一、为什么要提出教学策略这个问题
自八十年代末以来，国家教委明确提出基础教育要从应试教育向素质教育转轨，这表明教育目标由此更为系统、更为综合、更为现代化，也就是更高了。另一方面，我们又面临减轻学生过重负担的问题，而一周五天工作日制度则使学校教育时间减少六分之一。
于是，教学时间减少，学生负担要减轻，教育质量要提高，这些问题严峻地摆在我们面前，就是说现实迫使我们不得不去研究提高教学效率及具体对策的问题。
其实它就是效率问题。所谓教学效率，是学生的学习收获与教师、学生教学活动量在时间尺度上的量度，它必须以教学目标为依据，因此直接关联到教育观念的转变。教学目标是由教育的社会功能决定的。
这是由于，第一，教学的对象是发展中的人，学生在获取知识、技能与能力，并在生理、心理的其他侧面。以及社会化等诸方面得到迅速成长。但彼此间的成长速率并不相同，因而这种简单化的划分很容易忽视学生个性特长的发展。第二，外显的行为目标一般不能准确提示出全部心理活动的内隐因素，制定教学目标如果仅是从知识内容出发，离开了教与学的具体行为，离开了教师和学生实际的基础水平，必将问题百出。
以提高教学效率为目的的教学策略，近几年来在教学设计领域来受到人们的重视。当教学目标确定以后，就需要根据已定的教学任务和学生的特点，有针对性地选择与组合相关的教学内容、方法、手段、组织形式和步骤，形成具有效率意义的教学方案，这就是教学策略。
二、怎样研究教学策略
借鉴国际上的经验教训对我们来说是十分重要的。自本世纪五十年代起，各经济发达国家都相继从宏观到微观对教育进行改革。六十年代中期，欧美各国都有着一种强烈的信念：“教育研究达到促进教育的目的”，认为“教育的改进反过来又说明国民经济得到实质性的和持续的发展”。
可是仅仅过了五、六年，整个七十年代反而成了“对教育研究失望的时期”（见〔瑞典〕胡森“教育研究的国际背景”一文）。究其原因，除了以中东石油战争为起点的世界性经济危机和政治动荡之外，在于教育研究本身。这就引起了人们对教育研究路线的深刻检讨。
从教育研究方法的角度看，这种从学者到教师的直线式的单向过程，在研究者和实践者之间人为地设置了一道鸿沟，由此导致研究成果连同它所开发的新编课程在学校实施时倍受挫折。人们开始放弃旧方法和寻找新的研究路线，并认为新的路线应有利于解决实际问题，有益于发挥实践者的作用。
我们还应当鼓励教师重视自己的经验，因为教学经验是教师从事教学实践的结果，是教师对这一活动成败进止的体验。它对改进教学策略有指导作用，又是理论研究的原材料。由此应当提倡从经验上升到策略的研究路线（完整地说是从经验到策略和从理论到策略这两条路线的结合），当然这主要是针对侧重于改革实践的研究者而言的。
作为实践研究者的第一线的教师必须致力于使自己的研究从经验描述提高到理论假说水平，从自然观察深入到实证思辨水平，从追求成果表述扩大到传播物化水平。在这个过程中，应当十分注重专家学者与教师的能力合作，以便仔细考虑革新的技术；还应十分注重总结自己的经剑、积极借鉴外来经验。
学习国外的思想和做法要有自己的主心骨，而且址是有民族性的东西址容易走向世界，例如古代的《学记》就是我们民族在教育理论上的宝贵财富。
三、有四个方面的教学策略值得研究
下面我想从认知过程四要素的角度谈改进策略的问题。
1．激起认知动因的策略。先看存在的问题。现在还有不少学生来校学习是受父母之命、应考试之需，这种学习处于高压、厌烦等不良刺激支配之下，事倍而功半。事实上，学生的学习有“假学”与真学之别，真正的学习需要学习全部心理活动的参与。每个学生头脑里的认知结构和意向状态互为学习的前提，并且互相促进。为了使学生的学习热情保持在最佳状态，我们至少应从下列侧面改进自己的策略。
2．安排认知方法的策略。学习内容的理想呈示、教学过程的最佳模式，这是教学策略研究的两大重要总是对后一个问题来说，如离开了具体的目标、对象侈谈某个唯一最优的教学过程则是毫无意义的。
现在的问题是不少教师的教学还不甚得法，他们将学生作为被动灌输的容器，训练停留于模仿，搞题型复盖，加重学生负担。必须指出，学习是获得知识经验的学与进行行为实践的习相结合的活动范畴，学生的结构与心理结构具有不可分割的密切联系，两者之间有着微妙的“相须互发”（宋代朱熹语）的关系。以前的教学常有偏颇，现在应该特别重视学生的主动活动。
以上方面的策略概括起来就是：学习热情保持在最佳状态的策略、学习内容理想呈示的策略、实现最佳教学过程的策略和教学目标达成的最佳控制的策略。基于目前现状，在为提高教学效率而开展教学策略研究时，我认为特别应注意下列几点：
一是策略的处方性，针对什么问题开什么药方。
二是策略在实践中的特别有效性，不是空想而是经得住实际考验的有效方案。
一、大数据时代概念
大数据是由数量巨大、结构复杂、类型众多的数据构成的数据集合，是基于云计算的数据处理与应用模式，通过数据的集成共享、交叉重复使用形成的智力资源和知识服务能力。
二、沪江CCtalk学习社群
CCtalk是沪江旗下的直播教学工具，为师生们提供实时互动的教学体验。CCtalk具有支持在线语音聊天、视频授课在线学习等多种功能。CCtalk配备“我的题库”“我的课表”“我的教室”“授课教室”等学习工具，并配有录屏功能――学生可以无限次回放优秀老师的授课视频。
三、英语口语自主学习策略
所谓自主学习，就是学生要学会独立自主地学习，掌握自我确定学习目标、选择学习材料、评估学习进程和结果等一系列的技能，教师在这个学习过程中主要起辅导和促进作用。
1.创造外语学习环境
英语口语的实践性很强，需要学生参与大量的语言实践，最根本、最有效的方法就是创造一个外语学习的环境，让学生置身于这个环境中。在英语口语语言能力的培养过程中，学生只有通过自主学习，获取丰富的语言学习资源和真实的语境，才能真正提高自己的口语水平。
2.参与线上直播课程
随着互联网技术的迅速发展，在线学习已经成为一种趋势，CCtalk应运而生。在CCtalk上教授口语的教师大致分两类：一类主要教授语音知识，包括基础音标、连读、重读、弱读、失爆、语调等知识，教师会找一些舌位图供学生模仿，也会找一些视频供大家模仿、跟读。另一类教师主要教授地道表达、观点表达，教师们取材于听力播客、时政新闻、英语原著等，为大家提供具体的表达语境以便加深印象。线上直播课程的多元化使得学生的学习生活丰富多彩。另外，入驻CCtalk的教师也不受时间、地域的限制，可随时随地教学，他们来自全国各地，甚至还有外国友人，这就为学生的英语口语学习提供了真实的语言学习环境。但同时也暴露了不少问题。比如，课程多而杂并且不成体系，授课教师在网上随便找资源就可以拿来做教材；课程太多，学生无法去选择适合自己的课程等。但大数据的出现，为学生的选择以及授课教师提高教学质量提供了一定的参考数据。
3.参与线下打卡学习
CCtalk的授课教师一般都建有自己的私密教室和微信群、QQ群，上完课的学员如果对该课程的内容感兴趣，可以加入这些群，群里一般有每日一句、每日一读、每日听力等活动，学员可以参加打卡活动来做相应的任务，大家互相学习、互相监督，从而可达到共同进步的学习效果。教师也可以利用碎片化时间来对学员做好指导，在群内为大家分享学习资料，学员之间也可以互相分享学习资源以及学习心得。
四、总结
互联网的发展对英语口语自主学习来说，既是机遇，又是挑战。大数据时代的到来，给英语口语自主学习策略的制订提供了有意义的参考。信息社会所带来的好处是显而易见的，每个学生口袋里都揣有一部智能手机，宿舍里都放有一台电脑，每个宿舍都拥有一个大型局域网，这些都可以为当代大学生所用。
参考文献：
[1]李思元.“互联网+”背景下高职英语口语教学模式创新与实施策略研究[J].高教学刊，2016（13）：241-242.
【关键词】策略路由NAT智能域名解析
近几年随着高校网络的高速发展，校园网已经成为承载教学、科研、娱乐以及金融消费等多个系统的平台，为了满足各方面的应用需求，高校都引入了多运营商的多条线路。
一、出口情况分析
为满足教学需要学校引进了多家营商的带宽如图所示。最终要做到用户默认通过电问互联网，教育网资源通过教育网访问，宿舍用户通过中国移动访问。所有用户都能访问服务器资源。需要综合运用了策略路由、NAT、智能DNS技术来满足需求。
二、多出口环境中的技术应用
2.1策略路由
2.1.1策略路由的应用
策略路由在国内的网络环境使用比较广。根据路由的目的地址选择对应的出口线路，这是目的地址路由。根据用户源地址进行路由的选择的方式是源地址路由。
2.1.2策略路由在校园网多线路出口环境中的应用
根据我校多的需求，要做到用户默认电问，访问教育网资源的时候从教育网访问，宿舍用户从中国移动的线路访问。需要配置两种策略路由，在NPE50上的配置如下：
iproute0.0.0.00.0.0.058.214.241.186
iproute58.154.0.0255.254.0.0172.16.252.1
ipaccesslist
permitip192.168.64.00.0.63.255any
matchipaddress
setnexthop221.130.58.113
2.2网络地址转换
1、网络地址转换。网络地址转换（NAT）是当局域网用户获得了私有地址，需要和互联网进行通信需要转换为互联网地址。NAT有静态转换、动态转换和端口多路复用三种方式。1）静态转换是指将局域网内的私有地址转换为公有地址，IP地址对是一对一的不变的。2）动态转换是指将局域网内的私有地址转换为公用地址时是随机的，所有能够访问因特网的私有地址可任意转换为允许的公网地址。动态转换允许使用多个合法公网地址集转换。3）端口多路复用的方式是通过改变数据包的源端口来进行端口转换。运营商提供的出口一般只有很少的IP地址，而内网所有IP地址均可以共享少数几个IP地址进行转换；这种方式还能隐藏内部主机防止阻止因特网的攻击。这是目前校园网应用最多的方式。
2、NAT技术在校园网环境中的应用。由于校园网用户使用的私有地址不能直接访问互联网，所以需要在出口引擎NPE50上进行配置，其中将办公区域与宿舍区域通过策略路由进行了端口选择后，教学区域选择电信出口进行NAT，宿舍区域通过移动的出口进行NAT。
2.3智能DNS技术的应用
2.3.1DNS技术
DNS是为了方便的访问互联网通过建立域名和IP地址相互映射的一个数据库，不需要再去记住IP地址。输入主机域名获得对应的实际IP地址的过程就是域名解析。每个域名都是唯一的。
2.3.2智能DNS技术
智能DNS解析是当部署的网站在互联网出口上之后，根据访问者的源IP地址所在的不同网络，把网站的域名解析成对应其网络运营商的IP地址。因为学校存在的多出口访问环境，可通过智能DNS解析提高访问者的访问速度。
2.3.3智能DNS在多线路出口中的应用
学校有多台网站服务器允许用户访问，如果解析成某一出口的地址，会造成其他运营商用户跨网访问的延迟。针对访问者的源地址进行智能解析就是一个解决手段。通过NPE50开启智能解析，在内网部署一台DNS服务器进行内网解析，再通过智能DNS将访问者对应线路的地址回给对方，极大提高了不同网络用户的访问速度。
以服务器地址段的服务器192.168.71为例，配置如下：
ipnatinsidestatic192.168.16.7158.214.241.187
ipnatinsidestatic192.168.16.71219.230.179.71
ipnatinsidestatic192.168.16.71221.130.58.116
ipnattrdns
通过以上设置以其中一台网站服务器为例。当校内用户访问该网站时，解析的地址为私网地址，当移动用户访问域名解析得到的地址是移动地址，教育网用户访问的是教育网地址，其他用户访问的电信地址。因此只需要内网解析后，即可实现智能DNS的功能，满足网站需要。
三、结束语
高校网络环境的特殊性逐步发展到多家运营商多条线路接入，路由选择和互联互通上存在许多不合理导致的访问缓慢。通过发挥NPE50的全面性能，综合运用NAT、策略路由和智能DNS技术改善了本单位原来不合理之处。
参考文献
【关键词】高中数学圆锥曲线教学现状
【中图分类号】G633.6【文献标识码】A【文章编号】2095-3089（2014）10-0138-01
二十一世纪是知识经济时代，教育是培养知识人才、提升国家综合国力的关键。数学是自然科学基础学科，世界各国均将数学纳入国民教育体系之中。高中教育在初级教育与高等教育中承担承上启下的重要作用，此阶段学生正值生理、智力、心理高速发展阶段，此阶段教育质量的高低直接影响学生今后发展。解析几何是高中数学课程经典内容，其中圆锥曲线更是经典中的经典，充分体现了解析几何、坐标系、曲线与方程基本思想，是高等数学的奠基性课程之一。但长期以来，在应试教育背景下，圆锥曲线教育模式仍秉承以口授、习题练习为主要方式的教学模式，已不能满足现代教育需要[1]。笔者对高中圆锥曲线教学现状进行探讨，以寻求提高教学质量的可行之路。
1.圆锥曲线教学重要性与国内研究现状
1.1圆锥曲线教学重要性与必要性
（1）圆锥曲线课程教学内容体现了解析几何基本思想、基本方法，为深入学习解析几何乃至高等数学奠定了基础。解析几何研究发源于古希腊，在引入笛卡尔坐标系后飞速发展，在各学科高度渗透化的今天，已成为一门奠基学科。通过分析椭圆、双曲线、抛物线的几何性质与代数方程，可充分了解曲线、代数方程相互转化的理论基础[2]。
（2）符合《普通高中数学课程标准》要求，目前各省关于圆锥曲线教学要求基本相同，基本课时在10～16个课时之间，圆锥曲线在国家统一高考数学卷分值所占比例约为10～36%，平均13.3%。
（3）在新课改形式下，圆锥曲线教学要求不可避免发生一定程度的改变，传统教学模式是否与新课改要求存在矛盾有待进一步观察，但从新课改要求来看，探索更新颖、更科学、更高效的教学形式已成为必然趋势。近年来，多媒体、网络教学成为热点，两者也为圆锥曲线教学提供了一定思路借鉴。
1.2圆锥曲线教学国内研究现状
国内关于圆锥曲线研究主要体现在：①对比教材，寻找共同点与异同点，讨论优缺；②丰富圆锥曲线和方程结合形式，体现方程在圆锥曲线研究中的重要性；③将现代信息技术应用于圆锥曲线教学，以丰富教学形式，提升教学质量；④培养学生运算能力、解题思路；⑤将向量运用于圆锥曲线研究之中；⑥从解题思路方面研究圆锥曲线。
2.圆锥曲线概念教学现状与分析
2.1教师方面
①应《普通高中数学课程标准》要求，教师对圆锥曲线教学地位均比较重视；②高中数学从难度、深度与覆盖面上远大于中学，高中教师普遍认识到圆锥曲线教学中思维方式教学的重要性，但对学生理解能力普遍缺乏信心；③经验性教学仍为重要教学方式，部分教龄较高的教师已不能适应新课改要求，对教材中圆锥曲线教学内容与要求的变化缺乏足够的认识，以老旧的教辅书教学情况普遍存在；④从教学方法上看，仍以传统的讲授、练习法为主要教学方法；⑤对新教材课后相关探究内容缺乏足够的认识，忽视对学生数学理念的培养[3]。
2.2学生方面
①因填鸭式、反复练习式教学，学生对圆锥曲线的概念一知半解现象较普遍，对圆锥曲线学习态度较消极；②预习、复习率低，主要原因为学习较紧张，学习任务繁重；③对曲线与方程之间关系的认知有待提高，对课程内容整体性、系统性把握不够，不能充分体会教学的意图与思想；④缺乏课外学习的途径[4]。
3.圆锥曲线教学具体策略
3.1圆锥曲线概念教学策略
概念教学是数学教学的基础，圆锥曲线教学也不例外，目前，国内圆锥曲线教学轻概念重方法，不利于学生从整体上把握圆锥曲线课程内容与要求。概念往往是抽象的，而学生理解能力存在一定差异，圆锥曲线概念教学成为难点。
概念教学的引入方式选择非常关键，引入方式是圆锥曲线教学的起点。圆锥概念教学策略：①相关概念相互渗透，将具体问题与定义紧密结合，使概念形象化、具体化；②概念教学还应注重“再创造”，使学生亲身体检概念的内涵，获得愉悦感。
3.2圆锥曲线几何教学策略
（1）充分体现函数方程思想、数形结合思想、等价转化思想，函数方程在初中便已有涉猎，由函数方程引入圆锥曲线教学可激发学生学习兴趣，由简入难，使学生建立学习信心。
（2）巧妙运用圆锥曲线方程中参数a、b、p，使学生充分理解三种参数相互渗透的关系。
3.3圆锥曲线综合思想教学策略
椭圆、双曲线、抛物线教学过程是一致的，具体过程如下：画图―定义―方程―性质―具有运用，这五个环节缺一不可，其主要意义在于使学生明确学习流程，把握学习方向。教师在教学过程中应体现“设而不求”思想，注重过程，而非结果，注重思维而非方法，逐渐加强学生对圆锥曲线概念、方程各参数意义与相互渗透的关系的理解。
4.圆锥曲线教学思想
4.1情境教学
教学是师生充分交换思想的过程，每个学生理解能力是有限的，对自身熟悉的事物理解能力较强，可通过回忆、印证加深印象，提升理解效率。圆锥曲线是一种抽象化、标准化的数学，在现实生活中难以看到这种点线图形，这就需要教师将现实中的情境改造成为教学情境，赋予圆锥曲线教学内容，以增加学生体验感。这种情境的设置是一门艺术，经验丰富的教师往往驾轻就熟，运用得当。
4.2注重学生思维品质与主动学习习惯的培养
圆锥曲线教学课时非常有限，高中阶段学生学习任务又较为繁重，培养学生思维品质与学习习惯非常关键，主动学习的效率远高于被动学习。教师在进行圆锥曲线教学时应精心设置例题，例题涵盖的内容应具有针对性、代表性，具有一定的延伸性。教师在讲解例题的过程中，可顺势而为，在解决一个设问的过程中或过程后，改变其中一个条件，进行多次设问，以激发学生思考。此外，例题应尽量相互渗透，具有可比性，便于总结[5]。
5.小结
圆锥曲线是高中数学教学重要内容与难点，当在新课改形式下，现有的教学策略已不能满足需要。笔者对所在高中圆锥曲线教学现状进行分析，提出一点浅见。
参考文献：
[1]冯艳红.圆锥曲线教学策略研究[D].内蒙古师范大学，2013：33-38.
[2]石小丽.高中数学圆锥曲线教学现状分析及其研究[D].浙江：杭州师范大学，2013：29-33.
[3]陈立.超级画板辅助高中圆锥曲线教学的研究[D].山东：山东师范大学，2011：12-14.
关键词混合学习;课堂;在线学习
中图分类号:G712文献标识码:B文章编号:1671-489X(2010)18-0103-02
BlendedLearninginModernEducationTechnologyCourseApplication//YanKun
AbstractThepaperanalysestheconcept,proposesthatclassteachingandonlinelearningcouldrealizetheteachinggoal,expoundstheapplicationinsuchcourselearningstrategies.
Keywordsblendedlearning;class;onlinelearning
Author’saddressTangshanIndustrialVocation-TechnicalCollege,Tangshan,Hebei,China063020
1混合学习内涵
混合学习指多种学习方式的结合,是人们把传统学习方式和网络化学习结合起来的学习方式,既重视教师主导作用,又重视学生积极性、主动性和创造性。其主要思想是把面对面教学和在线学习两种模式有机整合,强调教师主导作用和学生的主体作用;以及对媒体适度地选择和组合,以降低成本,提高效益。
2高校现代教育技术课程现状
2.1教学内容庞杂但课时不足
目前各高校开设的该课没有统一标准、材,且本身存在许多问题。面对知识点多、实践性强的教学内容,在有限课时内很难保证学生掌握知识技能,教学效果很不理想。
2.2实验教学不足
由于扩招,学生人数激增,使实验设备更显不足。为克服困难,许多院校或增加实验小组人数,或使课程演变成理论讲授为主、实验演示为辅的教学形式,甚至省去实验。没有了实验教学,学生信息素养和能力培养只能是“纸上谈兵”。
2.3理论与教学实践相脱离
该课现有教学或偏重理论讲授,使学生仅停留在对本学科粗浅认识上;或偏重技能层面的培养,使学生对信息技术的运用只停留在简单的计算机操作水平上。学生即使掌握了技能,也难实现信息技术对教育教学的优化促进作用。
2.4学生能力差别显著
学生在专业、能力水平、学习兴趣等方面存在显著差异,因此教学既要考虑不同专业学科特点,又要兼顾不同层次学生的不同需求,使学生在教师指导下得到最大发展。
3课堂学习与在线学习优势互补
课堂学习以教师为中心,利于教师主导作用的发挥,利于知识系统化,师生面对面交流能发挥情感因素作用。但师生间交流在时间、量和度上受到局限;学生处于被动接受状态,不利于创新和问题解决能力的培养。此外,课堂教学进度统一、内容一致,教师难以顾及个别差异,不利于因材施教。
通过网络资源丰富性、交互性等特点正好解决课堂学习中内容多课时少、实验多设备少等问题,利于实现个性化学习。但完全在网络环境下学习,师生间缺乏情感交流,基本知识原理以及动作技能类教学效果不好。
总之,只有通过混合学习能实现各种学习方式互补,既发挥教师主导作用,又为学生创造自主协作、探究学习的机会。
4面向混合学习的课程教学实施
设计混合学习时,需考虑学习者特征、学习目标和学习内容等因素,合理安排学习的内容和时间。
4.1针对不同学习者特征的设计
学习者原有知识水平、学习风格、兴趣等不同,导致对教学形式、教学媒体、教学策略存在不同的适应能力和选择倾向。通过网络教学平台,设计灵活多样的教学策略;提供多样化认知工具;提供针对多学科的案例等资源,满足学生不同需求。
4.2针对不同学习目标的设计
学习目标分认知、情感、动作技能三大领域。不同领域和层次的教学目标宜采用不同教学策略和方法,组织合适的学习活动。
4.3针对不同类型学习内容的设计
不同特点的内容有其适宜的教学策略,应针对学习内容的类型设计合适的教学媒体、方法和学习活动。
1)认知类知识分言语信息、智力技能和认知策略。言语信息宜采用讲授、阅读等方法,使学生在感知基础上获得大量信息。智力技能宜采用讲授、协作、角色扮演等方法,让学生习得概念与规则。认知策略可通过计划、讨论等方法来改进学习方法,培养学习能力。
2)动作技能类知识需在实践中学习。可开发虚拟实验平台,弥补实验多、学生多而设备少、教师少的不足。平台上提供实验讲义,允许学生交流协作。学生可随时多次重复实验,彻底打破时空等条件限制,尽可能调动学习积极性和主动性。
3)情感类内容可通过网络平台的交互功能,设置讨论话题,引导学生各抒己见实现同异步讨论,再通过课堂进行总结点拨;也可上传优秀视频,让学生在声像并举的案例熏陶下端正态度,培养情感。
5结束语
总之,通过混合学习,既拓展了学习的应用领域,又正视了学习的传统本源;既有效地解决了教师资源与学生时间资源紧张的矛盾,又有利于提高课堂教学效率,增加学生学习兴趣,从而为信息技术支持下的传统高校教学结构改革提供范例。
参考文献
[1]李克东,赵建华.混合学习的原理与应用模式[J].电化教育研究,2004(7)
关键词：互联网；教育培训行业；市场营销；影响；现状及存在问题；7PS理论
1互联网及相关技术的发展对教育培训行业市场营销的影响
在互联网快速发展的新时代，特别是在我国大力实施“互联网+”战略的历史条件下，“互联网+”已经融入到各行各业，而且发挥着越来越重要的作用[1]。教育培训行业是近年来的新兴产业，始终处在稳定增长阶段，总体向信息化、网络化、智能化方向演进。互联网信息技术使得各教育培训企业有了更广阔的产品营销渠道和发展机会。中国自古以来就有重视教育的传统。近些年来，通过互联网发酵蔓延的“教育焦虑”也给予了教育培训行业极大的市场机会与发展机遇。教育培训逐渐覆盖了全年龄各阶段，为各个群体的受教育需要提供对应的服务产品，助推了知识付费时代的发展潮流。同时，互联网的发展深刻地改变了教育培训行业的理念思维以及发展模式。一方面是对各培训机构以及企业的影响，互联网通过大数据信息技术深入影响了机构或企业所提供的服务产品的推送形式与呈现模式，比如线上教育、OMO模式、电商平台推广、APP推送等等。另一方面是对消费者受众的影响，消费者通过互联网数据分析可以更大程度地了解教育培训提供方的相关信息并加以比较，从而做出最优化选择。互联网的发展缓解了教育培训行业信息不对称的问题，使教育培训服务的生产模式以及实际价值相较之前更加透明公开，有利于消费者做出最具有性价比的选择，但这也使得教育培训行业的市场竞争更加激烈。综上，对教育培训行业的企业来说，互联网信息技术的发展既带来了机遇，也带来了挑战。当下中国的教育培训行业呈现传统机构与新兴机构并存的业态。一部分传统机构对互联网技术的发展缺乏敏感度，保持着一定的行业惯性，总体运行的市场营销模式基本不变，试图固守原有市场份额。这一类传统的教育培训机构受到了互联网信息技术发展的强烈冲击。它们所受到的冲击一方面来自市场同质性以及优秀新兴机构强有力的竞争，另一方面来自消费者对培训机构产品及服务日益提高的满意度标准。随着时代和互联网技术的发展，教育培训行业的市场环境与竞争形势早已发生了巨大的变化，固步自封的企业终将被市场逐渐淘汰。而另一部分新兴机构则借助互联网技术的有力支持以及大数据云计算的智能化分析，准确地细分市场并进行有效定位，创新市场营销模式，充分发挥信息、网络、数据等优势，抢占市场份额，显著提高自身的市场竞争力。
2“互联网+”背景下教育培训行业营销现状及存在问题
中国教育资源的不平衡性以及国民对教育的高度重视性决定了教育培训行业的蓬勃发展动能。近年来，我国教育培训行业发展迅速，前景光明。统计数据显示，2022年我国教育行业市场规模达到2.9万亿元，其中K12教育市场仍占据市场主体地位，并且在线教育呈现出了十分亮眼的发展势能。疫情时代极大地促进了我国在线教育的迅猛发展，提前促进了教育网络化转变发展。总体来看，教育培训行业的总体营销状况良好，市场发展潜能巨大。回望过去，教育培训行业经历了从计划经济走向市场经济的阶段，逐步脱离了政府和国家的庇护，走向了激烈的市场竞争大环境之中。“互联网+”时代下，教育培训机构面临着创新市场营销模式，寻求新发展的境况。互联网技术助力教育培训机构改变市场营销理念，发展新型市场营销模式，推动线上线下相结合，构建智能交互平台，运用互联网思维搭建多元化的市场营销体系，使得市场营销的整体水平得到显著提升。但是，总体来看，“互联网+”背景下教育培训行业的市场营销现状仍存在一些问题和弊端。市场营销理念缺乏创新。互联网具有开放性、互动性、智能性，给予了市场微观主体无限的可能性与发展潜力。但是“互联网+”时代下，市场中仍有教育培训企业存在营销理念较为落后的情况，直接影响了组织的盈利状况与市场竞争能力。部分企业忽视运用互联网、大数据对细分市场与客户需求进行分析，而是依靠历史数据与习惯思维对客户群体进行主观臆测。同时，也存在一些企业固守原有的营销发展理念，实行较为保守的营销模式，没有将原有的市场营销思路与网络营销等新型营销思维进行有效结合，使得产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略缺乏针对性，错失潜在客户。市场营销模式比较落后。部分教育培训机构仍存在固守传统营销模式的问题。“互联网+”时代，信息智能技术使得培训市场的营销环境发生了巨大变化。在企业所能争取到的顾客有效注意力逐步碎片化甚至于粉尘化的情况下，打印发放传单、人员推销、促销会议、街头拦访等过分依赖线下的传统营销形式不仅营销成本过高，而且总体营销效用较低。无论是作为产品和服务提供方的企业，还是作为接收方的消费者，都极大程度地受到了互联网和智能技术的影响。消费者接收信息的渠道逐步由线下向线上转移，KOL、KOC等意见领袖对顾客的影响越来越大，企业线上转流量竞争趋势逐步凸显。在教育培训市场竞争愈演愈烈的情况下，保留传统营销模式的企业难免处于竞争市场的下风位。营销渠道有所限制。对于教育培训机构及企业来说，有效的渠道是高效市场营销的关键所在。如何运用互联网技术更好地拓展业务渠道是“互联网+”时代下每一个企业都应该思考和解决的问题。尽管大部分教育培训机构都在推动业务渠道线上线下相结合的方面作出了努力，但是仍有相当一部分企业存在过分依赖某些营销网点，轻视或者说缺乏能力和资源对线上新媒体渠道进行有力的开拓和发展。一些教育培训机构只是建立了官方网站，认为有了这个网站就可以了，并没有及时更新相关信息，甚至一些教育培训机构上的基本信息填写得都不够完善[2]。这些企业缺乏对营销渠道进行有效的资源整合以及合理的资金配置，直接导致各个渠道在市场营销过程中缺乏均衡性，很大程度地限制了企业所提供的产品和服务在整体市场中的竞争能力。
3运用现代营销学7PS理论对“互联网+”背景下的教育培训行业进行营销策略创新
“互联网+”时代改变了教育培训行业原有营销策略的适用范围以及所面临的市场环境，对企业所使用的市场营销策略的适用性、创新性、智能性、及时性提出了更高的要求。在“互联网+”背景下，作为市场经济微观主体的企业要借助互联网信息技术通过智能合理的市场营销策略将自己的产品输送给细分顾客群体，将顾客注意力转化为有效购买力。本文通过现代营销学的7PS理论，为“互联网+”背景下的教育培训机构及企业提供一定的创新型营销策略加以参考。
3.1产品策略
企业所提供的产品及服务应当贵精不贵多。“互联网+”背景下，产品、服务的高性价比以及凸显的品质优势是企业有效的竞争力。教育培训机构及企业应当借助大数据、物联网、云计算等互联网技术准确定位消费者需求，提高优质产品及服务的质量，开发特色服务产品，淘汰弱势项目，将有限的资源发挥出最大的效用。互联网的发展加快了时代脚步，同时也缩短了产品的生命周期，各教育培训企业应通过领先、跟随超越和系列延伸的新产品开发策略，重点关注新产品，抢占市场份额。同时，各教育培训企业应准确分析所属产品的生命周期定位，有针对性地采取恰当的市场营销策略，对优质产品给予资源倾斜，对劣势产品进行资源削减。
3.2价格策略
互联网时代使得市场上的价格趋向透明化、公开化，使得价格竞争战愈演愈烈。“互联网+”背景下的教育培训机构及企业一方面可以通过互联网大数据计算的方式在各方面压低成本，低价多销，争取市场份额，打好“红海”价格竞争战。另一方面，也可以通过互联网信息技术锁定有效的细分市场，着力为特定市场提供优质高价的有效针对产品，从而赢得忠实顾客群体，进而影响其他潜在消费群体，提高市场知名度，打好“蓝海”差异价格战。
3.3渠道策略
互联网时代给予了教育培训行业分销渠道更多的拓展可能性。当今时代，各教育培训行业选择分销渠道时逐渐呈现从线下向线上倾斜的趋势。互联网平台造就渠道多样性与多元化，使得企业有了更多的比较与选择，从而帮助企业更好地选择、约束、激励和评价渠道成员。互联网技术缩短了各教育培训企业的渠道长度，拓展了渠道宽度，有效地降低了成本，比如可以通过教育网站、百度搜索引擎、大众点评等渠道扩大销售面，提高营销效用。同时，各企业可以通过物联网、智能互联等信息技术加强与相关合作人以及推销商的有机联系，使得自己的产品获得更大的营销渠道规模，提升销量。
3.4促销策略
互联网时代，信息的高度碎片化使得企业获得顾客有效注意力的难度大大增加。教育培训企业应借助线上线下相结合的方式通过各方面技术提高新颖独特的宣传广告质量，重视针对不同顾客群的有效关系营销，推行时机合适的销售促进活动，最大程度地将顾客的注意力转化为有效购买力，比如在微信开展朋友圈点赞营销活动、在大众点评和小红书等平台加大宣传投入、在官网提高信息全面性和品牌美誉度等。在合适的媒体上新闻报道或宣传文章，有实力的培训组织也可以作一些平面广告或电视广告，网络广告也是不错的选择。关键是要做好项目、渠道与价格的整合，形成特色，传递一致的形象[3]。
3.5人员策略
人才是引领企业繁荣发展的第一动力。同样的产品服务会因不同的教师及相关服务人员产生不同的价值表现。所以，在互联网时代，企业应高度重视人才引进与培养，完善相关体系建设，提高员工满意度，实现内部人才队伍智能发展。有效的管理与激励体制是促进企业健康发展、提高企业整体绩效的重要保障。各企业可以运用大数据与信息技术建立合理有效的绩效监管激励体制，更大程度地激发员工的积极性，并且教育培训行业企业总校管理人员还需要定期与分校管理人员积极沟通，帮助其明确管理方法、管理重点，进一步提高管理工作的整体性[4]。
3.6差异化策略
企业有限的资源和能力决定了其必须进行市场细分与选择。“互联网+”背景下，大数据以及电子算法可以帮助企业梳理细分市场，准确定位消费者需求，掌握市场动向。对于企业的产品而言，“差异化”也就意味着区分其他品牌产品的独到之处。企业可以通过互联网技术深入分析市场现有的产品，进而根据消费者需求发展具有本品牌特色的差异化产品。综上，各教育培训机构应根据消费者需求的差异性，针对所选择的各个细分市场提供差异化的产品及服务，在其经营领域形成产品特色、差异化以及品牌优势，从而形成自己的核心竞争力。
3.7过程策略
市场营销的整体过程应具有较强的有机性和流畅性，从而形成较高的整体营销优势。有机的整体所发挥的效用可以大于各部分之和。课程的整体氛围、老师的整体表现、课堂的基础设施水平、员工对消费者的关切程度等细节都对于整体服务过程的品质具有较大的影响力。如果忽视整体过程服务的重要性，则会造成服务效率较低、服务质量不稳定的情况，在一定程度上影响顾客的满意度。物联网技术可以帮助企业观测整体服务的进展过程，从而及时发现并修正整体过程服务的脱节点。立足于过程策略，教育培训行业应高度重视过程服务的整体质量，从而提高整体的服务品质与顾客感知价值。
参考文献
[1]王雪.互联网时代背景下企业培训行业的市场营销策略[J].商场现代化,2022(18):80-82.
[2]周倩.互联网时代教育培训行业的市场营销策略研究[J].现代营销(下旬刊),2019(06):79-80.
[3]焦峰,韩梦洁.教育培训营销策略探析[J].中国成人教育,2008(9):22-24.
关健词:高中数学课堂教学有效教学策略
随着教育改革的不断深入，高中数学课堂教学出现了空前的繁荣，并大有方兴未艾之势。从表面上看似乎走进了新课改的最佳状态，但认真的品味也折射出另人深思的问题，主要表现在没有真正的激发学生学习数学的兴趣，没有充分地挖掘学生的数学潜能。因此，研究高中数学课堂有效教学策略就显得十分迫切与必要了。
一、师生互动策略
现代教育学认为，学生是学习的主体，教师是组织者、引导者，因此课堂活动应树立民主平等的师生关系，要积极营造一种活泼生动的课堂氛围，促进学生主动地进入最佳的学习状态。在传统的课堂活动中，信息的传输不是双向，只有老师一个人在唱独角戏，没有互动。结果整堂课死气沉沉，效率低下。要改变这种状况，教师在采用以讲授为主的教学方式时，也要关注学生的主体参与，采取策略，实现师生互动。要注重课堂教学方式创新，为学生提供充分从事数学活动的时间与空间。教师在问题情境的设计、教学过程的展开、练习的安排等过程中，尽可能要让所有学生主动参与，让他们成为学习的主人，形成一种宽松和谐的教育环境。然后有意识地进行合作教学，使教师、学生的角色处于随时互换的动态变化中，通过设计集体讨论、查缺互补、分组操作等内容，锻炼学生的合作能力；特别对一些不易解决的问题，让学生在班集体中开展讨论；学生在这样的轻松环境下，畅所欲言，敢于发表独立的见解，充分发挥自己的聪明才智和创造想象的能力。
二、创设促进自主学习的问题情境策略
把数学学习设置到复杂的、有意义的问题情境中，通过让学生合作解决真正的问题，掌握解决问题的技能，并形成自主学习的能力。创设促进自主学习的问题情境，首先教师要精心设计问题，鼓励学生质疑，培养学生善于观察，认真分析、发现问题的能力。其次，积极开展合作探讨、交流得出很多结论。当学生所得的结论不够全面时，可以给学生留下课后再思考、讨论的余地，这样就有利于激发学生探索的动机，培养他们自主动脑、力求创新的能力。如在讲解等比数列的通项公式时，采取实例设疑导入法。先提出一个通俗而有趣的问题：用一张报纸(厚0.1毫米)对折30次，想一想，这叠纸大概有多厚?如果对折100次呢?在学生做出了种种估计后，教师提出其厚度远远超过珠穆朗玛峰的高度，学生感到惊诧，产生强烈的求知欲，于是教师引出课题，师生共同分析，推导出通项公式，并计算出h=a30=(2×0.1)×229=O.1×230(毫米)=105(米)，远远大于8848米。通过这样创设一个问题情境，就把复杂、抽象而又枯燥的问题简单化、具体化、通俗化了，同时也趣味化了，提高了学生学习数学的兴趣。
三、设置能启发学生创新思维的题型策略
数学课堂教学重视培养学生的创新思维能力，要想创新，就应指导学生大胆质疑，勇于批判，敢于向权威挑战。然而学生认为教师和教材的权威性是不可侵犯的，都习惯于接受教师和教材讲述的一切，不会去思考、怀疑、批判，所以很难有创新意识。同时，教师在课堂提问中，提出的问题大多是陈述性问题，并让学生围绕某一知识点进行大量的题海战术，缺少了对开放性创新题型的设置。数学在培养学生的创造能力上有着不可估量的作用。因此，教师在课堂教学中必须有意识地设置能启发学生创新思维的题型，让学生通过独立探索来不断优化数学思维品质。开放性数学题的解答一般不能按照常规的套路去解决，而必须经过思考、探索和研究，寻求新的处理方法。如求过点((2，3)，且在两坐标轴上截距相等的直线方程。这道题的正确结果有两个：x+y=5或3x-2y=0。如果学生按常规思维方式去解决的话，就会忽视截距是0的特殊情况而得不出完全正确的结论。在数学课堂教学中应注重数学知识的产生过程，让学生发现和寻找数学的规律及其表现形式；要把概念形成、结论的推导、方法的思考过程作为教学的主要过程，从根本上改革课堂教学。同时也提高学生的创造性思维能力。
四、现代教学技术与高中数学整合策略现代化的多媒体教学手段与数学的整合，是解决课堂效率的有效方法。多媒体可以提供声音动画等多种信息，图文并茂，动静结合，能使抽象的概念、复杂的公式形象化。学生可以通过各种感官同时接受信息，大大增加了课时的信息量，提高了教学效率；同时学生在这样轻松、偷快的教学环境中学习，不再感到单调枯燥，从而产生强烈的求知欲望。高中数学中的概念、定理很多，而这些内容往往很抽象，学生学起来很枯燥，难以接受；运用现代化的教学手段，就能把这些抽象的概念形象化，便于学生理解这些概念、定理。如通过投影，可以将物体点、线、面之间的关系表现得生动形象，从而有助于学生空间想象能力的发展。例如，在进行点、线、面投影规律的教学中，首先引导学生认真仔细地观察分析形体上的几何元素在三面投影中的位置和三维几何元素与二维投影图之间的对应关系，然后再观察当几何元素的空间位置改变时，投影图上的对应投影又是如何变化的，从而可以更好地帮助其掌握点、线、面的投影规律。记忆相关知识，提高学习效率，增强学习效果。再如，在讲到三垂线定理时，教师可以制作一组幻灯片，以立方体为模型，使之从不同方位转动，得到不同位置的垂线，学生可以从中获得感性认识，加深对定理中各种情况的理解，增强对该定理的运用能力，从而提高学习效率。
总之，数学课堂教学中教师掌握有效的策略，能激活学生们的数学思维，达到最佳教学效果，从而提高教学质量。当然教学策略是多样的，只要我们在实践中不断总结探索、创新，就会找到更多、更好的教学方法。对高中数学课堂教学中有效策略的实践，证明了课堂教学具有艺术性、智慧性，可以使学生充分认识到数学的意义，减轻学生认为数学枯燥无味的顾虑，有效地提高学习效果。
参考文献
[1]许成芝.高中数学教学中如何培养学生的创新思维能力[J].中国科技信息，2005，(23)
[2]刘萍.新课程理念下高中数学教学策略初探[J].高等函授学报(自然科学版)，2006，(03)
一、开展互助合作学习活动，培养初中生合作学习能力
构建主义学者认为，学习活动是学生个体独立自主学习过程和学生个体之间互助合作学习过程的共同体，既相互独立又密切配合。教学实践证明，学生个体在学习活动中，要借助他人的智慧和别人的力量，才能实现对新知的有效掌握和对问题的有效解答。合作能力是良好社会适应能力的重要组成要素。初中数学教师在教学活动中，应该有意识地搭建具有合作探知意义的问题情境，让学生组成学习小组，结合问题要求，开展小组合作探析问题活动，在互助合作的过程中，找寻出正确的解题策略，实现对问题案例的有效解答。如在教学活动中，教师根据该节课的教学目标要求，设置了“若一次函数的图象与直线y=3x平行，且过A（2，4）点。（1）求此一次函数的解析式；（2）画出此函数的图象；（3）求这条直线与x轴、y轴围成的三角形的面积”问题案例，学生在分析问题条件的过程中，认识到该问题是关于“一次函数解析式的求解”方面的案例，但在找寻该问题的解答策略，构建有效等量关系时，出现了“卡壳”，此时，教师有意识地要求学生组成学习小组，进行合作探究活动，学习小组在探析问题的过程中，通过合作探析、共同研讨，认为该问题应该利用一次函数的图像和性质的相关内容进行解答。此时，教师对学生合作学习活动过程进行评价。这样，初中生不仅获得了解题的策略，还提升了合作学习的能力。
二、开展动手探析问题活动，培养初中生的创新实践能力
动手探究，是提升学生的学习技能的重要途径和方法。初中生在对问题案例的探究、分析、思考的过程中，动手实践的能力、思考分析的能力以及创新求异的能力，都能得到有效的锻炼和提升。问题案例，是教师开展教学活动的重要抓手。初中数学教师应将问题教学作为培养初中生创新思维能力以及动手实践能力的有效途径，将解答问题过程变为学生探究分析和分析综合的过程，通过引导学生观察、分析、解答问题等，锻炼和提升初中生的创新思维能力、动手实践能力。
问题：由于连日暴雨导致某路段积水，有一辆卡车驶入该积水路段。如图所示，已知这辆卡车的车轮外直径（包含轮胎厚度）为120cm，车轮入水部分的弧长约为其周长的1/3，试计算该路段积水深度（假设路面水平）。
分析：该问题是关于圆与直线之间关系性质内容应用的问题，解答时需要设车轮与地面相切于点E，联结OE与CD交于点F，联结OC，设∠COD=n°，并利用圆与直线的性质内容进行解答。解题过程略。
在解答上述问题的过程中，学生通过探究分析，采用转化解题策略，将现实问题转为关于圆与直线位置关系的数学问题，通过设车轮与地面相切于点E，联结OE与CD交于点F，联结OC，利用其等量关系，进行有效解答，从而有效提升了初中生的探究技能。
通过以上教学过程可以发现，教师在教学活动中，通过设置一题多问，让学生在探析问题条件关系，找寻解题策略的过程中，探究分析问题的能力得到了有效锻炼，思考、分析问题更加灵活。
三、在解题过程中开展辨析活动，培养初中生的自主反思能力
自主反思能力，是学生学习能力水平的重要内涵，也是学生自主学习活动有效开展的重要保障。初中数学教师在教学过程中，应将对反思能力的培养渗透于评价辨析活动之中，有意识地引导学生进行“角色”互换，让学生扮演“教师”的角色，对其他学生的学习活动或解题过程进行辨析和评价，提出和展示自己对问题的见解和观点，在辨析和评价他人的同时，展示自己的解题过程，从而实现自主反思能力地提升。
四、开展模拟试题训练活动，培养初中生的综合应用能力
【关键词】有效教学引领学生成长
一、把握教材，制定长远目标
首先，教师必需正确把握教材的意图，不片面的理解教材。这是有效展开教学活动的前提，主要体现在“为教策略而教策略”，以四年级上册的“解决问题的策略――用列表法整理信息”为例。出示情景图之后，要让学生去寻找解决问题所需要的条件，并适时鼓励学生用自己的方法把条件整理下来，可以采取摘录、画图或列表等等。通过交流，让学生觉得这样的整理条件是有必要的，而且列表整理信息更加简洁明了。列表的方法只要掌握了其实质，甚至不需要表格，不需要箭头图，只要整理信息时注意一一对应的关系就可以了。
其次，不孤立的理解教材。这是指要理解解决问题策略的教学并不是孤立的，而是互相联系的，互为补充的。要使教学有效，教师必须要用联系的、多元的、复合的视角进行设计。好的策略是相对的，合适的才是最好的。苏教版的这套小学数学教材，非常注重学生解决问题能力的培养，尤其是分学段安排了《解决问题的策略》教学，如四年级有用列表法整理信息、用画直观图解决面积计算的问题以及用画线段图解决相遇问题，五年级有“一一列举”的策略和“倒多来推想”的策略等，六年级有替换法、假设法以及转化策略等。
总之每一环节的教学不可走马观花，点到即止。要引导学生反思品味运用策略的妙处，为什么要用这种策略，这种策略能解决哪一类问题等，让学生在反思的过程中，进一步提升自身的理解，形成解决同类问题的基本策略。
二、立足课堂，促进学生自主学习
1.激发动机。学习动机是推动学生学习的内部动力，它分为直接动机和间接动机。教学时必须采取适当措施，激发学生直接和间接的学习动机。如四年级下册的解决问题策略，教学中可以考虑为什么要让学生择画图的策略呢，这种策略有什么好处？教材为什么给生动形象的图？要将学生的注意力集中到图上，让学生到图上帮助理解，自然而然产生画图的需要。这是一个抽象的过程，是教给学生画图的过程。要利用学生经验去整理信息，有列表、有画图、从情境生动形象的图到直观的线段图；有表格，从原有经验向新知识出发；有算式，从算法到算理，通过比较，只有画图可以看出方向，会变化，凸显画图直观的优势。
2.激发兴趣。原苏联教育家斯卡特金认为，教学效果取决于学生的兴趣。有兴趣的学习不仅能使学生全神贯注，积极思考，甚至达到废寝忘食的境地。在“智力发展最佳状态”中学习，才能使学生获取更多的有效知识。如“倒推策略”的教学，我们从生活现象中最常见的上学、放学的现象入手，创设以下情境，教师口述上班路线后提问：“如果现在让你从学校到老师家去，你该如何走？”激活学生已有的倒推策略（原路返回），并引发学生整理教师上班路线的愿望（摘录整理信息）。接着再通过例题教学把生活经验中的策略迁移到解决数学问题上来，然后通过解决例题和习题，及解题后的回顾反思，清晰把握策略的本质，体会策略的价值及适用情境。有了学习的动机，产生了学习的兴趣，教学才能行之有效，学生才会主动学习，从学习的过程中不断成长。
三、交流反思，获得成功体验
通过交流反思，使学生体会策略，理解策略，感受到策略的实用价值，自然而然的运用策略，从而获得成功的体验。以“解决问题的策略――还原”教学为例，主要应做到以下几点：
1.自主选择，体会策略。很多教师都会以生活情境出发，让学生思考怎样原路返回这个问题。学生很容易想到原路返回就是要倒回去走，不知不觉就选择了倒过来推想的策略，也初步体会了当知道现在要求原来时可以运用这一策略。
2.尝试探究，学习策略。在学生初步体会的基础上出示例题。让学生观察果汁的变化，是否适合用倒推，为什么，应该怎样用倒推。
3.反思感受，强化策略。通常教师都会出示两个相近的题目，让学生进行比较，从而了解是否什么类型的题目都可以用倒推，如果不是那么怎样的题目适合用倒推，两道题目中哪道题目适合用倒推的策略。充分的反思，感受倒推策略的使用价值。
自组织理论是20世纪60年展起来的一种系统理论。它主要研究在一定条件下系统如何由无序走向有序,由低级走向高级。自组织理论给教学研究带来一种新的研究视野,如何培养创新人才有很好的启示作用。本文尝试论述广告学专业如何利用自组织的系统理论进行教学改革。
一、自组织理论释义
德国理论物理学家哈肯对自组织”是这样描述的:如果一个系统靠外部指令而形成组织,就是他组织;如果不存在外部指令,系统按照相互默契的某种规则,各尽其责而又协调地自动地形成有序结构,就是自组织。一个系统自组织功能愈强,其保持和产生新功能的能力也就愈强。它主要由三个部分组成:耗散结构理论(DissipativeStructure)、协同学(Synergertios)和突变论(CalastropheTheory)。耗散结构理论主要研究系统与环境之间的物质与能量交换关系及其对自组织系统的影响等问题。耗散结构理论指出:一个远离平衡态、处在非线性区的开放系统,通过与外界不断交换物质、能量、信息,可以因涨落从无序走向有序,最终形成宏观有序结构(即耗散结构)。协同学主要研究系统内部各要素之间的协同机制,认为系统各要素之间的协同是自组织过程的基础,系统内各参量之间的竞争和协同作用使系统产生新结构。协同学理论进一步指出:使无序走向有序的关键在于系统内部各组成要素之间非线性相互作用所引起的协同现象。协同学理论深入地研究了这种协同现象的形成机制及作用模式。突变论则建立在稳定性理论的基础上,认为突变过程是由一种稳定态经过不稳定态向新的稳定态跃迁的过程。突变论认为,即使是同一过程,对应于同一控制因素临界值,突变仍会产生不同的结果,即可能达到若干不同的新稳态,每个状态都呈现出一定的概率。
二、广告学专业人才培养的自组织特性
自组织理论具有开放性、非线性、协同性与涨落性四个方面的新特征。广告学人才培养也具有这四个方面的特点。开放性要求系统与外部环境之间不断交换物质、能量及信息的。这是系统形成耗散结构的首要条件。广告学的理论体系本身是一个开放的系统。它融合了社会学、传播学、心理学、艺术学、营销学等众多学科理论,将学科置于一个相对开放和谐的系统背景中。学生在学习理论知识之后要到实践中检验,提高自己的专业技能和实务运作能力,将知识体系转化为市场运作技能和经验,实现信息的交换和转化。理论与实践相结合的人才培养方案,能实现教学与社会市场的衔接和转化,使其具有开放性。
非线性是指系统内部各组成要素之间的相互联系、相互作用呈现非线性关系。教学系统内部形成的非线性关系体现为教师与学生”、师生与教学内容”、师生与教学媒体”和教学内容与教学媒体”等四种关系。[1]广告学专业教师与学生”的非线性关系主要体现在主导—主体相结合”教育思想,学教并重。师生与教学内容”的非线性主要体现在教师不能总是按预设内容操纵课堂,不能沿袭别人的理论来应对本地市场。广告学是一个应用性很强的专业。一切知识都必须结合市场创造性的运用。课程的特殊性也决定师生与教学媒体”的非线性关系更多要求多媒体课件不仅能形象再现广告,更能让学生自主操作、探究,学生可以自主选择教学内容。教学内容与教学媒体”的非线性关系更多强调的是多媒体设计的非线性,教学的内容可以随时选择、转换,而不是固定的流程设计。
协同性是上述相关效应得以形成的关键所在,是系统实现自组织的核心机制。在学习者系统之间,善于合作的个体将在不断的竞争与合作中自组织、自生长。广告专业的教学重视个体间的相互联系与作用,设计科学的合乎教学要求的目标任务和分组策略,调动学习者的积极性。小组合作、研究性探究性学习是我们常用的教学方法。目的是为了学生能适应广告公司的小组作业方式,培养学生的团队合作精神。涨落性是指系统一定要有适当的外界扰动或涨落才能导致有序,使系统达到一个新的稳定有序状态,并最终形成耗散结构。广告学的实践性要求学生学习了理论知识之后应用于社会。广告理论要想能准确应用首先必须把握市场,针对市场和消费者的需求才能发挥作用。如果学生缺少对市场的感悟力,理论知识常常是不知道如何出鞘的宝刀。因此广告学专业的课程设置要有一定比例的实践课程,保证学生接触社会了解市场,找到理论转化成知识的渠道。当外界对初入业界的大学生不满并提出更实际的应用要求时,压力促使他们消化市场做出应对,这样形成了新的系统平衡耗散结构。
三、基于自组织理论的广告学专业教学改革
(一)开放性的教学系统培养创造性人才。根据耗散结构理论,能产生耗散结构系统的必须是一个开放性的系统。开放性的系统之所以能形成耗散结构主要是因为开放性系统能与外界进行熵的交换。系统理论认为:熵值越小,表明系统的有序性越强或越有序。因此,要创造一个开放性的教学系统才能与外界更好的信息交换,这就要求我们做到:
1.开放性的教学思想。思想的开放是教学改革的最大动力。改革的推进与实施的最大阻力就来源于传统的思维定势。所以,在教学改革的进程中,首先要解放思想,更新教学观念。比如学校要用发展的眼光来培养人才,跟进市场和社会的需求;教学过程灵活多变,不要按预设过程实施,为学生提供一个动态发展的教学过程;老师不仅交给学生知识,更重要的要交给方法,让他们学会终身学习,学会将知识与生活与社会相结合。
2.开放性的教学内容。在知识讯息万变的时代,教学内容不能过于陈旧,不要拘泥于某本教材的观点和理论体系,要注重吸收新信息、新知识、新观念,将学术前沿和业界最新的研究成果和实践纳入教学体系。我们专业在2009年新修订的人才培养方案中就将网络营销、创业学等时代需求的人才培养内容纳入了课程体系,还增设了引入业界广告人士参与课程教学的方式,让实战经验丰富的广告界人士讲课和讲座,使课堂教学与社会需求得以更好的衔接。
3.开放性的课程体系及教学方式。课程体系不再是传统的课堂理论教学为主体,代之以理论课程与实践课程相结合的方式。部分课程设置有实践环节,如市场调查、广告策划、摄影摄像等课程,以2∶1的比例设置理论和实践课。而技能课和实践课程的比例在整个教学计划中超过三分之一。教师团队也是一种开放性的配置。除高校专业教师外,还从校外邀请专家和广告业界的企业家来担任教学和开设讲座。学生的学了在课堂上,还在实验室、广告公司等学习实践。实践教学模块的设置也与传统方式不一样,以前很多专业的实践环节都是学生自己寻找实习单位,放任自由。而我们的实践环节分成了三个层次:第一层次是认知实习类,只带领学生参观和聆听,初步接触,有一个感性认知后明确学习的方向,培养专业的好感和热情;第二阶段则到相应的实习基地上岗培训,由广告公司负责带领;第三阶段才放手让学生自己去闯,学会应聘技巧和培养自己独立运作的能力。其次是开放性的教学方式。本专业课程要求都是多媒体教学。多媒体设计也要求具有开放性:视听、网络、专题网站等使单一的纸质文字教材,变为图文声并茂的数字化教材,资源库的配备使教师随时整合、充实原有教学资源。开放式的课程体系教学方式使学生的学习方式也发生了变革,由耳听手记、被动接受为主,变为自主学习、协作探究。#p#分页标题#e#
(二)激发学生系统内部协同性学习。自组织理论认为系统不是由于外部的强制,而是通过自己内部的组成成分之间的相互作用,自发地形成有序结构的动态过程”[2]。协同性是系统从无序走向有序的关键。协同性学习的关键是自组织系统内部各要素之间的非线性相互作用引起的协同现象。对于学习者而言,协同学习是一种小组学习方式,强调同学之间、师生之间的相互交流、相互启发和相互促进。对于提高学生学习兴趣,增强学生信心,提高学习质量和效率,发扬团队精神都具有很大的好处。例如,在刚开始学习什么是策划的新概念和策划的原理和策略的时候,学生们对这一概念或原理的了解与认识处于一种无序状态,知之甚少。但经过教师的启发引导并组织小组或团队的协作学习,最终使全班学生都达到对这一概念或原理的理解与掌握,从而完成从无序到有序的转变。在团队的协作学习过程中,还培养了学生的合作精神和沟通能力,使人际沟通的意识加强。
(三)非线性的教学改革。所谓非线性系统,指的是不具备均匀性或叠加性的系统。传统的教学模式常强调部分的设计,教师按预设流程教学,因此不利于学生对三维目标的培养,难以实现知识的迁移。如前所述,非线性的教学体现在四个方面,因此,教学要用整体观念设计,方能全面体现非线性。教师与学生的非线性关系。传统的大学教学总是强调教师的主导地位,以教师的教”为主,学生的学”往往被忽视,教学设计多围绕如何教来展开,学生参与教学活动相对较少,学生的主动性和积极性难以得到发挥。这不利于创新人才的培养。另一种教学模式以学生为中心”,重视学生的学”。这种教学利于激发学生主动性和自主探究的能力,有利于创新人才的培养,但如果将教师的教”淡化,忽视教师的主导作用也是片面的。因此,只有将教与学并重才能体现出教师与学生的非线性关系。
师生与教学内容的非线性关系。在教学设计中,这两方面的非线性关系实际上要通过‘教学内容组织策略’的设计、实施才能贯彻落实”,教学内容的组织策略必须充分考虑学生原有的认知结构和认知特点,因而对教学过程的优化具有不容忽视的意义”。[3]教学内容的组织策略有宏观和微观两种。宏观策略强调学科知识内容中的结构性关系,要求教师掌握学科知识点之间的联系和安排好知识的层次性和顺序,比如教《广告策划》以前,学生必须学习完市场调查、消费心理学、市场营销等课程,而教师必须引导学生把这些相关的理论融汇。在学《广告创意》以前,必须掌握相关的设计原理和设计软件,这样才能让学生对整个知识体系理解和运用。微观策略则强调一节课内的的某个知识点或主题的教学组织,比如概念、特征、原理等,教师针对不同的内容使用不同的教学方法。比如概念教学用讲述法,特征的教学用讨论法,原理的归纳用案例分析法。师生与教学媒体”、教学内容与教学媒体”之间的非线性关系。多媒体教学已经是大学教学常用的方法。但是很多教学是一种线性的媒体教学,不少教师按照课件的顺序一页页地讲述内容,教学过程已经是固定的模式。学生处于被动接受状态,不利于创新思维的训练。只有将信息、教师与学生三者之间形成多向互动,形成人机交互、师生互动,才能真正发挥多媒体教学的作用。这就要求教师们在多媒体教学的设计上灵活多变,课件的设计必须是非线性的、超链接方式的使用,可以让内容根据学生反应而取舍和进行,课堂的程序也可以根据学生的接受能力而交错。网络课程或者论坛、虚拟实验等可以让学生根据自己的需要而探究或实验,实现创造性人才培养目标。
(四)发挥涨落性的”杠杆作用。系统从无序走向有序,形成新的稳定状态(即耗散结构)的过程,是对某种知识从无知到有知的意义建构过程。在系统从无序走向有序的过程中,涨落性起到很重要的作用。它的作用具体体现在认识领域、情感领域和行为领域三个方面。
第一,认知领域。涨落”在这种教学场合相当于认知冲突”。只要能引起学习者的认知冲突,就能激发他的学习动机,顺利完成意义建构过程。广告专业教学中能够有效地引起学习者认知冲突的常用策略有:启发性的教学,激发学生的好奇心,尤其是一些策略应用的分析和创意设计效果,让学生充满兴趣;其次是发散思维和创意思维的训练。广告是一个很难重复的工作,每次面对新的对象必须有新的方案,因此创新是广告人的一个基本素质。这就要求教学要注重创意思维的训练,这实际上是教给学生应变的能力。老师可多设置一些研究性课题,引导学生自主探究。
中国高等教育要紧紧抓住“一带一路”倡议的精髓――开放、包容，并以此为契机，持续实践、修身自强，建成高等教育强国。所谓开放，依据教育部的《推进共建“一带一路”教育行动》，高等教育应在建立“一带一路”教育共同体中担负起基础性和先导性责任，通过“合作办学、师资培训、人才联合培养与教育援助计划，推进政策、渠道、语言、民心与学历的相通与互认”。在开放的过程中，快速提升中国高等教育的国际化水平，把中国高等教育的世界影响力从人文交流，向区域秩序、经济贸易领域延伸。所谓包容，“一带一路”沿线国家普遍处于经济发展的上升期，资源禀赋各异，中国与沿线各国的合作空间很大，合作中产生的风险也很大。应充分认识到这一合作共赢的L期性、艰巨性、复杂性，把中国高等教育发展的伟大目标与教育对外开放的现实要求妥善地结合起来，把服务“一带一路”沿线国家经济发展的人才培养统摄于中国高等教育发展目标之下，对内加强沿线国家语种人才培养，尽快推出一些能够适应沿线国家需求的科技、文化人才；对外扩大沿线国家留学生教育规模，广泛拓展“知华、友华、亲华”的留学生。
@王润泽（中国人民大学新闻学院史论部主任）：
“一带一路”的“五通”策略的提出，对中国高等教育海外合作办学有很重要的指导和借鉴意义。“五通”是政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通。借助“五通”政策，中国高等教育可以在工程建设、金融经济、酒店管理、文化交流等各个领域，开展国际间的教育合作，能够让学生在不同跨文化领域实现“语言-文化-能力”的真正提升，培养能在国际上进行交流的高级人才。而中国高等教育该着力的地方，则正在于用世界听得懂的话语，讲好中国理念，从学术的角度先进行精英阶层的沟通，进而影响“一带一路”国家沿线的普通民众，最终达到民心想通的境界。保证“一带一路”沿线国家建成政治互信、经济融合、文化互容的利益共同体、责任共同体和命运共同体。中国高等教育在这方面大有可为。有数据显示：截至2016年3月19日，我国经审批机关批准设立或举办的中外合作办学机构和项目有2，403家，其中高等教育中外合作办学约占90%。中国已经成为跨境教育主要的输入国和重要的输出国。中外合作办学应该坚持优化办学，依法办学和规范办学。
@铁铮（北京林业大学教授）：
要科学认识“一带一路”。一是要将高等教育事业置于“一带一路”的大背景下进行审视、思考，从而确定为其提供全面服务的方向、内容、路径和措施。要积极参与、提供全面支撑，而不能袖手旁观；二是继续推进高等教育事业的改革，根据新的形势，调整培养方向，创新培养方法，加快“双一流”建设，以适应“一带一路”的需要；三是进一步加速与其他国家大学的交流与合作。既要向国外学习先进的经验和做法，也要向国外讲述中国的故事、传播中国声音，使高等教育事业的合作共赢真正成为“一带一路”的重要组成部分。
@蒋朗朗（北京大学党委宣传部部长）：
近年来，“一带一路”框架下中国高校和沿线国家的文化交流活动频繁举办，中国诗歌作品再次走进了国际读者的视线，掀起了一轮中国诗歌热。在做好中国文化和中国精神传播者的同时，高校还应积极为“一带一路”建设建言献策，承担起智库的作用，在教育国际化的大背景下，将开展与“一带一路”相关的教育科研活动纳入全面治理教育结构、学校布局和人才培养计划中。以北京大学为例，2015年以来，学校与沿线20多个国家合作打造“一带一路”相关课程，举办了数次“一带一路”主题论坛或研讨会，拟成立北京大学“区域国别”研究院，重点推进“一带一路”全面研究，通过整合各方力量，以国别研究为基础，加强和凸显学术研究服务国家战略的需求。
移动互联网时代的到来，改变着人们的消费习惯和生活方式。搜索信息上百度，购物选择淘宝，交流用QQ群，阅读文章是微信朋友圈推荐，人们习惯用互联网解决生活和工作中的问题，网络课堂和视频也成为许多人学习知识的途径，在线教育的发展使传统教育迎来新的革命，传统教育机构只有拥抱互联网才能不被颠覆，通过整合线下内容和教师资源，实现在线教育和线下教育联动提高运营管理效率。
二、传统教育培训机构发展在线教育的路径选择
传统教育培训机构的在线教育是指教育机构通过线上展示或试听吸引受众，受众在线上完成课程支付，教育机构整合教学资源，实现在线课堂学习的教学模式，如新东方在线、e学大、学而思网校。
（一）在线教育的路径选择
1.自建在线教育网站和APP手机客户端。开展品牌形象传播、产品营销推广和预付款，线上销售线下服务，适合品牌强大的教育培训机构，如新东方、学大教育、好未来等。网络建设需要系统研发、资源整合、推广和运营，开发成本高，后续的运营和维护投入大；传统中小型教育机构实力弱、品牌知名度低、网站访问量有限，这种方式成功机率小。2.专业的在线教育平台。借助全国布局的第三方平台引流，能迅速推广带来用户，互联网企业通过战略布局已搭建了强大的第三方在线教育平台，如百度教育、淘宝同学和腾讯课堂，这些大而全的平台适合中小型教育机构低成本入驻，如中公、华图等。这些平台的特色各有不同，百度在PC端强在流量和技术，导流作用显著；淘宝用户的支付方式较便捷，更适合售卖录播课程；而QQ群的最大优势是便于师生交流，适合需要培养用户粘性的教学。成功的在线教育首先通过第三方平台入口聚拢潜在用户群，提供丰富的分类课程的线上展示引发用户的教育消费需求，进而通过在线支付锁定这个教育消费行为，从而形成一个完美的闭环。下面就以三大互联网巨头搭建的在线教育平台为例进行对比分析，作为传统教育培训机构入驻的选择参考。
（二）在线教育平台的比较分析
有竞争力的在线教育平台要针对教育机构和学员的产品诉求，围绕产品进行资源建设，建立生态系统。1.百度教育。百度教育是百度公司的在线教育平台，优势是拥有教育流量和大量教育机构资源。百度文库数据显示，2013年8月百度教育上线，涵盖4165门学习、4777门工作、1066门生活及其他四大类课程，每月覆盖4000万教育用户，产生的教育相关的检索达5.5亿次；线上全资收购传课网，使百度传课成为百度教育的重要模块，线下投资万学教育，布局在线教育；支付工具是百付宝，移动端有百度钱包。百度推广积累的几十万家教育机构资源，其中很多机构向在线教育转型，看好百度教育流量的用户集聚能力。2.淘宝同学。淘宝同学是阿里巴巴集团的在线教育平台，优势是电商基因带来的用户资源和消费习惯，2013年12月淘宝同学上线，提供线上线下教育、教材教辅等产品和服务。投资英语培训真人在线教育平台TutorGroup，以及投资超级课程表，作为移动端大学生细分市场在线教育入口；支付工具是支付宝，移动端有支付宝钱包。优米网、沪江网、环球网校等150家教育机构入驻，以在线视频课程为主，重点推广直播互动课程。3.腾讯课堂。腾讯课堂是腾讯公司的在线教育平台，优势是QQ、微信的社交功能和用户流量。2014年4月腾讯课堂上线，为QQ用户提供语言学习、技能培训、考证考级等方面的课程培训，推出QQ直播课程；支付工具是财付通，移动端有微信支付；入驻机构有2500多家，课程总计10000多门，直播课和录播课、免费公开课与付费课的比例大致都是8：2。新东方与腾讯成立合资公司“微学明日”，侧重研发移动学习产品，整合新东方的内容资源以及腾讯的互联网技术与用户粘性，构建在线教育生态圈。腾讯课堂提供三项优惠政策：一是免费开放，不参与机构的任何分成。所有机构只要具备教学资质，符合法务标准，就可入驻；二是流量扶持。为入驻机构提供8亿多的QQ用户流量支持；三是工具功能的服务；专门的运营推广团队帮助机构做好域名、页面、网站、QQ群认证等服务。[4]近几年，许多互联网企业都在搭建在线教育平台，尚处于发展的初级阶段，普遍推出优惠政策吸引机构入驻，为企业开拓网上销售渠道提供发展的良机，传统教育培训机构要根据自身的实际情况进行不同的路径选择，大型机构可采用市场全面化策略，既要自建网站和手机APP客户端，也要与大型在线教育平台深度合作推广，或成立合资公司开拓在线教育业务，因其线下的强大实力与互联网企业谈判中有更多的语话权。中小型机构可采用市场集中化策略，只与在线教育平台合作，不同特色的平台推送不同的课程，做好整合营销，加强同类课程产品的竞争能力。
三、对高校发展在线教育的启示
在线教育的发展给高校带来新的机遇和挑战，“互联网+”带动教育行业的教育教学创新，许多院校纷纷用信息技术改造传统的教学模式，尝试微课、MOOC以及翻转课堂的教学改革，但是也仅仅是比赛或小范围内试点，多数高校目前还是以传统的教学方式为主，缺乏市场竞争压力使实施在线教育的动力不足。教育培训机构虽然与高校在培养目标和学生知识需求层次上存在差异，但是在先进的市场理念引领下的在线教育成功经验对高校有以下几点启示。
（一）组建现代教育技术中心
在线教育是基于互联网的线上线下相融合的全新教学模式，对传统课堂冲击很大，因此需要组建现代教育技术中心，构建具有互联网思维的在线教育专业管理团队，改变工作惯性和思维，总体谋划大学在线教育模式，尤其是指导教师团队配合做好线上服务，这是在线教育极为关键的组织因素。
（二）选择在线教育平台进行合作
高校要对线上发展的业务、线下运营的业务，线上线下相结合的业务等决策，进行可行性分析，制定切实可行的在线教育推广方案。可以尝试与三大在线教育平台合作，为学生提供更多的课程进行自主学习，利用平台的技术优势和整合能力使学生享受到优质的教学资源，部分高校在探索智慧校园建设，未来信息技术将全面渗透高校人才培养的各环节。但是，对于全面素质的提升，比如社会发展能力、人际关系、公共关系等，还要依靠在校园完成，校园文化的熏陶，校风、学风的熏陶，都在潜移默化地影响着学生的发展，在线教育并不能全部取代传统教育。
（三）提供更好的教育服务体验
线上推出试听吸引学生到线上听课后，如果教育服务缺失，课程质量与期望相差悬殊，学生就对课程失去兴趣，影响主动学习的效果；在线教育平台处于发展初期，线上教学模式还在探索中，相关法律法规不完善，只有平台和教育机构自律并提供更好的用户体验才能促进在线教育的健康发展。
（四）做好高校的信息化建设
