和财务数据，而这些服务器是可以被入侵和泄露资料的，这样会给房屋所有者带来法律风险和很大的责任。在Dapp上，你不需要将你的信息托付给一个供应商，这里面没有中心化的数据库可以被入侵和导致资料泄露，这里全部都是点对点的独立的“假名”交易。
五、未来人们只讲诚信由于所有的交易都会被记录在分布式存储的数据账本中，每一个用户的积极评价都会提高你相应的信用度，负面评价带来的风险，会最大程度的让每一方都保持诚信，因为所有的评价都不可更改不可删除。
进一步，信誉度较高的人，甚至可以使用相同的身份在其他Dapp中进行其他方面的交易，这就是高诚信形成的高效率的社会运作体系，以后将会是一个信用构建的社会。
六、支付体验升级在Dapp中，一旦确认交易，你可以在几秒时间内将款项发送给房产所有者，也可以通过智能合约委托交易账号逐步支付款项，同时若出现了涉及智能合约的纠纷，各方可以申请仲裁。
七、租房体验升级Dapp上的交易信息是可以传递连接到区块链上的智能锁上的，这就是结合区块链技术的物联网，物与物或者物与程序之间就可以进行信息交换和确认，这个过程不再需要人的参与，一旦交易完成，我们甚至可以用手在空气中比划一下，就可以将自带nfc功能的智能锁打开。
八、颠覆性的价值所以，“区块链+租房”到底改善了什么？
（1）对B端来讲：以“潜在租户租房需求萌生”为起点，为房东、租客、资金等多方提供全面、安全、不可篡改的数据记录，同时实现可溯源、反欺诈、自动执行任务的智能管理服务。
由资金方、平台、房东、租客这4个节点共同维护智能合约（包括租房合同、贷款合同等）和分布式账本（每月租金流水、还款记录等），任何节点都无法篡改合约和账本。
基于电子租房合同，双方所有操作都会有签名校验，交易双方都会留下痕迹，不可抹除。所以房东不可轻易赶走租客，从而为租住双方提供更好的保障，让租住更安心。
（2）对c端来讲：通过区块链租房应用平台挂牌房源信息、房东房客的身份信息以及房屋租赁合同信息将得到多方验证，其具有无法篡改的特性。如果使用该平台，租客就不必再担心遇到假房东，租到假房子，因为当租房各个环节信息都记在区块链上，它们之间会相互验证。
（3）社会价值：区块链不仅是个技术拐点，也是一个商业拐点，更是一个信息拐点。在区块链之前，这是一个信息不平衡的世界，信息被少数人知悉、收集、垄断、并靠它获利。区块链技术成熟落地之后，所有信息将变成真实的，公益性的，并且是高效的。
局时，依靠信息获利的组织将彻底消失，譬如链家，譬如所有和中介有染的盈利模式。
牟贵先
山东省青岛人。1995年毕业于天津大学精仪学院；1995至2001年供职于海信集团。2001年加入国美电器，历任天津国美总经理、华北一区总经理、门店管理中心总经理、国美副总裁、国美通讯公司总经理；2012年3月，任国美电器集团高级副总裁兼国美在线公司法人代表、董事长。
如果不是因为国美在线的大动作，牟贵先估计不会为人所知，这个向来行事低调的国美高管，多年来一直身居幕后且以出拳温和著称，直到今年4月份那份充满血泪和控诉的《电商悼词》，才让牟贵先从国美台后正式走到台前，这样高调的出场形式让公众及业内人士颇感惊讶，这位国美在线掌门人是仅仅为电商价格血腥战哀鸣，还是一场精心设计好的商业营销棋局？
“电商悼词”只是开始，之后的几个月里，国美在线一直和媒体保持着较为频繁的沟通，国美在线董事长牟贵先几次表露国美在线将“一个品类，一个品类去做布局”，这让国美在线的电商化之路充满看点，直到2013年8月26日，国美在线宣布快消品正式上线，这盘棋局才算明朗化，首期上线的快消品库存数量超过百万，合作的品牌商家超2万家。这是国美在线下半年引入的首个战略级品类。
在一些业内人士看来，快消节只是国美在线正在拟定的商业计划的冰山一角，隐藏在这背后的则是一个更加庞大繁复的计划，而牟贵先的“野心”是：未来，国美将像搭积木一样，引入更多的产品类型，搭建一个“生活圈”。值得关注的是，牟贵先透露下半年还将陆续有新品类上线，包括外界关注的金融产品也已经启动相关工作。
处于国内电商阵营中的第二、第三梯队的国美电商业务，一直追随在淘宝、京东之后，而此次国美在电商棋局中的爆发，似有背水一战之意，这令纷繁复杂的中国电商圈更具看点，然而如何将一块块积木累积成“国美电商帝国”，是摆在牟贵先面前的现实考量。
多板块电商帝国
隐而不发，在过去几年里，国美电商业务一直不温不火。
并非黄光裕没有战略眼光，早在2003年国美就成立了电子商务部，2005年国美开始试水电商业务，并在2010年收购库巴网，推行“双品牌+双模式”的电商发展战略，这被认为是国美在电商领域唯一的“大动作”，也是颇受外界争议的品牌发展模式，2012年底，国美电商的整合大旗正式拉开。库巴网与国美网上商城进行后台的数据对接和整合，只是前台仍保留两个域名，从此前的“双体系+双品牌”变成“单体系+双品牌”，并统一划为国美在线，这也意味着国美“去电器化”战略的正式开始。
然而，国美面对的终究不再是过去只有美苏争霸的时代，在电商猛烈冲击传统零售格局、连全球家电连锁大鳄百思买都萧条的时代中，在电子商务中慢人一步的国美电器，转型迫在眉睫。
电商业务也同样是黄光裕的心结，2012年年底，黄光裕“狱中点将”，钦点自己的心腹牟贵先主持电商大局，在后来的《电商悼词》中，牟贵先的那句“众多友商已‘逝’多日，是抵不过长期野蛮的价格战屠戮”，得到了众多电商的共鸣。
2013年上半年，国美电器终于走出了2012年亏损的阴影，然而财务报表显示电商业务尚未实现盈利，临危受命的牟贵先递上“军令状”――一年内实现盈利，这番豪言让很多人对国美在线充满期待，而与苏宁易购及其它电商重规模相比，国美电商策略显然更为“温和及保守”。
而在牟贵先看来，军令状只是一个说法，它来自于国美内部的狼性文化，一种咬死了不撒嘴的狠劲，这从他“血雨腥风”的简历可以看出一二，十多年前执掌天津国美，当年业绩翻番，并很快占领大半市场；随后相继打入通讯产品市场、担纲整合物流、执掌信息系统。
“从历史到现在，国美每次出手都是不温柔的。这种温和体现在我个人身上，个人想对谁不礼貌做不到，比较平和。”牟贵先曾对媒体表示。
在2011年国美收购库巴网后，牟贵先担任库巴网董事长一职，彼时的库巴网冲劲迅猛，至今很多人还对那句“6・18算什么！”的攻击性口号记忆犹新。而在外界看来，与黄光裕搭档多年的牟贵先身上带有鲜明的黄光裕家族印记，这是他能掌门国美在线的最重要原因。
“国美在线做电商的思路是以家电为基础，巩固家电优势的同时，在各个领域一个板块一个板块地塑造，打造出国美在线的优势，”牟贵先对《小康・财智》表示，“只有快消品才是真正渗透到消费者生活细微末梢的商品，上线快消品体现出国美在线的全品类布局战略方针，最终实现由用户驱动的反向推进。”
在牟贵先看来，“国美在线”竞争的重要“砝码”在于近亿户会员及领先的大数据分析系统，通过这套系统，国美在线以云存储、云计算来抓取相应的数据，比如通过年龄、性别、购物习惯这样的标签进行划分，而目前大数据系统上有1100多个类似标签，国美在线可以通过这些维度来把握哪些种类的产品受欢迎，并能和国美的家电优势形成关联。
“后来者”的逆袭
与此前强调盈利不同的是，在首期上线的快消品会上，牟贵先似乎在有意回避盈利的话题，“其实我所说的盈利不是以牺牲消费者利益为代价，盈利应该是电商模式对供应链管理的深度完善和改造。比如大数据融合、比如反向订制、采销管控和节点把握等。这些方式实际上在确立盈利预期的同时，已经考虑到位。只有具备供应链深度操作经验才能体会和看到，这是我们和纯电商很大的不同。”牟贵先说。
整合供应链，是牟贵先掌门国美在线后的首要举措，国美集团为国美在线投入了全部战略资源，共享采购、物流、信息等平台，国美在线的采购价格比同行低，物流配送成本低于竞争对手，而整体运营成本降下来的部分，一部分让利于消费者，一部分转为国美在线的毛利。
一个现实问题是，国美如今所涉及的电商业务，几乎都是别人玩过的地盘，有业内人士对于国美在线进军快消也颇为担心，国美线下主要以家电类产品为依托，其快消类产品将无法转换其线下优势，因而对其快消品销售不太乐观。
不过在牟贵先看来，短时间内并没有打算在快消品类上盈利，“这个阶段快消品利润率会比家电还要低，这种低利润率的日子会持续几个月的时间。但长远来看，快消品的利润率将高于家电。”牟贵先说。
不同于苏宁实行双线同价策略，国美在线采取双线融合战术，这也被认为是其面临的重大挑战之一，牟贵先对此胸有成竹，在他的设想里，国美在线实现双线融合是分阶段、分节奏地在走，真正地把它当做整体战略来落实，而不是作为简单的传播噱头。目标是提升整体消费体验的品质感，同时强化大数据时代的供应链融合管理。
“未来在国美在线的大体系下，其实会依托我们的资源整合和对细分方向的判断，形成系列电商平台。而库巴网在此会实现两种价值角色：一是成为我们前端面向消费的平台化模式的核心之一；另外在后端会成为我们完善供应链整合方式的核心之一。我相信这两种角色未来会发挥巨大的价值。”牟贵先对《小康・财智》表示。
对话牟贵先
对内狼性对外谨慎
《小康・财智》：在国美，现在从台后走到台前，心理上有哪些变化？对未来的规划有哪些？
牟贵先：应该说，我在国美经历过多轮前后台角色的转变。我认为最大的不同，在于对细节的感知，前台工作不仅需要对市场和行业发展脉络进行充分判断，更需要对消费过程、消费感受环节进行准确把握；不仅需要对公司发展的方向和关键进行研判，更需要对团队运作细节保持高度敏感性。
未来，在已经对电商行业充分熟悉的基础上，将引入更多的创新方式，推动公司和行业的发展，我认为这是未来工作的重点。
《小康・财智》：2003年，黄光裕成立了国美电子商务部，为什么直到2011年4月，国美才开始在电子商务上大手笔投资？
牟贵先：国美的风格是不打无准备之仗，之前我们的工作主要是深入研判电商行业的发展，以形成我们在电商领域发展的商业思维；同时我们在供应链开展了大规模的数字和网络化管理的更新，以使我们的后全适应电商模式并能够引领电商行业的供应链管理。
国美在线在电商领域属于产业化运作，而非很多纯电商的资本化运作，我们在一开始就确定了商业运作质量为目标，而不是单纯的商业运作规模，国美已经不需要商业规模作为自己的底气。当我们已经明确我们在电商领域可以具有的关键优势之后，才开始大规模进入，而其时我们的后台已经完全做好了准备。
《小康・财智》：国美向来低调，牟总看上去也很低调，这是您一贯的做事风格，还是因为国美的关系，所以选择了这种做事风格？
牟贵先：我们应该是内高外低。其实国美在线是鼓励团队在内部放狠话的，我们内部经常听到“如果我做不到怎样，我就怎样怎样”的军令状。但我们对外不提倡这点，对外我们讲的是做到说到。当初我刚开始接触电商行业的时候，对很多友商的做法也很困惑，感觉他们的口气真是很大。我想这可能是商业的经历不一样。我们经过了几十年的发展，我们经历过很多次的商业轮回，所以我总是相信一个商业真谛：即商业的成功其实就是很多小结果的堆砌。
所以对外谨慎之所以成为我们的风格，我想这也是过去很多年我们积累和见证了太多商业历练的结果，我相信，最终的赢家还是对市场、对行业说到做到的企业。
《小康・财智》：国美在线有哪些突出优势，保证在竞争中能稳操胜券？
2009年某天，王太利站在嘈杂喧嚣的公交车上，沉浸在给新歌《老男孩》填词的情绪低潮中，突然间泪流满面。带着跟微电影诀别的打算，他将以往创作的两首歌《祝福你亲爱的》和《你在哪里》的歌名糅进了《老男孩》的歌词里，想给过往的日子立起一块墓碑。
这是微电影热潮前夜。
“家里人不理解，看不到希望，事业无成，身边很多人都混得很好，自己在北京装作体面的样子，做一些不挣钱的小买卖。”回顾《老男孩》之前的日子，王太利仍然挣扎。
他着实没想到，通过这种介乎电影和广告之间的视频短片，两个热泪盈眶唱着“梦想总是遥不可及，是不是应该放弃”的老男孩，立下的不是微电影的墓碑，而是这个领域的一块里程碑。
《老男孩》火了，微电影井喷了。
今日，有人说微电影将是一场电影业生态变革，也将它视为移动互联网和营销业最具融合度的趋势性产品，当影视公司、视频网站、广告公司、品牌商在这一领域大肆渲染之时，投资人对这种玩儿法却并没有感到踏实。
制造泡沫
谁在哄抬微电影的价值？微电影泡沫的利益既得者如何获利？
随着筷子兄弟的声名大噪，王太利和肖央开始被各种投资人追逐。
“集中见投资人是《老男孩》之后的事儿。”王太利透露，“现在有人找我们投电影，只要是第一阵营的电影公司都跟我们接触过，但我们迟迟没有动。”
将筷子兄弟品牌产业化运作――投资人将未来的可能性描述得天花乱坠。据王太利透露，在投资人支持下，老男孩文化投资有限公司已注册成立，方向是传统电影电视剧投资。“微电影也做，但可能不是重点了。”
他们为何掉转方向，回归传统影视？
类似筷子兄弟这种制作团队目前面临的尴尬是――《老男孩》成功得意外且难以复制，剧本、音乐、情绪都得等水到渠成，简直跟十月怀胎般不易。“今年互联网电影真没有什么打算，好多企业来找我们做定制，我们都不接。”王太利说。
尽管好故事来之不易，却并没有影响到各方对微电影的热情，其中最兴奋的是品牌商。
一边是筷子兄弟这种制作团队长年为好剧本殚精竭虑，一边是品牌商不顾一切找大导演、大牌明星砸钱做定制。
“有一些微电影投资确实很夸张。比如姜文拍的佳能《看球记》，这五分钟的短片，佳能付了多少钱你知道吗？猜猜吧，五分五十二秒不到！你可以大胆猜一下，佳能付了多少钱？”提及当下品牌商的疯狂，某业内人士兴奋地对《创业家》记者自问自答道，“一共付了8600万！这是个很好的例子，因为最后你都不知道这个，大部分钱都变成了给导演的制作费，没有钱去推广。”
即使这样，品牌商仍然愿意尝试微电影，“客户之所以需要这种微电影，说白了是需要一个巨大噱头的病毒视频，五分钟三分钟他都不管，是迈克尔・杰克逊主演的，是个啥都行。”搜狐高级运营总监尚娜表示。
结果就是大牌导演、明星获利，品牌商得名。
如果我们咬文嚼字地研究一下微电影的特性，发现它本应具有微时长、微制作、微投资三种特征，然而，现在国内的微电影制作除了时长还算短小外，从制作规模和资金投入上紧逼传统影视剧的规模。
在微电影前途仍不明朗的当下，这个一夜间被曝光在镁光灯下的行当刺激了不少人的神经。品牌商、影视公司、视频网站、广告公司，甚而煤老板、矿老板、地产商，各色人马都开始为此精神振奋。
当别人还是一年一两部的时候，华影盛视已经每周50部了，已经有很多不同的合作方式产生，比如跟唱片公司的合作，是唱片行业商业模式新的探索和颠覆。
利用微电影之名，还有人再一次干起了文化创意产业地产项目。
3月6日，在安徽淮南毛集实验区焦岗湖影视城，中国电影家协会与焦岗湖影视城正式签约，称将先期投资20亿打造中国第一个微电影创意基地。颇具意味的是，在媒体的几次报道中，该基地的投资额一路从最初的6000万猛涨到3亿，再翻筋斗般敲定为20亿。
不仅安徽，2011年成立的银川微电影研发基地，浙江横店规划中的新媒体微电影基地，显然都在看好微电影概念撬动商业、地产、文化、旅游等诸多领域的特殊魅力。
一些文化创意基金也开始蠢蠢欲动。
中国高校文化创意产业联盟负责人王少东透露，在开办中国（北京）国际微电影节之后第二年，联盟得到了投资人的关注。“现在我们后面有一个投资公司。”王透露，“就是一些房地产、矿产老板。”
闯入者
谁在做微电影？他们为何挤入微电影？
作为最早关注数字传媒概念的投资人，澳嘉集团副总裁师武超认为微电影产业链最具代表性的是四种参与者：由广告公司转型而来的公司，如合润传媒；由影视制作公司转型而来的公司，如华影盛视；各大视频网站，以及类似筷子兄弟这种从事微电影制作的团队。
由此产生微电影江湖。我们只需要浏览一下招聘网站，与微电影有关的各式工种都在大量招聘中，上至微电影编剧、微电影制作、导演和演员，甚至销售代表。
江湖中每一类参与者都会分一杯羹，但也各有各的追求。
“合润有潜质。广告公司是证监会不鼓励的产业版块，但对基于技术的新型传播业态，证监会是鼓励的，这是属于文化创意领域。这个行业带有数字、信息传播、时尚创意，还有影视投资，每个版块都是证监会鼓励你往前做的。”师武超告诉《创业家》记者。
或许是为了迎合证监会的口味，以广告植入起家的合润传媒近期公布了公司的转型计划，表示未来将从广告营销走向内容制作，全部内容制作都将集中于微电影领域。
多年在影视剧植入广告营销领域的积累，让合润传媒在客户资源、编剧导演资源上都有足够优势。按照合润传媒的融资进程，已结束两轮融资的合润早已将上市纳入时间表。
2011年，澳嘉集团也投资成立了澳嘉数字传媒公司，计划在2012年投资六部微电影。“2011年给保时捷做下一个年度的广告，单子非常大，我们做的就是微电影跟线上的结合。当时他们不是非常理解，到现在凯迪拉克也在做，宝马也在做，几个奢侈品牌都在做。2011年是微电影的爆发年，一下子热情就出来了。”师武超介绍。
投资一家新公司显然不是让师武超觉得最性感的参与方式。面对《创业家》记者，他动笔画出了一个融合微电影全产业链的架构图：“这叫做数字股权管理系统。通过这个系统，把内容放在里面，制作公司选取适合他们的内容，改编成剧本，品牌在这个平台找到制作公司，制作好之后继续通过系统发送到视频网站或者IPTV做传播发行。”
“现在已经有一家正在做这个，华影盛视。”师武超补充道。
将自己定位为微电影2.0的华影盛视成立于2009年11月，是由盛大网络和湖南广电合资成立的一家全媒体影视娱乐公司。
华影盛视的微电影试水始于2011年。“去年的微电影是定制类的。定制类的好处是利润率比较高，营销制作推广全包，但它比较弱的地方是要花很多精力去做，很难成规模。”华影盛视CEO赵雨润表示，“我们也在做系列，做广告植入。这是目前微电影的两大模式。”
赵雨润和投资人显然不看好任何一种单一的微电影盈利模式。2011年6月，华影盛视推出美我网，致力于打造微电影从业者平台。“我们希望未来客户自己发任务，自己定义价格，给出一个题目让编剧来写，我们卖的是创意。”
据了解，华影盛视目前主要通过美我网进行业务外包，目前公司自有团队集中于进行项目管理统筹，后期精剪和营销发行。
“大概二分之一的钱给制作团队。微电影有一个行价，大概一分钟一万块，不含著名导演、特别演员的费用。我们负责推广，承诺推出多少个平台，这里我们像广告公司。”赵雨润介绍，“现在单片利润率是20%-30%，单片都是盈利的，年内会整体盈利。”
对于美我网诞生的商业模式，赵雨润很是兴奋：“微电影目标是今年全年盈利。最有价值的是版权和模式。有版权和模式，才有源源不断的产生内容的地方。”
视频网站进入微电影是个必然。悠世分贝文化传媒创始人任军认为，视频网站在微电影里面的位置太重要了，因此，制作团队很难跟品牌商直接结合在一起，或者结合在一起之后还是要去跟视频网站买播出渠道资源，微电影是不能少了推广渠道的。
天花板
电影卖票房，微电影卖什么？其模式是否有延伸性？
目前，VC对于微电影的态度显然非常谨慎。“目前还没有听说有VC投资，基本都是视频网站、影视公司、广告公司在转型进入这块，投资人都在等待时机。”师武超表示。
关于微电影的投资回报率还没有定律，风险依旧很大。这与微电影产业模式和规模相关。
目前，微电影产业模式分为四种类型，第一种是营销，商业模式只有来自广告客户；第二种是单一制作，我拍你看，大多有制作团队操作；第三种是播放，各家视频网站与微电影制作团队合作，开出微电影专区，或者与传统电视频道，包含“三网融合，台网联动”的概念；第四种是产业延伸，目前待挖掘，华影盛视准备做微电影的实体产品，可能是光盘、DVD，等等。
无论是何种模式参与微电影运作，其中矛盾都显而易见。
“最大的瓶颈就是盈利模式相对单一，自身有矛盾，比如说盈利模式单一会限制内容多样性，虽然没有审查，问题是谁为这样的题材埋单？”爱奇艺自制剧制片人何叶说，它的盈利模式能不能突破现在相对单一的盈利模式，产生一些版权收益？
微电影的天花板还在于客户数量很有限，毕竟目前国内微电影的主要收入来源是广告。如果有更多公司进来，教育市场、培育市场，将市场做大，以后可能变成细分市场。
对于靠项目生存的制作团队而言，赵雨润的质疑直击要害：“一句话，你能做到规模化吗？一年有一千部微电影，你在里面是什么位置，这是资本市场要看好的。”
“我也可以做一个微电影，我直接跟品牌对接，但是没有优酷推到首页的话，点击会非常小，你的成功率很低。跟它的合作，视频网站肯定会拿到最大的头，很可能是视频网站拿到品牌商600万费用，网站300万分包给十个制作团队。制作团队是弱势群体。”任军介绍，即便这样，优酷土豆却也并没有把微电影作为接下来的重点发展方向。没有任何一个网站把微电影作为一个商业模式。
从收视效果来讲，微电影的播出渠道主要是新媒体，但由于新媒体选择主动性高，观看偶然性较强，因此观看黏度并不高。
因此，对于华影盛视号称将对微电影进行量产的做法，尚娜很费解：“不管电影、微电影还是别的东西，你总是需要有人知道吧？量产每年拍一千部，中国每年拍电影七八百部，观众能记住名的也不过十来部。你怎么让人知道？”
何叶也表达了相同的困惑：“现在微电影非常泛滥，如何去抢夺观众的眼球很重要，它自身的营销是一个越来越重要的课题。”
【关键词】移动互联网商业模式移动运营商
1移动互联网商业模式的概念和分类
移动互联网有广义和狭义之分,广义的移动互联网是指用户能够通过手机、PDA或其它手持终端以无线的方式通过各种网络(WLAN、WiMAX、GSM、CDMA、WCDMA等)接入互联网,狭义的移动互联网是指用户通过手机、PDA或其它手持终端通过无线通信网络接入互联网。本文所指为狭义移动互联网。
目前,移动互联网上网方式主要有WAP和WWW两种,其中WAP是主流。WAP站点主要包括2类网站:一类是由运营商建立的官方网站,如中国移动建立的移动梦网,这也是目前国内最大的WAP门户网站;另一类是非官方的独立WAP网站,建立在移动运营商的无线网络之上,但独立于移动运营商。
关于商业模式的含义,理论界还没有形成统一的权威解释。本文认为商业模式是包括了产品模式、用户模式、市场模式、营销模式和盈利模式在内的一个不断变化的、有机的商业运作系统。其中,盈利模式是商业模式体系中最为核心的子模式,其他几个子模式最终的目标都是为了实现盈利模式。
随着移动互联网产业价值链的逐渐形成,其商业模式就成为了时下业界探讨的焦点话题。本文总结移动互联网主要有以下三种商业模式:
1.1内容类商业模式
内容类商业模式是指内容提供商通过对用户收取信息、音频、游戏、视频等内容费用盈利,典型例子如:付费信息类、手机流媒体、UGC类应用。
内容提供商可分为两种,官方内容提供商和独立内容提供商。官方内容提供商通过运营商建立的官方网站为用户提供信息内容,并由运营商代为收费,运营商提取一定比例的利益分成。计费的方式包括包月收费和按次收费两种,后者又可分为按照联网的时间、登陆的次数和发给用户信息的数量等方式。独立内容提供商则通过自己独立的WAP网站为用户提供信息内容,通过第三方进行结算,并支付一定的佣金。
该模式下内容的形式是多种多样的,在所有内容目录下的内容服务都可以收费。用户愿意支付费用的项目包括视频下载、游戏下载、音乐下载、电子杂志订阅等,每个收费的网站都会提供一部分免费的内容或免费的时段,这有助于用户试用后再决定是否对此服务付费。此种模式为目前移动互联网最主要的盈利模式,其中官方网站又占据着绝大部分份额。
1.2服务类商业模式
服务类商业模式是指基本信息和内容免费,用户为相关增值服务付费的盈利方式,移动IM、手机网游、移动导航和移动电子商务均属于此类。
移动IM最主要的运营模式是IM服务提供商和移动运营商合作,IM服务提供商开发IM业务平台和软件,并负责系统的运行维护;移动运营商则提供接入和计费服务。目前一般采用按使用计费的模式,对于短信方式,接收消息免费,发送消息收费;对WAP方式,一般按流量计费。对于服务提供商而言,以移动QQ为例,其基础业务基本不收费,但通过特定头像下载、会员服务等增值业务实现收入,现在广泛采用的“电子货币”也成为重要支付手段。
手机网游通过手机终端实现随时随地的游戏与娱乐,大部分的服务提供商采取免费注册的方式吸引游戏玩家。其收入主要来自增值服务,包括销售道具、合作分成、比赛赞助、周边产品销售等。另外对于游戏平台内的免费用户,推出游戏与广告相互融合的形式――广告游戏,游戏玩家为了提高游戏技能而不停地重复玩广告游戏,提高了广告的投放效果,并获得后向收费。
1.3广告类商业模式
广告类商业模式是指免费向用户提供各种信息和服务,盈利则是通过收取广告费来实现,典型的例子如门户网站和移动搜索。由于移动运营商对广告的限制政策,本模式更多的是由非官方网站采用。
和传统互联网一样,WAP门户网站和广告主之间通过PageView和点击率(hits)来构建双方的合作模式。相比于传统互联网,移动互联网在广告方面有很多的限制因素,最大的限制来自于手机的屏幕尺寸,过小的尺寸和较慢的传输速度无法向用户展示有吸引力的图片,同时用户支付流量费来阅读广告也并不符合商业常理。这就要求手机广告的内容一定要对用户有吸引力,同时通过手机用户深度参与讨论,直接促进广告产品的营销。
互联网的搜索业务主要靠竞价排名和广告链接收费,网络架构的差异以及手机屏幕和带宽的限制决定了移动搜索无法完全复制互联网搜索盈利模式,目前移动搜索市场的盈利模式尚未成熟。移动搜索服务商可以利用手机的便携性、移动性向用户提供简洁而有针对性的实用信息内容,从而不断创新盈利模式。
2移动互联网商业模式未来的发展趋势及主要问题
尽管移动互联网商业模式近年来不断创新,但总体来看依然不成熟。特别是广告类商业模式,由于手机屏幕和带宽的限制,目前还无法完全移植互联网的商业模式。随着移动通信技术的发展,以及产业价值链的相关各方对移动互联网产业认识的深入,新的商业模式将会不断涌现,产业规模将会不断扩大。预计未来移动互联网商业模式的发展将呈现以下趋势:
(1)价值链网络化
随着终端企业进入移动互联网业务领域以及互联网SP进入终端软件领域,促进多功能终端和应用导向终端的发展,将使得以移动终端为载体、不通过门户或搜索的移动互联网业务种类不断增多,这些业务简单易用、更新快捷,将获得各层次用户的青睐。业务种类的增多反映出社会专业化分工的细化,业务组成移动互联网产业价值链中的各个“结点”,每个结点都是一个功能模块。整个价值链体系将变得更加脉络清晰、有序,呈现出网络化结构。
(2)盈利模式复合化
新型移动互联网业务的盈利模式更加多样化,不仅可以凭借流量和内容向用户收费,而且可以实现后向收费,后向收费的广告模式将得到快速的发展。移动互联网服务提供商不会完全按照或依赖某种单一的商业模式,更多的是组合各种模式来适应市场的需求和自身的资源约束。在Web2.0时代,互联网上的内容主要是由用户创作,用户将自己原创的内容通过互联网平台进行展示,blog、视频分享、社区网络都是主要应用形式。由于用户参与到内容的创作中,与用户分成的模式也会逐渐占据一部分市场。
(3)市场主体多元化
目前运营商在整个移动互联网产业链中具有主导地位,他们的谈判能力来自于其庞大的用户资源。运营商不仅扮演着接入商的角色,还是服务提供商,同时对终端制造行业与内容提供都有着一定的影响力和控制力,由此建立“WalledGarden”,把用户圈定为自己的特有资源。随着新一代无线通信技术的发展,以及移动互联网产业价值链的不断延伸,传统的服务提供商与内容提供商的结构和组成正在发生变化,越来越多掌握优势资源或者拥有庞大用户资源的传统厂商进入了移动互联网领域,比如强势的媒体机构、金融机构以及传统互联网巨头,实际上市场主体多元化的趋势在全球已经不可避免。
在市场参与者各方的共同努力下,移动互联网商业模式在不断创新、不断成熟,但依然存在以下问题:
(1)在话音业务ARPU值持续下降的情况下,发展移动互联网业务正在成为移动运营商的战略重点。移动运营商应吸取固定互联网的教训,不满足于只做“管道”,而是要主导整个产业价值链,但是移动运营商在经营理念、组织架构、互联网业务开发能力等方面还存在很大欠缺。
(2)独立WAP站点从2004年开始启动,2005年进入快速成长期。由于市场发展过于迅猛和运营上缺乏明确的商业模式支持,中小型的、同质化的独立WAP站点经营惨淡。为了维持生存,很多独立WAP站点采用非法手段,造成垃圾短信、欺诈信息、色情信息泛滥,这种杀鸡取卵式的盈利方式严重影响了移动互联网的健康发展。
(3)移动互联网的发展需要产业链中的移动运营商、内容提供商、服务提供商、终端制造商等各方共同支持,但目前产业价值链的相关各方协作能力不足,需要处于主导地位的移动运营商整合产业链的各方资源,促进产业的快速发展。
3移动互联网商业模式发展建议
3.1对内容提供商和服务提供商的建议
(1)加强内容创新,细分用户市场,提供个性化服务
内容提供商和服务提供商根据企业自身实力选择合作或者创新方式的同时,应加强资源控制能力和内容创新能力;只有拥有独特的内容,才能赢得运营商的推广资源,才能让用户持续地定购和使用。特别是在发展的初级阶段,移动互联网在资费还不能迅速下降的情况下,应对内容提出更高的要求。另外还要结合移动互联网的用户特点,加强用户需求和消费行为的研究,从而开拓细分市场,为用户提供个性化服务。
(2)注重盈利模式创新
目前大多数移动互联网内容提供商和服务提供商在盈利模式上采取前向收费的方式,因为后向收费由于手机屏幕和带宽等方面的限制,很难实现盈利。前向收费需注意模式创新,通过多元化的服务创造面向用户的收费新方式。
3.2对移动运营商的建议
(1)实行终端深层定制,把控渠道和零售界面
移动运营商应在利用终端定制杠杆进行业务深层定制的同时,加强对渠道和零售界面的把控;具体可先自行设计好支持新业务的终端,然后交由具有优势品牌的终端厂商定制。之所以选择优势品牌厂商合作,是为了分享其品牌效应。移动运营商应通过改善用户购买时的业务体验环节,有效推动对相应数据业务的推广和宣传。为保证终端厂商和业务提供者的积极性,可制定有吸引力的收入分成比例,利润分成与销量挂钩。对于终端零售商,可实行终端补贴的策略。
(2)由价值链的主导者转变为引导者与服务者
移动运营商由于掌控大量的用户,并积累了资金、计费体系等方面的优势,目前在价值链上享有主导地位。但随着传统互联网企业逐渐向移动领域渗透,移动运营商在产业价值链上的主导地位正日益受到严峻挑战。移动运营商要避免沦为管道商的命运,必须逐渐转变在产业链中的角色。移动运营商需要以用户需求为基础,加强与内容提供商、服务提供商、终端厂商等价值链相关各方的合作,采用合理的收入分配模式,调动整个价值链企业的积极性,实现“共赢、共发展”。为实现移动互联网产业的发展壮大,具有诸多优势的移动运营商有责任也有能力成为产业链的引导者。同时移动运营商还应该是产业价值链的服务者,只有拥有了为用户服务的能力,才能在价值链中找到生存的空间,才能实现持续健康发展。
【关键词】：养老地产、盈利模式、房地产企业
一、养老地产的盈利模式
养老地产指的是终端客户为老年人和准老年人（退休准备期的老年人）的地产产品，是养老产业链中重要和基础的环节之一，是地产产品市场中深具潜力的一个板块[1]。
1、国外养老机构盈利模式
国外发达国家的养老市场较为成熟，其针对养老的预防性需求、支持性需求、长期看护需求和精细看护需求等不同细分市场，提供活力居住社区、独立居住社区、协助居住社区、护理居住社区及持续看护社区等五种类型的养老社区业态。其盈利模式包括开发收入、租金收入、服务收入、管理收入及增值收入。
2、国内养老机构盈利模式[2]
国内养老产品主要有三种：一是保险资金推出的升级版养老机构，即把养老地产视作商业地产项目长期经营；二是开发商推出的养老地产项目，采取在项目开发过程中配建针对老人的住宅；三是政府部门推出的有福利性质的养老设施。盈利模式主要包括出售型盈利模式，如北京太阳城老年社区，及运营型盈利模式，如上海亲和源老年社区。
3、未来国内养老社区的主要盈利模式[3]
通过对以上国内外养老社区盈利模式的分析，我们认为养老社区项目未来的盈利模式应以土地开发收入、房地产开发收入、物业增值收入、物业租金收入、配套服务收入及管理输出收入这六块收入为核心点。
二、房地产企业介入方式比较
针对目前国内房地产市场现状，结合养老项目的具体运作，房地产开发企业有几种介入方案可以选择，包括：纯土地一级开发、纯养生项目开发、养老项目为主配建一定规模商品住宅、以及一二级联动，出让养老项目以外建设用地等，下面以实例对几种方案作以分析：
*项目概况
某养老养生生态城项目，位于京津唐环渤海区域，项目规划面积15.2平方公里，项目区位辐射力强、交通便利、自然环境好、发展成本低、市场支撑有力，适合建设规模较大、示范性较强的大型综合性养老养生基地。
*项目发展方案
方案1：纯土地一级开发
对生态城启动区的土地资源进行统一整理和开发，并按市场价全部上市交易，据此获取开发利润，判断在常规市场条件下（养老项目不介入），项目的土地价值及投资收益水平。
开发规模：15.2平方公里（其中可出让8.26平方公里）。
开发进度：分四期开发，每期开发周期为3年，总共持续约12年，每年开发量约为70公顷，土地在开发完成后延后一年出让。
土地出让价格：2009年土地基准出让价格按90万/亩考虑，价格年增长率假定为5%。
方案2：纯养老项目开发
根据目标客群的人口数量，合理规划养老项目的建设规模，对所占用土地及养老项目自身的开发成本和市场收益进行综合测算，判断纯粹的养老项目开发（不含额外的商品房开发和土地出让）的经济可行性。
开发规模：1.21平方公里（约占生态城启动区可建设用地的15%）。
开发进度：分四期开发，各期开发规模为15%、15%、20%、50%。项目从2010年开始，到2022年建设完工，持续12年。
会员销售进度：在前期策划和建设阶段即进行项目营销推广，项目建成后开始入住，每期社区第一年入住率为20%，此后每年递增10%，最高入住率为80%（国际上成熟养老社区稳定阶段入住率可达90%以上）。
方案3：养老项目为主，配建同等土地规模商品房
考虑配建一定规模的商品房，以提高收益水平，评价商品房开发对养老项目收益的贡献。
开发规模：1.21平方公里为养老基地，1.21平方公里建设商品房。
养老基地开发进度及会员销售进度：同方案2。
商品房产品及开发进度：商品房规划为低密度产品，容积率为0.6，规模为72.7万平米。与养老基地进度相对应，也分为四期，每期开发量为25%，持续12年。
商品房销售价格：本项目低密度产品基准价格（2009年）按6000元/平米考虑。
方案4：一、二级联动，出让养老项目以外建设用地
进行全部15.2平方公里的土地一级开发，除养老项目之外的可建设用地全部出让，以获取利益，并享受养老项目对周边土地所带来的溢价和增值空间，评判综合开发方案的经济可行性和合理性。
开发规模：1.21平方公里为养老基地，其他土地全部出让。
养老基地开发进度及会员销售进度：同方案2。
土地开发及出让进度：分四期开发，持续12年，各期土地开发后延后一年出让。
土地出让价格：根据前文测算，2009年土地基准出让价格为90万/亩，考虑到养老城项目对区域的重大推动作用，未来土地价值将显著提升，其价格年增长率假定为10%（前5年），之后为5%。
*不同方案的财务测算
表1：不同方案财务测算结果
编号
总开发成本
自有资金投入
税后IRR
税后NPV
税后投资回收期（年）
（万元）
（万元）
（万元）
方案1
890114
56000
31.1%
251579
4.5
方案2
480087
142350
14.5%
171495
19.4
方案3
777098
129800
17.9%
278685
14.8
方案4
1167001
75400
22.4%
346186
9.3
图1：不同方案财务现金流结果
*发展方案比选
通过对可行的4套开发方案进行了比较，认为除方案1以外，在后3个方案中，从自有资金的投入规模、项目整体的收益率、财务净现值及投资回收期等指标综合判断，方案4的财务表现最好（IRR和NPV）；且方案4的税后净现金流显示，土地出让能有效平衡养老项目的资金支出，显著提高项目整体的收益率，缩短投资回收期，项目整体的现金流表现也较为理想，故初步评判方案4为最佳可选方案。
再通过对方案4的土地成本、建安成本、会员费等几项重要假设条件的敏感性分析，发现当条件变动幅度在±20%内变化时，IRR指标在18.1%～29.3%之间变动，NPV指标在26.7～42.6亿元之间变动。通过敏感性分析，我们认为在可预测的波动范围内，方案4的财务表现在可比方案中仍为最佳方案，符合养老养生项目的投资回报预期。
三、结论
目前我国养老养生产品供给主要集中于低端市场，而针对中高收入人群的养老产品供给严重不足，是养老市场供需矛盾表现最为突出的领域，针对这部分中高端人群的养老产业，孕育着巨大的商机和财富空间[4]。在国家对商品房住宅领域调控不断加强的宏观形势下，房地产开发企业可以针对养老社区项目盈利模式中的土地开发、房地产开发、物业增值及租金收入几块区域，提前规划、准确定位，扮演好自己在养老产业链中的角色，不失为一条可持续发展的健康道路。
参考文献：
[1]袁缉辉.养老的理论和实践[J].老龄问题研究，1996，（7）.
[2]杨宗传.居家养老与中国养老模式[J].经济评论，2000，（3）.
关键词：共享经济；打车软件；盈利模式
中图分类号：F713.36文献标识码：A
原标题：浅析分享经济背景下我国打车软件的盈利模式――以滴滴快的为例
收录日期：2016年8月18日
一、引言
分享经济一词最早由美国著名经济学家提出，我国在2016年政府工作报告中首次提出“支持分享经济发展，提高资源利用效率，让更多人参与进来、富裕起来”。我国打车软件经过近几年的发展，以其历程、成长路径、竞争战略以及行业政策制定对整个中国分享经济行业都将起到一定的示范引领和风向标作用。
二、我国打车软件现状
我国自2010年开始，基于LBS技术（移动位置服务）的移动互联网出行服务开始迅速发展，易用到车、快滴打车、滴滴打车等品牌相继成立，共享交通模式处于起步阶段；2013年始，在投资公司和互联网巨头的支持下，整个行业呈现出一种竞争的态势，在各平台间发生数次大规模用户争夺战下，滴滴快的的合并使之逐渐占领了市场的主要地位；2015年之后，打车软件市场逐渐形成“一超多强”的局面，其中合并后的滴滴以80.2%的市场份额仍处于“超级平台”的地位，而Uber和易用到车凭借其资金实力和营销方式以11.5%和6.3%的市场份额处于第二和第三的位置。
目前的运营模式主要是以补贴为主，对于司机来说，滴滴快的的补贴提高了收入，增加了“抢单”的积极性；对于乘客来说既能享受到打车软件带来的便捷服务，又能获得一定的补贴，从这个层次看来，打车软件实现了平台用户“双赢”的局面。然而，从经济学的意义上来讲，商品被定义为用于交换的使用价值，而滴滴快的作为提供服务的一种商品，消费者在其使用过程中，不仅不需要支付费用，还可以获得商家的补贴，这样的资金投入远远大于营业收入。因此，必须找到合适的长期盈利模式，实现包括软件公司在内的多方共赢。
三、我国打车软件盈利模式
（一）基本产品盈利――合作提点及推介佣金。首先，打车软件最初均是以APP为载体，无论消费者下载应用的出处在哪里，其下载链接和应用链接在打车软件后台都有完善的追踪记录，这不仅为合作商的线上流量的提高做了贡献，还为打车软件后续的融资提供了潜在支持；其次，打车软件产品逐渐开发各种功能模块，最早单纯打车信息及传递乘客需求，之后开始地图导航的持续更新，并与各大地图信息提供商达成合作对接。所以，基于打车软件作为互联网时代特有的产物，其独特的运营模式下的产品决定了其基本的赢利点是相关利益者的合作提点及互推佣金分配。
（二）衍生产品盈利――广告、专车
1、广告
（1）植入广告。以滴滴打车为例，其先后曾与京东、蒙牛、NBA等多家公司合作，进行广告植入。滴滴打车早期的进入界面广告为“用滴滴穿新衣”，用户使用滴滴打车后可以获得京东商城的代金券；在2015年春节期间与蒙牛合作，进入界面更换为蒙牛公司的广告，同时与NBA合作成为NBA官方推广合作伙伴，并且用户可以通过滴滴平台参与NBA中国推出的游戏“看球赢到家”。
传统的广告植入虽然会给打车软件带来一定的收入，但是由于手机移动端界面面积的限制并不能带来大规模的广告植入，加之人们的浏览习惯对于手机界面几秒钟的广告一般会忽略，从而这类广告价格一般比较低；其次以某种制定的活动例如NBA作为广告推广吸引的客户群体也是有限的。综上可以看出，以传统的广告植入带来的推广效果是有限的，其带来的收入也并不能弥补大规模的补贴，因此广告并不能作为其主要的赢利点。
（2）推送广告。包括通过APP、微信和短信推送的广告内容等。比如，滴滴打车携手企业企业冠名滴滴红包，在微信群和朋友圈内疯转，广告商通过支付成本或置换资源赚取点击率和曝光率，打车软件也得以激活市场。
（3）积分换购。用户通过打车软件积分兑换优惠券，其他商家会自动分成给打车软件平台，打车软件间接收取了广告费用。
2、专车。专车是在用户形成打车需求之后定位于中高端用户的服务。由于打车软件赢利模式受限，并且市场趋近饱和，所以需要开拓更多产品和服务，滴滴推出了滴滴专车，快的推出了一号快车。专车盈利模式较为清晰，从专车佣金中直接提取，由打车软件公司与专车运营者进行利益分配。
（三）潜在产品盈利――资本运作。滴滴打车和快的打车分别于2012年9月和8月在北京和杭州上线，在五轮融资的竞争下，都曾拿出高额资金补贴顾客，通过烧钱的方式抢占市场。究其本质，滴滴快的的价格之战实际上是“滴滴+微信支付+腾讯”与“快的+支付宝+阿里巴巴”之间的战争，在这场战争中双方曾一度亏损，然而两大巨头持续追加投资并且数额越来越大的原因就是推广各自旗下的移动支付业务，培养乘客的移动支付习惯，用户规模和黏性够大时，盈利模式自然出现。
以滴滴支付方式――支付宝为例，打车软件平台每天会滞留很多来自乘客与出租司机的资金，出租车司机通过打车软件收取的费用一般不会马上提现，这部分第三方机构和支付账户之间沉淀的资金，即使按照最普通的年化收益率10%计算，每年全国市场也将获得可观的纯利润，这也是吸引投资者投资的一个重要方面。
四、我国打车软件盈利模式完善建议
当前市场格局较为明晰，依靠外部补贴并不是发展的持久之计，打车软件需回归理性，做好产品和服务，寻找健康的盈利模式才能持续发展。
（一）拔高信息数据价值高度
1、实时路况信息。打车类应用软件利用智能手机原有的加速度传感器、GPS等就能很好地完成行车轨迹、速度、行车习惯等的司机数据累积和搜集，这些数据的背后是庞大的司机用户群体的支持，获得的路况信息更为精准，通过对这些数据的搜集、整理、分析，就可以得出可靠的实时路况信息。在交通高峰时段，实时路况信息对于司机群体来说是必不可少的。它能够帮助司机有效选择行车路线，减少路上滞留时间，有利于司机更好地选择载客的地点，在提高了收入的同时，也节省了乘客的时间，提升双方的用户体验。
基于这个数据优势，打车软件应该致力于完善自身服务，在锁定忠诚客户的同时创造更多的盈利点。在培养客户的初期可以免费提供实时的路况信息，在此期间可以对相关流程和服务进行完善和提高，等到用户形成依赖习惯，粘度增加时，可以收取一定的费用，例如进行会员制等。
2、广告业务。滴滴快的通过对用户行车轨迹的分析，再配合出行的双向评价体系，基本上可分析出用户的家庭、工作地址，经常活动的区域，消费能力和消费偏好等信息，再配合腾讯和阿里巴巴的合作数据，基本分析出一个较为清晰的用户画像。根据这些数据，广告推荐能更加精准。配合用户位置信息，还能为用户推荐更符合用户需求的用户信息。基于大数据的创新的广告形式成为了打车软件公司盈利的一个新思路。
（二）延伸纵向业务深度。打车软件的烧钱大战在滴滴快的的合并下暂时偃旗息鼓，市场上的“一超多强”的格局暂时稳定，但是内部的竞争依然继续。横向拓展的格局已定，此时滴滴应该把业务的核心放在纵向延伸上。
1、拓展用户群，满足特殊要求。从单一的客户模式转变到团体客户、特殊客户等。因为现在客户模式已经接近饱和，而商业形态发展到一定程度肯定要重新定义和拓展客户，其中包括团体客户、政府客户、特殊群体客户等。例如，对于老年人这个群体，公共交通拥挤使得他们对于租车同样有着迫切的需求，考虑到他们本身的特点，软件在使用方面一定要方便易操作；打车方式可以进行人性化服务，例如一键约车、约车上门等；在支付方面可以增加子女代付等功能。同类的功能开发还应该包括针对学生的校车服务、针对一些接送客户的专机服务、针对带孩子的女性专属车、残疾人专属车、针对偏远地区的加价服务等。在拓展产品服务形式的同时，让用户的价值实现了最大化，也增加了在同行业的竞争力。
2、开辟生活、物流等服务，实现商业化变现。Uber自进入市场之后，不断调整其战略来适应中国市场，在滴滴快的的烧钱大战打得火热的时候，Uber以其优越的用户体验获得了大量的市场份额，在滴滴快的合并之后虽然格局已经显现，但是Uber的竞争力量仍不可忽视。近期，Uber软件正在探索的“介于生活方式和物流之间”的服务，因此可以借鉴其创新方式，在生活、物流等方面开展衍生的服务，实现基于LBS技术的线上需求与线下资源相结合的O2O模式。
一方面在软件中增加一些关于吃、住、游、购、娱等方面的应用或者消息的推送，丰富了用户的体验，满足了用户的需求，同时使得软件本身的价值内容和影响得以拓展，再由商户为出租车司机和软件公司提供一定的服务费用；另一方面开展同城物流服务，拓展货运业务市场。Uber早在2014年就开展了“同城一小时”的快递服务，随后在2015年年初，在中国香港首推物流服务UberCargo，开始在中国市场拓展客运出租车市场之外的货运业务市场。鉴于同城快递的成本比较高，利用出租车进行送货的方式在效率和成本方面都具有优势，目前国内的打车软件解决的是人流的问题，未来的发展方向也可能涉及到物流的问题。滴滴在这方面也进行了与小米手机合作进行，因此在国家政策法规允许的条件下，同城物流也可以成为未来打车软件的一个盈利点。
（三）拓展横向发展汽车生态链宽度。滴滴快的的目的是从平台打造汽车生态链，目前滴滴快的已经涉及到出租车、专车、快车、顺风车、代驾、试驾、巴士等多条业务线，可以看出用户对于多元细分领域服务的需求空间很大，滴滴的生态圈蓝图将会不断拓展。前端的新车、二手车买卖、租赁都是可以获得实际收入的环节，而汽车O2O后服务市场仍是一个待发掘的具有巨大潜力的市场。
滴滴涉足试驾行业为汽车厂商进行精准的移动化、体验式营销，开启了汽车后市场的大门。同时，滴滴企业版已经开放API接口给企业，企业可以根据自己的需求定制个性化专车，例如美容会所和美容O2O可以为VIP客户定制美容专车，提供专车接送服务；房产中介也可以提供看房专车；饭店可以提供美食专车等。
五、结语
以滴滴快的为代表的打车软件目前的盈利模式还处在探索阶段，并且软件平台的产品形式逐渐朝向满足顾客、平台、合作伙伴三方的需求和实现三方价值的方向演变，如何实现一种永久稳定的盈利方式还值得我们去探索。
主要参考文献：
[1]王依娜.滴滴打车如何“造血”？――基于虚拟价值链理论的打车软件盈利模式研究[J].经济论坛，2015.12.
[2]于洁涵，梁雪琴，谢绍晖.手机打车软件盈利模式浅析[J].交通科技与经济，2014.2.
商业模式是开设一项可赚取利润的业务链条，关系到价值链、客户与供应商、供货和来源、资本和能力的全体布局。随着运营模式的创新变化，企业必须选择适合自身发展的财务战略。
一、轻资产模式下的财务战略现状
轻资产盈利模式的核心就是减少需重资投入的中?g环节，将其外包，目前世界范围内的许多科技创新类公司或面临转型的传统型企业，大多将附加值低的业务模块外包，而专注于利润空间高的产业链核心环节，实现以较少的资本投入换取更大的利润回报的目的。
财务战略包括资金筹集、资金投资和分红以及资金运营管理三个方面，是公司为配合自身发展并创造核心竞争力而实施的资本结构与资金计划，企业的财务战略决策活动都基于资本运营的分析，以促进资本长期稳定有效的利用和配备为判断标准，以保持企业实现最大盈利为目的，并在运营过程中有充分的资金支持。企业财务战略与价值最大化密切相关，所以企业需要不断提高自己的财务战略水平，并与公司整体经营战略紧密结合，整合各种资源配置，充分发挥财务战略管理的职能。
二、轻资产模式的财务风险
1.外包的信任风险
耐克公司是全球体育用品行业发展非常迅猛的企业，在这么多年的发展历程中，公司不断地调整经营思路，最终走出一条高效的盈利之路，只卖商品没有工厂，将生产厂址选在其他国家和地区，公司自身不断的提高创新研发能力，提升世界范围的知名度和影响力，为了降低生产环节的成本，将该部分业务外包给劳动力低廉的合作伙伴。同样的例子还有微软IBM等科技类公司。与此同时战略外包的弊端也会暴露，例如选择单一供应商，则生产商容易垄断经营而对供货时间、供货价格和供货质量产生影响，降低公司对上游供应商的议价能力，供应商的一些违约行为，或产品质量引起的大范围投诉问题，都会给企业运营造成巨大损失，那么就对公司采购、委托生产等环节的内控管理提出了更高的要求。
2.现金流运用的机会成本
由于轻资产运营模式下，对固定资产等长期资产的投入比例相对较少，那就要求企业有充分的现金储备，这种资本的构成方式虽然保证了企业的偿债能力，但也会直接影响着企业的盈利能力，因为固定资产运营带来的回报水平远高于现金，所以轻资产企业在这种情况下必然会付出现金流占用的机会成本。
3.轻资产公司受流动资产周转率影响比较大
轻资产模式公司需要大量的现金流储备，对存货周转慢的影响更加敏感，存货占用过大时，直接影响了现金的使用效率，尽可能缩短库存天数，保证企业低库存运营，这就需要企业各个业务环节加强内控管理。
三、轻资产模式下企业应如何选择适应的财务战略
当今企业的战略选择是以经营分析为基础，参考有关财报和经营数据，进一步剖析公司的营运与财务战略是否相适应，战略导向的财务分析需要将分析与战略，运营模式，资源利用和绩效分析有效结合。
1.合理选择供应商，提升自身议价能力
美国苹果公司将核心业务链掌握在自己手中，而在世界各地劳动力低廉的地区建立分包业务，在供应商的选择上，除了选择一家主力供应商外，还应有备选供应商，对供应商的选择不光停留在低价的标准上，还应考虑供应商整体实力和所购产品的生命周期总成本。这就要求在供应链的各环节上，都要对成本进行分析和控制，同时保证所选择的供应商有稳健的财务状况。
2.筹资方面多考虑内源融资
对于轻资产模式的公司来讲，有效的现金流规划是企业不断创造价值的前提，企业在运营过程中创造的自由现金流越充裕，流动性越快，说明企业面对各种投资时抵御风险的能力也越强。对于初创公司来讲，固定资产较少，缺乏有效的抵押物，银行借款的方式难以实现，而此时有需要大量的投入研发、推广等费用，选取的财务战略为内源融资，起步阶段尽快实现自我造血，随着公司的稳步成长，商业模式日趋成熟，可适当引入风险投资或战略投资。
3.选择变现能力强的资产进行投资，尽可能减少机会成本
加大技术研发创新、渠道拓展和品牌宣传的资金投入，提升顾客的认可度，减少固定资产投入，可采用融资租赁或售后回租等方式操作，对于储备的短期不投入的现金流，可购买债券、基金、期货、信托理财等变现能力强的资产。可获得一定的低风险收益，减少机会成本，同时在公司现有风险承受范围内，保证足够的偿债能力和资产变现能力。另一方面合理利用商业信用，加快应收账款周转率。用友公司是国内优秀的管理软件提供商之一，成立至今也有过两次主要的转型，在资产比重方面，流动资产占总资产的比重平均维持在50%以上，用友在轻资产运营模式下的财务战略是给企业留够充足的现金储量来保障自己的偿债能力，同时存货周转率一直保持在33次左右，维持着很强的的获利能力。
4.集中公司资源用于产品创新研发和推广宣传上
公司应将更多的资源用于利润空间更大的业务模块中，例如产品创新研发，尤其是对于科技类公司或即将面临转型的传统企业，产品创新和模式创新成为公司提升盈利能力的途径，同时对产品的合理定位和宣传推广，也能起到锦上添花的作用，苹果公司研发支出逐年增加，收购了大批拥有技术优势的小公司，创造了产品技术上的核心竞争力，在品牌构建上，苹果通过体验店，电视植入广告等方式，建立了宗教信仰般的苹果信徒。同样，国内的用友公司在研发投入方面，近几年研发支出占营业收入比例平均保持在15%，每年增幅高于销售费用和管理费用的增幅，在产品技术上已经与国际先进水平持平，产品竞争优势有了较大提高。
