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互联网盈利方式范例(12篇)

发布人:网友 发布时间:2024-04-12

互联网盈利方式范文篇1

【关键词】移动互联网网络视频商业模式创新

一、背景

有“互联网女皇”之称的互联网分析师玛丽·米克在其的2012年最新互联网趋势报告中阐述了这样的事实,移动互联网时代已经到来。在用户方面,截止2012年底,智能手机用户已经达到10亿的规模,在50亿手机用户的基数下,未来智能手机用户增长的潜力非常巨大。在流量方面,2009年12月份移动流量占所有互联网流量的1%,而到了2012年流量占比达到13%。在移动终端方面,智能手机和平板电脑的销量早已经超越了PC机的销量。在操作系统方面,原本占据市场份额90%以上的微软英特尔现在已经掉到了35%左右,而IOS和安卓操作系统所占市场份额已经瓜分了其余的65%。在市场价值方面,移动市场从2008年的7亿美元上升到12年的190亿美元,增长了27倍。各方面的数据表明,移动互联网时代已经到来,它将以它有别于传统互联网的方式影响整个世界。

网络视频行业正处于移动互联网时代的浪潮中,如何在移动时代中更好的发展自身业务,获得盈利是视频网站亟需解决的问题。2012年是视频网站风起云涌的一年,优酷土豆的合并、爱奇艺PPS的并购、腾讯搜狐爱奇艺共同组建的内容合作同盟。都预示着视频行业已经进入了白热化的竞争阶段,视频网站与传统卫视的竞争也如火如荼的进行中。各大视频网站都陆续的召开了资源推介会与央视和传统卫视一样走上招标之路。

二、行业现状

现有的网络视频主要是由四大门户网站的视频部分(如新浪视频、搜狐视频、腾讯视频和网易视频)和专业的视频网站组成(包括优酷土豆、爱奇艺PPS、乐视网、酷6网等)。网络视频凭借其特有的传播优势满足了年轻网民多样化的视听需求,因此越来越多的企业也把网络视频作为企业营销的重要一环。尽管网络视频行业目前还是花钱卖吆喝的阶段,随着政府政策的调整和市场需求的多元化,让各大视频网站都看到了盈利的曙光。移动互联网时代的到来,传统媒体与视频网站来到了新的起跑线上,笔者觉得相较于传统媒体,网络视频发展的前景越来越好,一旦传统媒体没有了体制内的优势,网络视频必将能在市场上掀起波澜。而如何才能在这块疆土上开垦,商业模式的创新将是关键所在。

传统媒体的优势在于其强大的内容资源制作能力和品牌美誉度,据有关资料显示,观众对传统媒体的信任度明显高于网络视频,正是因为这样,网络视频的整个广告价值得不到释放,品牌的忠诚和美誉度的建立不是一蹴而就的,需要日积月累的内容积淀才能增长起来,而视频网站的发展不过是短短的五年时间,这样的结果也是理所当然的。互联网时代的到来,给了网络视频一个契机,自制高质量内容的增加(比如优酷视频在2012年自制节目《晓说》和《老友记》,点播量已经过亿)和渠道优势的整合,将会为网络视频于传统媒体竞争增添筹码。

三、商业模式创新

随着网络基础建设的完善,4G网络和三网融合的到来,网络视频于传统媒体产业的合作必将深化,目前阶段,电视台能提供相对成熟和完善的节目制作,并且拥有更加专业的制作团队和节目资源,与网络视频的合作能够拓宽播放渠道,从而达到共赢的效果。

现有的网络视频盈利模式较为单一,广告盈利占主要比例,如何改变这一局面,将是未来几年各大视频网站的攻坚对象。而且在视频网站传播价值并没有被认可的情况下,完全依靠广告盈利规模的增长使得视频网站的运营风险增大,如何进行商业模式的创新?笔者在这里提供一下几点思路供大家参考。

在节目内容方面,移动互联网时代与互联网有着本质的不同,虽然很多人认为移动互联网仅仅是PC互联网的一个延伸,但就目前的用户规模和流量数据来看并非如此,移动互联网大于取代PC互联网成为社交和获取信息的主流渠道。而目前所有的传统媒体和视频网站都还是基于PC互联网的经验来制作节目内容,并没有重视开发制作移动端的专属节目内容,挖掘更适合移动终端播放的节目产品,笔者曾工作过的一家移动视频公司正在往这个方向努力,制作专属于移动终端的节目内容,因为这个领域之前并没有人探索,所以大家也都在摸索的过程,创新的模式本来就源于勇敢的尝试与探索。

在盈利模式方面,目前仍然是以广告盈利为主,但是随着版权意识的增强和相关法律法规的完善,版权保护将深入人心,拿韩国来说,用户观看节目内容都是需要付费的。相信在未来的几年里,付费视频的趋势将会使盈利的另一个增长点,把主动权交给节目制作者。让节目制作者能够取得大部分的盈利,培养用户的付费意识。所以,视频网站和传统卫视可以尝试挖掘制作高质量的收费节目内容,在移动端尝试版权收费模式。当然付费模式需要慢慢的培养。

在传播渠道方面,视频网站与传统媒体进行深度合作,一方面可以增强自身的品牌形象,另一方面也可以学习传统媒体的内容资源的运营模式,尽可能的以平台的身份去挖掘原创的节目内容,而不仅仅是自己闭门造车。创意与创新不仅仅是商业模式需要的,更是节目内容需要的。

参考文献:

[1]肖志辉.移动互联网研究综述[J].电信科学,2009.

[2]曾建.移动互联网产业链合作竞争研究[D].北京邮电大学,2009.

[3]余晓晖.移动互联网的发展与思考[J].电信网技术,2008.

互联网盈利方式范文1篇2

关键词:估值;用户流量;互联网

一、互联网企业的发展现状及其特点

伴随着阿里巴巴,百度等知名企业的海外上市以及新一届中央政府提出的互联网+产业战略计划的推进,去中心化的Web2.0时代已全面来临,互联网产业已然成为全球经济新的增长极,传统会计估值模型如何在互联网企业中得到合理使用将是本文的论证要点之一,目前互联网产业呈现出明显的“马太效应”和“长尾效应”的产业发展特点,这将极大影响到会计模型的建立。同时,互联网企业的业务和功能产品也消费者习性,呈现出新的消费趋势、消费渠道、消费偏好。间接影响到了互联企业未来资产价值评估和收入预测。互联网用户也从原来的电脑端互联网用户扩展到了移动和互联网用户,且发展速度迅猛,针对不同业务细和消费需求分的互联网企业如同雨后春笋般的出现,以互联网+传统的新兴产业公司,包括各种传统服务业,如外卖,理发,打出租等人们司空见惯的日常消费在叠加上互联网架构后呈现出一种新的业态发展模式。但新兴互联网巨头如滴滴,美团,京东,发展迅猛发展势头的背后,财务报表的指标却多年盈利为负。此类现象背后,依然有金融市场各类投资者给予相比与传统会计估值模型下实际融资估值数倍之高的股权投资。

总结起来,互联网企业的发展目前呈现三大趋势:

1.重视用户流量的增长和发展。

2.企业的盈利能力并不是的短期核心目标。

3.互联网主要盈利模式为占领市场为核心的指标:广告收入、社交用户、电商交易流量。

二、传统会计估值模型对于互联网企业的局限性

传统的会计估值模型有自由现金流贴现模型、市盈率模型、市净率模型,对于已经上市的互联网公司,市值管理背景下利用股价对其进行衡量,但互联网企业的真实价值是否能够单纯依靠股价反映是值得商榷的。对于初创型的互联网公司来说,传统财务理论依然仅仅可以计算普通股的现值,用评估传统装备制造业的生产性资产的现值计算公式去评估互联网企业的现值流量资源以及贴现现金流量公式是困难的,我们首先要对资本市场上具备类似的风险的标的公司进行比对,预估能够获得的现金流量进行贴现。下面分别介绍对传统的三种估值模型进行剖析,在对于互联网企业估值局限性。

1.自由现金流模型

该模型的一大假设就是就是每期的现金流都必须是正的,否则会有可能出现企业的估值不为正值的情况。然而互联网时代,不少的企业前期走的是烧钱快速占领市场的模式,并且由于此类企业背后都有私募股权或者风险投资基金的投资,会造成其几个会计期的现金流都为负的情形。以打车类互联网企业滴滴为例,其前期靠全补贴用户推广的商业模式,甚至在数个会计期连营业收入都为零,此时模型就会失效。

2.市盈率模型

和自由现金流模型类似,同样依赖于企业每年度会计利润为正的假设,和如今的互联网企业发展经营的商业模式不符合,与此同时很多很多非上市企业并没有明确的市场化股价,对于每股价格的估算提出了较为严格和精准的要求,实际操作难度较大,不能保证精准性,局限性较大。

3.市净率模型

此方法受企业资产的质量影响较大,就互联网企业而言其会计上的资产如厂房和土地等较少,而其核心的资产如高新技术,知识产权等无形资产,会出现会计上衡量贬值的问题,不能很好反应其真实的价值,常常会出现低估企业价值的情况。

三、用户流量指标引入会计估值的必要性

互联网的企业服务目标是用户,其收入盈利的最终落脚点也是源自用户。每一个用户所创造的现在和未来的潜在的价值是评判互联网企业的价值的关键标准。互联网的用户由于互联网其自身的特点,在用户出现高额增长和扩大的情况下,其用户粘性会增加,单位用户消费额也会随之增加。与此同时的,互联网企业的各项成本却不会因为用户的增加而同比增加,成本可以说是基本不变或者只是微增状态。前期用户数量以及企业用户未来客户预期增长量可以说兼具备现金流,资产,利润的三重属性,其重要程度可以说超过任何一个会计指标,是互联网企业发展的灵魂因素。用户带来的价值有三种:一是用户自身对企业的消费产品的价值;二是广告费转嫁价值属性;三是口碑价值价值属性。其中后二者随着用户数量的不断增多,相应成幂级数增长。根据会计对资产的定义,如果用户作为企业的一个动态资产,是可以给企业带来经济利益的资源,故可以等同的认定用户的无形资产的性质,但是用户流量这个指标有一定的浮动性和变化性,在一个会计期内并不能精准的计量。但是,针对于企业估值的时候,完全可以引进用户流量指标进行对企业价值的测算。

四、用户流量估值会计模型的构建

目前最为广泛认可的就是基于用户流量的会计估值模型就是由计算机网络先驱,现任3Com公司的创始人罗伯特・梅特卡夫(RobertMetcalfe)提出的梅特卡夫(Metcalfe)定律。梅特卡夫(Metcalfe)定律基本思路围绕:网络真实价值联系这网络节点数的平方,网络的经济价值与联网的用户数的平方成正相关关系。梅特卡夫定律背后的理论即互联网企业的使用者愈多对原来的使用者而言,其效果不会如同一般企业的普通生产设备类财产(人愈多分享愈少)--网络外部性(NetworkExternality),而呈现相反趋势。

参考文献:

[1]XinghangZhou,JingJieLiu,ZhiWeiXu.腾讯和脸书数据验证了梅特卡夫定律.JourneyofcomputerscienceandTechnology,2015.

[2]中国互联网络信息中心CNNIC[R].第33次中国互联网络发展状况统计报告.

[3]理查德.A.布雷利,斯图尔特.c.迈尔斯.资本投资与估值.中国人民大学出版社,2010-1月第1版.

[4]谈多娇,董育军.互联网企业价值评估--基于客户价值理论的研究[J].北京邮电大学学报(社会科学版),2010.6.

[5]新浪微博首次公开发行股票招股说明书(F-1).

互联网盈利方式范文篇3

处在中国无线互联网潮头的WAP网站与3G门户,似乎总在不经意间针锋相对。上个月,空中网高调宣布开通NBA手机官方网站,将以免费方式向手机用户直播下一赛季的NBA比赛。而在此前不久,3G门户网才刚刚宣布以收费方式进行英超联赛的手机视频直播。

WAP网站一直在期待3G,而手机视频被认为是3G服务的核心内容。分析人士认为,对于视频直播的收费与免费,体现的是无线互联网业界对未来无线互联网盈利模式的探索与分歧。

何以挣钱,内容为王

随着空中网等对无线门户的重金打造,新浪、搜狐等传统互联网巨头将门户内容搬入手机网络,甚至微软也于近期推出了重新设计的手机版MSN门户网站。门户网站成为无线互联网的发展方向似乎已得到了业界的一致认可。但是,相对于成熟的传统互联网,无线互联网作为新兴的“第五媒体”仍处在发展的初期,其核心的3G服务――手机视频的盈利模式成为制约无线互联网迅速发展的关键。

业内人士分析,媒体的特性就是内容为王,因此,内容建设不仅关系到无线互联网市场应用的进一步推广,也是未来市场竞争的核心资源。

近期,很多无线互联网的建设者都十分注重手机视频的内容建设,将其视为吸引用户的“杀手”,纷纷引入用户关注的体育视频,这种内容建设出现了免费和收费两种模式。

上个月空中网与NBA宣布开通NBA手机官方网站,将在2007-2008赛季实现全球范围内的首次NBA手机视频直播,届时用户将可以随时随地观看NBA的比赛。而合作中最引人关注的是,NBA手机官方网站的所有服务包括视频直播都是免费的,除网络流量费之外,用户不需要支付其他任何费用。

而让业内人士关注的是,3G门户网与天盛合作通过手机的英超联赛视频直播,用户需要支付两个月50元、7个月150元或全年200元的收视费用。

分析师指出,国内众多免费WAP同质化现象日益严重,也在逐渐扼杀无线互联门户的发展前景。空中网全面加强内容建设,同时联手NBA打造差异化的独家内容正是无线互联网门户谋求突破的重要举措。但是,分析人士同时指出:更重要的是,在“内容为王”的门户成为无线互联网发展趋势的情况下,网站如何利用内容赚到真金白银。

SP式收费模式藏隐忧

据中国互联网信息中心于7月18日的《第20次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至6月底,我国使用手机上网的网民数为4430万人,平均4个网民中就有1个使用手机上网,占1.62亿网民总数的27.3%,而在去年年底,使用手机上网的人数还只有1700万。

伴随新媒体的兴起,手机资讯凭借其随时随地的便利性,正受到越来越多的“拇指族”的青睐,无线互联网逐渐成为中国上亿年轻人的资讯和娱乐的第一来源。而伴随着业界的发展,无线互联网业界探寻新的盈利模式的努力也从来没有停止过。一直扛着免费大旗的无线互联公司3G门户,终于开启了视频付费这种带有浓重“SP烙印”的新盈利方式。虽然3G门户总裁张向东极力阐明除了收费手机视频直播外,3G门户还将在手机平台上免费提供英超图文报道、赛事资讯以及独家的体育评论等。

在SP日渐式微,无线互联网企业避之唯恐不及的情况下,业界似乎普遍对3G门户收费直播的“SP式”盈利模式持观望态度。而对吃惯了“免费午餐”的中国球迷来说,付费收看这一消费习惯上的转变也是一道门槛。

另外,由于手机屏幕和带宽的限制,基于手机的赛事视频直播给用户带来的体验尚不及电视,因此对于以免费服务为特色的3G门户而言,此次收费方式的推出能否让习惯于免费的用户接受并买单还有待考证,易观国际分析师张燕玲表示。

媒体时代,广告盈利

传统互联网门户“内容为王、广告盈利”的模式已经得到验证,新浪、百度早已经赚得盆满钵满。而早在2006年,空中网总裁杨宁就曾经提出要在无线互联网领域复制传统互联网的神话,作为一个成功的借鉴,传统互联网的盈利模式正在被移植入无线互联网。四千万活跃用户、五亿潜在用户、3G近在咫尺、传统互联网的成功……这一切,都在刺激着无线互联网行业的神经。

手机作为“第五媒体”得天独厚的优势也为无线广告业带来利好。艾瑞分析师表示,无线互联网因其终端的私人化、随身随地性以及新媒体特性,正在成为广告业看好的个众营销新渠道。

另外由于可以获知用户的停留时间、阅读习惯、手机型号等数据,无线广告可以做到精确定位。同时利用手机的互动性,也容易判断出量化的无线广告有效到达率。业界对于无线广告前景十分看好,根据艾瑞的研究数据,2007年将迎来7亿人民币的无线广告市场。

在这种情况下,业内人士认为,借鉴传统互联网门户的盈利之路:通过全面而免费的内容吸引用户,然后通过广告盈利的模式仍是目前手机视频的最佳选择。

“从发展趋势上看,未来无线互联网的主流仍然是门户。毕竟用户的选择才是最终的决定因素所在。目前,制约无线上网最大的因素就是资费,其次才是内容。所以,免费提供全面和差异化的内容,通过吸引广告盈利的模式应当是无线互联网现阶段的主流,但是在无线互联网发展到一定阶段的时候,不排除VIP会员付费服务的商业模式,在互联网领域也是如此。”业内人士称。

链接手机视频的“体育梦”

中国手机用户数位居世界第一,其用户数量远远超过互联网用户,面对这一用户基础庞大的“第五媒体”,针对手机的内容服务势必将成为一个巨大的潜在市场,而无线互联网和3G门户都瞄准了体育这个“灼热”的领域。

从联合传统体育媒体提供相关视频,到和相关体育机构签订合作协议,进行相关体育赛事的直播,手机视频的体育内容日渐丰富。

准手机体育频道代表:TOM在线

TOM在线和《体坛周报》推出了“TOM体坛网站”,致力于打造一个集综合体育门户和强化各种专项体育垂直门户相结合的多层次“体育门户矩阵”,依靠全球范围的资讯生产能力,提供全天24小时的不间断全球体育资讯服务。内容形式则涵盖文字、图片、音频、视频等多媒体手段。由于视频等多媒体手段只是其中重要部分之一,因此称之为准手机体育频道。

手机体育视频直播代表:空中网、3G门户网

互联网盈利方式范文篇4

(1)概念不同:

微商是基于移动互联网的空间,借助于社交软件为工具,以人为中心,社交为纽带的新商业。电子商务,简称电商,是指在互联网、内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动,是传统商业活动各环节的电子化、网络化。

(2)模式不同:

微商=消费者+传播者+服务者+创业者。电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换、存货管理和自动数据收集系统。在此过程中,利用到的信息技术包括:互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和移动电话。

(3)盈利不同:

互联网盈利方式范文篇5

李峻:

现任中国信息化推进联盟副秘书长。

李峻博士有近十年政府和企业信息化管理、规划以及实施咨询经验,曾主持并参与多项区域与城市、中央直属大型国有企业管理信息系统的规划、设计、开发与运行维护。

任何一个产业都需经历从概念诞生到形成规模、到逐渐成熟,直到最后被新的概念和技术所代替,进入下一个生命周期的成长过程。互联网产业同样经历着这样的过程。

中国互联网是一个巨大的金矿,然而在密密麻麻的淘金者中能够掘到真金的屈指可数,大多数还是失败者――淘金者和金矿之间似乎有一道难以跨越的鸿沟。

这道鸿沟便是横亘在诸多互联网企业面前的成长陷阱。

成长陷阱究竟在哪里?剖析互联网产业的成长历程,不难窥见成长陷阱。

与其他产业不同,互联网产业的各子行业大多是从概念导入开始逐步进入市场的,当用户对概念达到一定接受程度之后,用户开始聚集、应用,并衍生出不同的应用模式,符合市场需求的应用模式逐渐得以确立和推广,从而将行业发展引入规模化成长阶段。随着用户应用逐步成熟,行业规模增长趋于稳定,行业进入到应用成熟期。紧接着,用户需求升级,促使新概念和新应用的诞生,引领行业进入新的轮回。因此,互联网产业的生命周期划分为:概念导入期、应用培育期、规模成长期和应用成熟期。

分析各重点子行业的成长曲线,找到其中的差别,就可以对成长陷阱进行定位。通过对各子行业的规模、增长率以及发展空间的判断,可以看到:门户网站作为最早提供给网民的互联网服务,已步入应用成熟期。而网络游戏迅速扩张的规模,标志着这一行业处于规模增长阶段。刚刚步入规模成长期的即时通讯和搜索引擎在近2年将显示出巨大的市场价值。在线音乐虽已大张旗鼓地普及了很久,但苦于无法盈利,难以步入规模成长。备受关注的Web2.0尚未真正产生价值,目前绝大多数的企业都停留在具备初步商业模式的阶段,依然徘徊在概念导入期……

很明显,在各子行业发展的生命曲线上,从应用培育期进入规模成长期的过程中,存在一个关键节点,如果行业发展能够突破这个关键节点,则可成功进入规模成长期;而行业只有进入规模成长期,才能真正体现出其市场价值。而这个关键节点正是成长陷阱之所在。

那么,什么才是导致成长陷阱的真正原因?进一步细化产业成长的过程,无论网络游戏、即时通讯还是搜索引擎,在用户接受概念并开始大规模应用之后,企业和投资者需要面对的则是能否将应用成功地转化为盈利。而其中最关键的在于能否成功确立盈利模式。

在游戏点卡这种简单有效的盈利模式确立后,网络游戏市场开始成长,E-sales的出现成就了市场规模化升级。当点卡魅力渐渐退去、市场增长减缓,以免费网游、虚拟装备为旗号的新盈利模式诞生,又重新拉动了市场规模的增长。以QQ为代表的即时通讯虽早已拥有数以千万计的忠实用户,但直到Q币的出现,才真正将用户价值与商业价值联系到一起,给腾讯带来源源不断的财富。同样,搜索引擎的传统商业模式并未促成市场的快速增长,竞价排名的引入才将搜索引擎推到了今天的地位。相比之下,数字音乐同样拥有广泛的用户群,MP3下载几乎成为每个网民的必修课,而盈利模式的缺失使其难以产生商业价值。对于Web2.0而言,目前绝大多数的企业都停留在初具商业模式的阶段,但如何将服务和用户量转变成为收入,如何真正成长起来关键在于是否能够找到适合的盈利模式。

目前,中国互联网行业运作较为成功的盈利模式包括网络广告、竞价排名、电子商务会员费模式、游戏点卡和虚拟卡模式等。而新兴业务与传统业务企业之间,往往存在着对客户资源和广告投放的竞争。另一方面,很多创新业务还将面临成熟企业突然介入抢夺资源的风险。

然而,如何选择盈利模式,并成功跨越成长陷阱呢?

互联网盈利方式范文篇6

关键词:微信;公众平台

2012年8月微信推出了公众平台功能模块,个人或企业可以借助这个平台实现与特定受众通过文字、图片、音视频的沟通。自媒体时代,微信公众平台实现了真正意义上的借助移动互联网终端传播提供与分享普通大众本身的事实与新闻的传播途径。一时间,诸多媒体、个人、组织、出版商等纷纷抢注公众号,因为他们看到了借助公众平台传播信息获取利润的可能性。事实上,很多公众号凭借优质的内容和良好的运作模式取得了很大的成功,这与微信提供的完善的平台和对受众阅读习惯的精准定位不无关系。

微信5.0版本加入了支付功能,其以具备完善安全体系的第三方支付平台财付通为支撑,旨在为广大的微信用户带来更为安全便捷的移动支付服务。[1]目前的公众号基本是以免费订阅为主,当粉丝数上涨,并且形成一定的阅读习惯时,付费阅读必成趋势,而微信的第三方支付平台是其必要保障。

一、公众平台的运营模式

伴随微信功能的细化和公众平台运营者对运营模式和技巧的探索,已经可以总结出一些有效的运营模式。

(一)广告

广告的形式是多样的,包括链接、植入、软文、品牌与产品的曝光、互动游戏等。多样的形式必须以高质量的内容做保障。现在的用户对于单纯的广告及营销内容十分反感,平台运营者在内容推送时必须时刻留心,切忌推送给用户带来极差使用体验的广告内容。[2]新媒体环境下,受众的选择范围和选择权更广、更多,用户体验的好坏将直接影响对公众号的关注程度。

(二)线上服务

一些公众平台为受众提供咨询服务,这些服务基本要依靠专业的知识和技术,例如某专业技术指导、心理咨询服务、感情顾问等。此类服务首先是可以借助互联网平台解决,甚至可以提供一定的私密性,通过前期对专业知识和服务内容的推送,扩大影响提升关注,最终通过收费解决客户个性化的问题。

(三)打赏与众筹

打赏与众筹的实现首先依赖微信功能的开发和第三方支付平台的支持。公众号在其的文章底部链接打赏按钮,这种略带调侃的盈利模式是以原创内容和尊重知识产权为卖点的。众筹是一种有效的、面向人群的中小规模融资渠道。公众平台的众筹项目广泛,包括寻求资助、项目支持、提供服务等。通过对自己项目的推介,使得受众产生共鸣与信任,最终实现资金的集聚。

(四)O2O模式

OnlineToOffline,指线上营销、线上购买带动线下经营和线下消费。这种盈利模式比较适用于大粉丝量、大影响力的公众平台。他们通过在线上提供优质个性的内容和产品与服务加强同粉丝的“情感联系”,运用独具风格和非批量化生产的内容激发与受众的互动与联系,进而使普通用户心甘情愿掏钱成为“粉丝”。其盈利产品不仅限制于网上提供个性化产品和服务,还可以延伸至线下的周边产品。对于此类公众平台,他们的盈利关键不是普通客户量的增加,而是维护好死忠粉。

二、影响公众平台发展的因素

公众平台要实现盈利,主要的制约因素是优质的营销手段、良性的盈利模式和如何将点击量变现。

(一)创作与营销的矛盾

要实现产品的盈利不仅要内容质优,更不能缺少有效的营销手段。然而大部分的自媒体人不仅要生产内容还要担任产品经理的角色负责运营,很难做到全面。缺乏专业化营销使得优秀的内容很难从众多同质化的公众平台中脱引而出,加之用户知晓一个公众号一般依靠口碑传播或自我发掘,一个公众号要提高关注量的周期比较长,因此只重创作不重营销则很难长远发展。

(二)运营者的素质与持久性

至2014年开通的微信公众平台账户已经超过600万,这其中包括企事业单位、非盈利机构、私企、个人等。公众账号背后的运营者素质必然不一,难免混迹着低素质的自媒体人。同时,一个公众号的运营,需要花费大量的时间精力,更多的依靠自媒体人的爱好与激情,但是一个公众号从运营到盈利必然要经历漫长的成长期,为了避免同质化、活跃度低等问题,走商业化道路才是持久的发展之道。

(三)版权与监管

互联网技术为信息的复制和传播提供了便捷,加之我国大环境对版权意识的不够重视,自媒体人辛苦的原创常常被“免费”转载甚至盗用,作者的权益难得到保障,这不仅侵犯自媒体人的权益同时也影响公众号的长远发展。再者,一些公众平台为了点击率不惜传播色情、暴力等违法内容,互联网信息的监管一直是难点,但这并不代表长期会缺失,因此如何长远发展是运营者需要权衡的。

三、公众平台运营路径探索

(一)增强趣味性

趣味性不仅体现在内容上也包括形式上。借助生产趣味性强的内容来圈粉提高受众的认可度是最低成本的策略,针对性强、较易改变受众对公众号的认知。在全民娱乐的大环境下,轻松、有趣的内容更受推崇,有趣的传播形式更吸引受众的参与并推动二次传播。

(二)给用户回报

要通过公众平台盈利,维护客户是关键。而维护客户的方法中给客户回报让利是效果最明显的途径。公众平台可以通过发红包、会员折扣等形式构建长久吸引力,用户在获取信息的同时还能获得利益回报,不仅有助于维护固定客户群,同时吸引新客户,进而推动公众平台自身的盈利,利益绑定,有助于长期发展。

(三)个性化服务

公众平台的同质化很高,个性化的服务是吸引订阅者的关键。互联网可以提供海量的客户数据,包括年龄、性别、职业等,公众平台的运营者可以借助资料分析为自己的订阅者提供个性化、有针对性的内容。个性化服务不仅是吸引订阅者的有效卖点,更是公众平台在一对多传播过程中信息到达率的保障。

(四)加强互动

新媒体环境下信息的传播不再是单向,双向互动不仅能确认信息的到达率同时也能增强趣味性。参与其中的受众可以在接受信息的同时提升存在感,拉近与公众平台经营者的距离,有助于公众平台亲和力的建立。新媒体环境下,言论传播载体多样、平台广阔,网民有了更大的内容参与权和题材选择权。[3]借助互动,公众平台可以了解订阅者的喜好和需求,同时增强了人情味,有助于建立与订阅者的“情感联系”,为后期的产品推广奠定良好的基础。

四、结语

微信公众号的运营发展正如火如荼,未来其发展的前景依赖于多重因素,微信平台功能的开发与健全、政策导向与监管、受众阅读习惯的改变等都可能成为公众号的运营方式改变的风向标。目前,微信公众平台已经探索出一些合理有效的运营机制和盈利模式,可以预见的是,未来公众平台的运营将会向更细致化、更个性化的方向发展,其发展不能只考个人的单打独斗,团队的合作才是长远发展的保障。(作者单位:宝鸡文理学院)

参考文献:

[1]中国互联网协会研究中心@每月e声.2014年互联网产业发展现状与变革展望[R].北京:互联网实验室,2014-01.

互联网盈利方式范文篇7

关键词:互联网企业;生存策略;腾讯公司

中图分类号:F270文献标识码:A文章编号:1008-4428(2016)07-12-02

一、引言

科技的进步和网络的发展使得互联网已渗透进了人们生活的方方面面。随着人们生活节奏的加快,人们对于互联网应用的需求日益高涨。众多企业依托互联网提供的商机取得了巨大的成功。然而,随着越来越多企业的参与,互联网行业的竞争已进入白热化阶段。再加上互联网经济自身的复杂性和不确定性,互联网企业(以下只讨论腾讯这样的商务类互联网企业)的管理者绝不会只关注于如何复制或创新出单一的商业模式,相反,要想在互联网这一红海市场取得长期发展,他们必须结合企业所处的阶段,对具体阶段企业应达到的目标进行定位和分析,进而考虑企业应采取的战略。

然而,在研究领域,现有的文献大多只关注于对成功企业的商业模式或战略的讨论上,他们简单地推崇某一种或某几种商业模式或战略,却鲜有文献对企业应采取的战略进行动因分析。本文认为,正如理想是人生的太阳一样,目标是企业的灯塔,它为企业指引方向。只有明确了方向,企业这艘船才能在广阔无垠的大海中乘风破浪,勇往直前。因而,本文尝试以目标导向为切入点,结合腾讯公司的历程,分析各个阶段互联网企业的不同目标,进而提出一些应采取的战略,并对实施相关战略的先决条件进行说明和分析。

二、生存策略分析

每个企业都有其生命周期。一般包括初创期、成长期、成熟期和衰退期。在生命周期的不同阶段,外部市场环境和企业内部的运营模式都有所差别,企业所面临的风险和机遇也就随之不同。因而企业在各个阶段应达到的目标自然也应有所不同。因此,为了完成不同的目标,制定的战略应该因时而宜。遵照这一逻辑,以下本文将分阶段讨论不同时期企业应完成的目标和制定的战略。由于本文只研究互联网企业的生存问题,故对衰退期的企业不作讨论。

(一)初创期:获取广大用户、开拓市场基础

互联网经济与线下经济最大的不同就在于前者的规模效应更突出。互联网产品的固定成本极高,边际成本可以忽略不计,因而对于大多数互联网产品而言,企业的盈利和用户的数量成正比。故对于互联网企业来说,其初创期最大的目标就是推出适应市场需求的产品,吸引足够多的用户。从而为之后增值服务的推广打下基础。

由于互联网用户具有高度的流动性和可选择性,再加上目前我国网民存在的“互联网产品大多可以免费使用”的心理,从而对各款互联网产品都抱有免费使用的预期。因而,在初创期,若对互联网产品按成本定价,将导致因定价过高而严重影响品牌的推广。相反,只有采取低价甚至免费战略才可能实现获取广大用户的目标。以腾讯为例,其最初用于拓展市场的工具是QQ软件,利用这一免费的实用软件,1999年2月至2001年2月,短短两年间,腾讯就获得了5000万的用户群,很快,这一数字又在一年内增加到1个亿。可见,免费战略可实现用户群的快速增加。而庞大的用户群对于后期推出增值服务、快速实现规模利益的意义是十分重大的。

在创业初期采取低价或免费战略有很多先决条件。第一,要有足够的资本支持。产品或服务的低价或免费会使一段时期内企业的收入近乎为零,然而高昂的产品开发、推广、维护费用使得企业初期的成本居高不下。这就要求企业自身有足够的资本进行维持,否则就有可能令企业还未推出盈利产品就因资金不足而难以维系。最终迫使企业中断这一战略,使企业付出巨额的沉没成本。第二,低价或免费推出的产品或服务要符合用户的需求。为了达到吸引并稳定用户的目标,很重要的前提就是要对用户的需求有精准的预判,进而开发出与其需求相契合的产品。只有满足了用户的需要,才能使其对企业产生依赖的心理。第三,要事先设计好盈利模式或开发出收费的产品或服务。低价或免费战略显然不能长期维持,这就要求企业在采取这一策略时要对之后的收费转型有一定的准备,以在时机成熟之时推出产品,实现快速规模盈利。否则会使企业陷入没有盈利模式的尴尬境地。腾讯公司就曾陷入过此困境。1999年年末,腾讯因找不到盈利模式以维持服务成本而曾一度停止了新用户的免费注册,其掌门人马化腾甚至想卖掉QQ。2000年年初腾讯因获得了200多万美元的投资才缓解了这一危机。

(二)成长期:利用用户基础、获取规模利益

在这一时期,互联网企业已具有相当大的用户基数,这时如果推出相关的收费产品或服务,很有可能使企业迅速实现规模利益。因而如何把这些用户转换为企业的客户,从而使企业盈利是这一阶段企业最应关注的。故此时互联网企业的目标为:利用庞大的用户群使企业迅速获得规模利益,实现企业的快速增长。为了达到这一目标,相应的战略应为:开发并推广多元化的增值服务,探索并应用基于免费基础产品的盈利模式。腾讯公司走上盈利之路是是从2000年开始的,首先在当年7月,其开始进行网络广告的销售,很快跃升为同行第三位;年底,与中国移动合作,推出手机QQ,实施会员制和限制条件登陆,这一举措使得其于2001年底就实现了一千多万元的净利润。2002年,其陆续推出QQ秀、QQ游戏等收费产品并推出Q币,使得当年的净利润达到1.4个亿。更令人震惊的是,随着用户的快速增长,腾讯公司的利润在2003年又翻了一倍。由此可见,凭借拥有的庞大用户群,适时地推出盈利的产品是实现巨大利润增长和企业扩张的关键。

在这一战略下,互联网企业应关注以下先决条件:首先,要有一定的大数据分析技术。初创期对于用户的获取,使企业积累和掌握了大量的用户信息。从大量的数据中分析出用户的偏好和需求是探索盈利模式的第一步。这就要求企业擅长分类和整合数据并在此基础上对市场进行细分,进而分析和挖掘出潜在的用户需求,为之后的产品开发指明道路。其次,要具有创新精神和自主研发能力。数据分析是方向的指引,成功地研发才能实现质的飞跃。企业若只捕捉到了市场需求而无开发出相关产品的能力的话,便只能看着其他企业分享市场这块肥肉了。互联网市场瞬息万变,其蕴含的商机转瞬即逝,只有那些能对用户需求做出迅速反应的企业才会从中获利。在这一点上,创新和自主研发能力对于企业跟进市场脚步、适应多样的市场需求具有相当重大的意义。

(三)成熟期:巩固用户基础、拓展企业边界

“创业容易守业难”,就企业内部而言,当企业处于成熟期的时候,利润的增长速度和企业的发展速度一般不如前期增长速度快,大多趋于稳定。就企业所处的市场环境来看,这一时期越来越多的企业参与进来,这些参与者往往会效仿成功的企业,推出相似的产品以招揽用户。互联网企业为了应对激烈的市场竞争,维持自己的地位,这一时期应设定的目标是:巩固用户基础,拓展企业边界。前者要求企业能推出更好的服务以增强用户的黏性,后者要求企业进军多元化领域,以走出发展瓶颈,实现企业增长。因而,为了完成上述目标,企业应制定的战略是:与其他企业进行战略合作,一方面,提升用户体验以增强自身现有服务的优势;另一方面,进行多元化投资和发展,提升产业链的整体价值。

在这一点上,值得一提的是腾讯公司2010年实施的“泛娱乐战略”和2011年推出的“微信”产品。“泛娱乐战略”是腾讯公司围绕游戏运营网络平台展开的影视、图书、周边等多领域、跨平台的商业拓展。其成功的案例便是在该战略下首推的“洛克王国”系列产品。在这款儿童游戏上衍生出的主题大电影在当年年末取得了6000多万的票房收入。这一成功正是腾讯跟华谊等众多企业进行战略合作的结果。在增强用户的黏性方面,“微信”与QQ的关联登陆不仅进一步巩固了腾讯原有的网络用户基础,同时也为腾讯揽获了一大批移动客户。借助于“微信”这一公众服务平台,腾讯将众多企业、政府部门和公民个人联系起来,在为全社会提供近乎完美的交流体验的同时也扩展了增强了自身业务(网络广告销售)的盈利水平。

要想成功实施上述战略,互联网企业要具备以下先决条件:第一,对市场保持高度的洞察力以占据市场空白。有需求才有市场,对于市场持续高度关注是一个企业得以长期发展的前提,从互联网整个行业来看,似乎已变为红海市场,各个领域竞争都很激烈,但若善于分析和调查的话,企业就会发现总有一些用户需求尚未得到满足,即在红海市场中仍存在蓝海领域。这就要求互联网企业要具备一定的市场洞察力,及时捕捉市场需求信息,进而占据市场空白,实现进一步增长。第二,要有战略合作和多元化投资的意识。随着经济全球化和网络化程度的日益加剧,企业总是处于与其他企业千丝万缕的联系之中。与其他企业进行战略合作,一方面可以使企业专注于自身擅长的领域,充分发挥企业的核心竞争力,另一方面又可通过向用户提供全方位的服务体验增强产业链的整体价值,进而获得合作收益。

三、结论

经过上述讨论分析,可以得出以下结论:在竞争激烈和瞬息万变的互联网行业,互联网企业仅凭单一的商业模式是难以获得长期发展的。管理者应针对企业的不同阶段,对企业的目标进行动态地分析和设定,进而以目标为导向制定各个时期应采取的战略,具体实施过程中,还应注意相关先决条件的分析和满足。

参考文献:

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[8]里正.小企鹅长成巨无霸[J].经济视角(上),2008,(03):21-27.

互联网盈利方式范文

那些主流的盈利模式

目前移动互联网产品的主流盈利模式大概可以分为三类:广告、IAP、Freemium。这三种盈利模式有各自的特点,在针对的收费人群以及收费策略上也各有不同。

广告

应用内嵌入广告的盈利模式可以说是移动互联网产品使用的最普遍的一种盈利模式了,我们见到的一部分应用和大部分游戏均采用这种盈利模式。应用内嵌入广告的模式操作起来相对简单,只要将广告条放置在应用界面的固定位置(通常是顶部或底部)即可。同时,不同的应用还提供了不同的去广告方式。有通过付费下载去广告版应用来实现向厌烦广告的一部分用户收费的目的,也有较为温和的通过求捐助的方式在博得用户同情的基础上提供去广告服务。糗事百科的iPhone客户端就是求捐助去广告方式的一个典型的例子。

应用内嵌广告的方式缺点非常明显。内嵌广告质量参差不齐;大多数广告与应用本身并不存在任何联系;内嵌广告占用了用户的可视空间,影响了用户体验;盈利效果并没有想象中的那么好。虽然缺点明显,但仍然有相当一部分移动互联网公司采用广告这种盈利模式,在无法为自己的产品找到更好的盈利模式之前,内嵌广告只能算作是一个权宜之计,无法长久维持。

IAP(In-AppPurchase)

IAP(应用内购买)的模式更多见于手机游戏中,提供购买的也基本上是游戏中需要花费的金币或其他消耗品。其他也有应用尝试采用IAP的盈利模式,前一阵AppStore应用推荐榜上有名的Repix就是一个很典型的使用IAP盈利模式的应用。Repix中初始包含了十分有限的一小部分滤镜画笔提供给用户进行体验,而更多的滤镜画笔包则设定为内购解锁的形式。内购模式的基本思路是在应用中将最基本的功能开放给用户使用。一旦用户对应用的功能产生了兴趣或形成了初步的使用习惯之后,应用内的内购可为用户提供高级功能或附加特性的解锁服务。IAP模式对用户的初期体验依赖非常强烈,如果开放的基本功能不能很好地吸引用户或给予用户较好的使用体验,很难再让用户进一步为这个应用花费更多金钱。

相比其它类型的应用,手机游戏使用IAP模式更为普遍,且效果相对来讲也更好。游戏相对来说可以更轻松地使特定用户群(即针对特定游戏类型的玩家)产生一定的黏性,同时也能更方便地利用游戏玩家的心理和性格软肋,再设置适当的内购价格,效果会明显好于其他类型的应用。而工具类应用若不能很好地抓住用户的根本需求,提供的内购很难达到预期的效果,甚至会遭到用户的诟病。IAP模式可以为移动互联网公司带来一定的收益,但这种收益并不稳定,效果也不尽如人意。

Freemium

所谓Freemium模式,意思是通过一部分免费服务来吸引用户,而后通过提供增值服务,将一部分免费用户转化为付费用户。Freemium模式最常见于网盘、邮件客户端、网络相册、云记事本以及网络电话等多种不同类型的互联网产品。这种模式的有点非常明显,免费服务可以在最大限度上给用户最好的使用体验,即使是免费用户也可以很好地使用应用的绝大部分功能,当一部分免费用户产生了足够的黏性后,有更高需求的用户自然会转变为付费用户来享受增值服务。Freemium模式与IAP最大的区别就在于理念。IAP试图通过限制较大部分的功能和附加属性来强迫用户付费,用户使用这类应用时会有一种被绑架的感觉;而Freemium遵循的是“二八定律”,即80%的用户均为免费用户,仅有20%或更少比例的高端用户会成为付费用户。通过一个较长的使用过程,让一部分用户在毫无压力或没有被强迫感的基础上自然地转变为付费用户,花钱购买增值服务。因此这个使用这个模式的应用在初期有一个用户积累的过程,在这个过程中几乎没有付费用户产生。当用户量积累到一定程度的时候,使用习惯也基本形成了,此时付费用户量才会开始增长。而仅仅是一小部分的付费用户为公司带来的收入即可弥补初期阶段提供免费服务带来的前期支出。

Evernote作为成功应用Freemium模式的最典型案例,为互联网公司树立了很好的榜样。用户可以免费使用Evernote的绝大部分功能,但云端空间拓展以及诸如移动设备密码保护等高级增值功能需要付费使用。Evernote的付费用户比例并不高,但单月收入已经让很多互联网公司望尘莫及了。Freemium模式目前被普遍认为是一种较好的互联网公司盈利模式,同时也是最适合移动互联网特点的一种盈利模式。

钱还能怎么赚

由于受到移动互联网的特性的影响,针对移动互联网的盈利模式也受到了一定的限制。在屈指可数的几种盈利模式面前,互联网公司真的没有其他的选择了吗?下面有两种思路,虽然并不一定适合所有类型的移动互联网产品,但若能引发我们的思考,或许可以从中得到一些启发。

长期以来,移动端产品带来的收入大部分都来自于用户,也就是说用户需要为自己得到的一些服务付出金钱。而如果换一种思路,让用户得到一些而不是失去一些,同时从其它渠道得到收入,这样既能让用户更容易接受,互联网公司也可以从中盈利。

让用户得到而不是失去

“微差事”是前端时间上线的一个众包形式的任务对接平台APP,互联网公司与其它品牌企业合作,将企业提供的劳务任务通过众包的形式在APP中提供给用户,而注册用户通过完成APP中提供的任务,领取差饷。

这个应用采用的众包形式,实际上是通过让用户完成任务从而得到一定数额的奖励,而公司的收入来自于与之合作的品牌企业。这种形式的一个优点就在于用户使用自己的零碎时间完成任务可以得到相应的奖励。从用户心理学的角度来看,得到永远比失去更容易让用户接受,虽然同样付出了一定的劳动,但由于是利用零碎时间去完成任务,同时也有任务奖励作为持续激励,大多数参与到其中的用户并不会感到有压力。从互联网公司的角度来看,将盈利对象从用户转换成为合作的品牌企业,也将用户需要付出的代价降到了尽可能低的等级,同时还在一定程度上提升了用户忠诚度。

众包形式多种多样,包括最简单的问卷调查也属于众包范畴。但利用众包形式有一定的局限性,并不适合所有移动互联网产品,但包含在其中的思想是值得我们思考的:让用户得到而不是失去的同时还能从中盈利,可以最大限度地减轻用户付出金钱时的心理压力,同时也在一定程度上提高了用户忠诚度。将角度转变一下,达到盈利目的的同时让用户也能得到一些东西,何乐而不为呢?

利用用户的创意和智慧

同样不向用户索取金钱,而是利用互联网非常容易获取的资源——群体智慧,来创造价值乃至利润,也是探索盈利模式的一个方向。由于互联网信息传播的特性,群体智慧是非常容易获取的一类资源。在倡导互助和分享的环境下,用户的创意和智慧可以最大限度地被利用起来。

以糗事百科为例,网站与优酷合作推出的原创搞笑视频大赛就是利用用户创意和智慧的一个很好的方式。事实上类似这样的比赛形式的活动在互联网上面非常多,但我们往往被一些固有的思想限制住了。只有实实在在的从用户兜里掏出来的钱才是价值吗?海量用户发挥创意和智慧所创造的价值的意义要远远高于他们口袋里的钞票。

换一个角度思考,要求用户去分享一个创意或者贡献一点个人智慧要远比千方百计让用户从口袋里掏出钞票更容易,因为从心理学角度来看,付出类似创意或者智慧这类虚拟事物的心里代价要比付出包括金钱在内的现实物品小得多。通过一定的方法将这种虚拟价值转化为实体价值是需要思考的问题,但很明显有不少互联网公司已经迈出了第一步。

互联网盈利方式范文篇9

一方面,它惨遭央视“3.15晚会”曝光,“丑闻”余音不绝;一方面,它排除艰难,按计划于5月5日在美国纳斯达克上市,融资1亿美元。这段时间,网秦天下科技有限公司(以下简称“网秦”)屡屡进入全国众多媒体的视野,引起公众和业界的强烈关注。网秦公司因陷入“扣费门”事件而给自身发展和移动互联网行业敲响了警钟:移动互联网行业企业要建立良性、成熟的商业模式,还需要经历一个过程。在此过程中,企业急功近利的做法不仅不利于行业发展,而且有损企业自身的声誉。

制毒再杀毒?

是“制毒再杀毒”的黑色利益链条生产者,还是被竞争对手栽赃的无辜者?号称国内移动互联网最大安全服务厂商的网秦,目前正陷入一场“恶意扣费”事件的危机中。

事发源于今年央视“3.15晚会”的一则报道。央视称,国内一些水货手机商在将原有进口入境的手机刷成中文时,在刷机固件中加入“飞流下载”(由北京飞流九天科技有限公司开发的一款手机端下载工具)与“网秦手机杀毒”(网秦公司的杀毒软件),且用户无法卸载。一旦“飞流下载”运行后,会致使手机出现自动联网、运行速度变慢等异常现象。

2011年3月,经北京网络行业协会电子数据司法鉴定中心鉴定,安装手机飞流软件后,手机会自动联网,并出现4个以“2003”开头命名的进程。这4个文件运行后会自动卸载杀毒软件,并且安装4个程序,最终致使手机运行异常。但这些程序只能用网秦手机杀毒才能查杀,前提条件是,用户必须缴纳更新病毒库的费用。

根据央视记者的调查,网秦与飞流软件有着密切的合作关系。网秦曾向北京飞流九天科技有限公司投资49.5万元,是其第二大股东。这让外界质疑,飞流下载及网秦手机杀毒的关系,是前者制造病毒,后者负责诱导用户付费升级病毒库,其行为涉嫌欺骗消费者和非法谋取利益。

但网秦公司和飞流公司却针锋相对,极力为自己正名。针对央视报道,3月16日,飞流公司召开新闻会,在第一时间出面“喊冤”,首先,央视“3•15”晚会所报道的软件版本为5.0.10,下载时间是2010年11月,但该版本却是在2011年1月底的,时间上存在矛盾的地方;其次,飞流和其他软件一样,都具有联网功能,并在联网时有提示,出现的“恶意扣费”情况并不能断定下载恶意软件是飞流所为;此外,央视“3•15”所使用的鉴定结果,是2005年参与制造“东方微点假案”的鉴定报告方所为,存在瑕疵。

在新闻会上,飞流公司播放了两段自制视频,一段是360手机卫士曾将飞流软件作为恶意程序卸载,另一段是安装了360手机卫士的手机不能再安装飞流下载。

飞流以这两段视频说明,网秦此次陷入“扣费门”事件可能是受到竞争对手360手机卫士的陷害。网秦与奇虎360公司是直接竞争关系,两家恩怨早有时日。更为巧合的是,360和网秦同时运作在美国上市之事,双方在移动安全市场已经剑拔弩张,因此飞流怀疑自己或成了对手设局的牺牲品。

网秦与飞流公司“扣费门”事件是否属实,还要由法律来界定。但“网秦事件”折射出的是中国移动互联网行业在盈利模式上的漏洞及隐患。有市场营销专家认为,网秦“扣费门”的定案或将成为网秦成长的拐点。经历“扣费门”事件后,中国移动安全市场洗牌也将因此加快。

移动互联网的盈利困局

网秦和飞流被指打造所谓“黑色利益链条”被央视曝光一事,暴露出移动互联网行业的盈利迷局。“扣费门”事件不管最终如何定性,对于创业者和企业而言,都是一剂苦口的良药。这次事件告诫他们,商业模式的成功需要机遇也需要培养,不能急功近利,更不可利欲熏心,借助不法手段将产业催熟,会损害整个移动互联网产业以及企业自身。

随着我国3G应用的普及和加速,以及受到三网融合全面深入等有利因素的影响,国内移动互联网行业已到了爆发增长的临界点。据DCCI数据显示,随着互联网商业模式不断向移动互联网商业模式渗透,国内手机网民的数量已达到3.26亿。到2013年,中国手机网民将达7.20亿,超越电脑网民,移动互联网市场将迎来全新时代。

但已成为投资热土的移动互联网远没有迎来盈利的曙光,一直难以建立起有效的盈利模式,这让大多数企业仍处于扯着“免费大旗”到处“跑马圈地”的阶段,免费杀毒软件比比皆是,厂商“苦不堪言”。

长期以来,互联网用户已经习惯了免费使用软件,而多数互联网公司则是通过广告收入盈利,免费习惯转移到移动互联网领域却造成了行业的盈利困境,因为仅凭单一的广告方式很难实现盈利,只有SP业务才能产生巨大营收,这让许多移动互联网厂商趋之若鹜。但问题是,在此过程中,一些手机互联网服务商却是依靠用户误操作获得SP扣费收入。

一位不愿具名人士表示:“手机增值扣费,往往都是3~5元小额扣费,让用户不易察觉,也不进行提示,就直接完成扣费。即使用户发现,也不愿为了几块钱而费舌劳神。”厦门一位资深互联网高管私下表示,“时下国内一些较大的移动互联网厂商都会通过捆绑销售的方式巧妙推广其SP增值产品,每个月都有几百万用户误入‘卸载-安装-再卸载’的怪圈,只要每月能让两、三百万用户付费,每个用户2、3元钱,一年就有数千万甚至近亿元的可观收入。”

其实,央视揭露的手机杀毒软件问题,仅仅折射出移动互联网市场盈利困境的冰山一角。曾经在PC市场上发生的“自己制毒自己杀”的潜规则,如今已经不断出现在移动互联网市场上。

从2010年开始,“手机病毒”成为通信领域最热门的概念之一,各种手机杀毒软件通过各种不正当手段损害消费者的利益。据调查,被市场热炒的“手机病毒”概念并不像宣传的那样严重,手机病毒无法破坏手机系统本身,传播能力也几乎为零,但国内一些手机杀毒商却利用手机病毒信息进行炒作,制造手机病毒舆论效应。

在少数的所谓手机病毒事件中,手机出现的基本上是私发短信、流量增加类等问题,无法为病毒开发者带来直观的经济利益,也无法使手机发生如电脑般无法使用的现象。而手机中的恶意程序目前还不具备自我传播能力,手机系统中自身的安全策略足以抑制其传播。

此外,有媒体报道,手机操作系统的市场格局更为多元,Windows下的病毒可以适用于90%以上的PC,但在手机市场中则无法做到。目前,任何手机操作系统的占有率均不足40%,现在市场上存在Symbian、Android、iOS、WebOS、WindowsPhone多款操作系统,这些系统间的应用也不可兼容,即手机恶意程序也将无法跨平台传播。

因此,可以说,网秦“扣费门”事件实质上反映出,在风险投资资本的催迫下,诸如网秦之类的科技创业型企业会为了挖掘盈利模式而穷尽一切办法,比如夸大宣传手机病毒,或者制造手机病毒,并诱导用户付费等。

上市是新的起点

网秦在其招股书中的数字显示,截止2010年12月31日,网秦注册用户数7200万,在国内手机安全市场的份额为67.7%(此数据存在争议)。而不同于360的免费模式,网秦的营收模式为“部分免费+部分收费”,这使得网秦几年来营收增长迅猛。而对此,业内人士指出,中国移动互联网收费杀毒近几年基本没有市场,相关厂商发展空间并不大,而网秦主要盈利模式是SP增值业务,其操作空间较大,或让其有机可乘,发展也较快。如果移动互联网企业不能找到一个良性的、可持续盈利的发展模式,或还会有第二个、第三个“网秦”事件发生。

同时,近年来,新的手机病毒频发,消费投诉事件日益增多,但行业监管仍停滞不前,甚至是一片空白。《消费者权益保护法》和《产品质量法》对移动互联网和反病毒这种特殊新兴领域,仍力有不逮。

丁丁网域创始人邢震在微博中称,网秦迈进海外资本市场,并不代表用户市场的认可。上市不是万能的,上市也不是终点,并不代表真正赢者,真正检验这个企业成功与否的因素还在于赢利模式与管理机制。央视的曝光之所以未能阻挡网秦上市,主要原因是海外上市公司在国内证监系统不受管制,海外对中国发生的情况也不太了解;另外,美国股市实行“宽进严出”的监管模式,在美国只要按照上市要求准备文件,并且有机构愿意买承销企业的股票,就可以上市。

互联网盈利方式范文

关键词门户网站发展盈利战略门户网站是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。根据门户网站所提供信息服务的特点,可将其分为综合型门户网站与垂直型门户网站两大类。垂直型门户网站主要靠提供某特定行业的信息、服务获得盈利。本文侧重对综合型门户网站的发展历程和盈利策略进行分析,从而为未来门户网站的发展提供参考。

1门户网站的发展历程按门户网站提供的主流服务的不同,可将其发展过程归纳为以下几个阶段(见图1):第一阶段,检索服务阶段。此阶段互联网刚刚兴起,门户网站主要提供搜索服务和网络接入服务,引导网民利用互联网的信息资源。第二阶段,内容服务阶段。此阶段互联网规模不断扩大,侧重信息内容提供服务的门户网站开始成为市场主流,凭借其“内容优势”,吸引用户注意、提高网站浏览量,通过网络广告盈利。但盈利模式过于单一,使其盈利能力较弱,难以承担市场风险。第三阶段,多元化服务阶段。此阶段互联网技术进步迅速,网络用户需求渐趋多元化,门户网站开始提供包括网络游戏、电子商务、短信彩铃、网络社区等多样化的服务。目前,随着web2.0的推广与应用,互联网开始进入整合时期,门户网站将更为注重为用户提供个性化的服务,如博客、空间、播客、社区等。

2综合型门户网站的盈利分析门户网站作为商业型网站,盈利是其核心目标。本文从利润指标、盈利模式构成要素及发展战略三方面对四大综合型门户网站“新浪、网易、搜狐、tom在线”进行比较分析,探知影响门户网站持续盈利的因素及其获得竞争优势应采取的策略。

2.1从利润指标进行分析基于利润相关指标对四大综合型门户网站进行比较(见表1),可以看出,在收入和利润水平上,新浪2005年度有所下滑,搜狐略有上升,网易和tom在线则获得较快增长;网络广告仍是新浪、搜狐收入增长的主要来源,tom在线依靠无线互联网服务获得了可观收入,网易则凭借网络游戏获得了丰厚收益,并抢得门户网站的“头把交椅”。四大门户网站在业务上有不同的侧重,从盈利指标来看,在无线互联网服务、网络游戏等商业模式的挑战下,广告商业模式的市场影响力趋于平缓。

2.2从盈利模式的构成要素分析盈利模式是指企业通过一系列业务流程创造价值,形成产品或服务流、资金流、信息流,并从客户获取收益的商业系统。盈利模式的核心是利润,其基本构成要素是:利润点、利润对象、利润源、利润杠杆和利润屏障(见图2)。

(1)利润点:指企业获得利润的产品或服务。产品或服务必须针对客户需求。各大综合型门户网站的产品或服务基本上都包含网络广告、收费邮箱、手机无线业务(短信、图铃、彩信等)、网络游戏、网上商城等,但各大门户有所侧重。

(2)利润对象:指客户。企业应着力分析并发掘现有的及潜在的客户需求,注重对客户的个性化服务。综合型门户网站面向各个年龄层次、各种职业的互联网用户,网站设置多种栏目、提供多种服务来吸引不同类型的用户。相对而言,网易、tom在线对年轻用户更具吸引力,新浪、搜狐则更受成熟、理性用户的青睐。

(3)利润源:指获取收入的渠道方式。企业应不断扩展其市场和营销渠道。从收入获取渠道来看,网络运营商是门户网站主要的信息和服务的宣传、发行和交流平台;支付可在电子中间商(电子支付)、移动运营商(手机支付)完成,在线下也设有充值网点。但与各大门户合作的网络运营商、电子中间商、移动运营商分布广,种类多,不尽相同,工作流程也有差别。

(4)利润杠杆:指为吸引客户、获取收入采取的相关活动,对企业的关键活动起到了辅助作用。综合型门户网站为吸引用户,树立网站形象,广泛开展了与网站价值创造相关的活动。如全面、热门的新闻资讯、免费邮箱、搜索服务、网上交互空间(论坛、交友、聊天室、社区等)、图片等大量免费增值服务,但品牌各异,有新浪爱问、网易泡泡、搜狐nba中国官方网、tom在线宽频等,还通过线下举办活动或提供赞助,集聚网站人气。

(5)利润屏障:指企业为防止其他竞争者掠夺其利润采取的措施。综合型门户网站提供多样化的综合型服务,具有较强的规模经济效应;且由于市场容量有限,许多成熟用户对网站已形成一定的习惯与忠诚度,因此,对新进入者来说行业进入门槛较高,风险较大。尽管如此,腾讯、猫扑等网站仍然进入姿态强劲,门户网站的竞争愈趋激烈。在综合型门户网站的盈利模式同质化现象明显的背景下,门户网站必须着力实现差异化,建立利润屏障。现今,网易的网络游戏存在一定技术壁垒;tom在线与skype形成了联盟合作壁垒。

2.3从发展战略进行分析在激烈竞争中,四大门户借助各自的资源和优势,提出了各自的发展战略与思路。①新浪致力于扩展旗下的五大业务主线,包括网络新闻及内容服务的新浪网(sina.com)、移动增值服务的新浪无线(sinamobile)、社区及游戏服务的新浪热线(sinaonline)、搜索及企业服务的新浪企业服务(sina.net)、网上购物服务的新浪电子商务(sinae-commerce)。目前,上海盛大网络公司是新浪的最大股东,业界对这两大巨头能否实现业务整合和优势互补正翘首以待;②网易在互联网应用、服务及技术开发方面保持着业界领先。它通过oem的方式借google、搜房网等来丰富自己的产品线,而更专注于自身核心能力的塑造,特别是对大型网络游戏的自主开发与经营;③搜狐提出建立“2c”模式,即企业客户业务线(corporatebusiness)和个人用户业务线(consumerbusiness)。2003~2004年间,搜狐并购了青年社区chinaren.com、网络游戏门户17173.com、房地产网站focus.cn、手机增值服务提供商goodfeel.com.cn以及“图行天下”五大公司,试图打造最全面的网络资产组合和网络服务平台;④tom在线开拓了跨媒体平台与电信增值业务相结合的新型门户网站模式,形成其在移动增值业务上的特色和竞争力。tom在线正与skype合作搭建tom-skype平台,并与umpay结成策略性伙伴,以期捕获长远商机。

3综合型门户网站未来的发展策略3.1获得更多互联网用户的关注,是获得盈利的基础任何商业模式的利润均来源于客户,从根本上讲,客户是门户网站的中心,吸引客户的关键就在于分析能给客户带来何种价值,然后采取相应策略来实现这些价值。综合型门户网站应充分发挥网络效应,吸引更多用户关注,提高网站的浏览量和点击率是其盈利的前提。

3.2在多样化基础上寻求差异化,是获得盈利的保证门户网站的盈利模式经历了从单一化向多样化的发展过程。面对互联网内容与商务整合时期的到来,各大门户应基于多样化服务的广阔平台,分析用户需求,细分市场领域,进一步抓住核心用户,挖掘潜在客户,提供个性化、差异化的服务。将多样化与差异化结合,利用差异化建立利润屏障,从而获得行业竞争优势。

3.3追求创新、提升核心竞争力,是获得盈利的条件网络经济存在可复制性,一个好的盈利模式容易被模仿;互联网上成熟的信息服务可替代性强,用户的选择范围广,转换成本不高。要想维持客户的忠诚度、形成客户对网站的品牌认知,必须追求思路上、技术上、战略上的不断创新,通过不断深度挖掘已有的盈利点、培养产生新的盈利点来避免门户网站盈利模式的同质化现象,形成门户网站的核心竞争力。只有这样才能使网站在激烈的市场竞争中实现可持续发展。

3.4整合资源,寻求联盟合作,是获得盈利的手段网络环境下,信息处于大而无量状态,产品服务开发需要大量人力、财力和物力。任何一个综合型门户网站所能控制和掌握的信息、技术和资源都是有限的。因此,资源整合能力成为企业发展的核心能力,它为门户网站的盈利模式创造新的发展契机。事实上,在资源整合的过程中企业产生利润的可能和手段会更多。门户网站不仅应加大企业内部资源的整合,还应积极寻求与其他企业合作,借助其他企业的技术、客户、资本等优势,扩大业务量,形成资源优势互补,产生系统效应,以获得更大的竞争优势。

4结语基于以上分析,得出综合型门户网站的发展已进入成熟期,其盈利前景非常广阔。与此同时,互联网行业中各网站间为争夺用户、获取盈利,其间的竞争与博弈十分激烈。因此,在为用户提供多样化信息与服务的平台的基础上,寻求网站的差异化、特色化,抓住关键盈利点,加强合作,不断创新,形成核心竞争力,将是综合型门户网站下一阶段发展的重要目标。

参考文献

1倪娟。电子商务的盈利模式研究[m].cnki优秀博硕论文库,2005

2张晓洁。门户:拿什么赌明天[j].it经理世界。2005(5)

互联网盈利方式范文篇11

但是,承认泡沫存在是一回事,破灭与否又另当别论,毕竟,和2000年相比,今天的世界不仅发生了翻天覆地的变化,两种泡沫在本质上也有很大区别。

腾讯财经分析认为,2000年3月10日,纳指创下5048.62点的历史高位,较一年前整整上涨了1倍多,而目前纳斯达克指数较一年前的涨幅约为23%左右,今年第二季度甚至出现了幅度明显的调整,远达不到“疯狂上涨”的程度。此外,这一轮助推科技股上涨的主要力量以机构投资者为主,以前则是以中小投资者的投资热情为主。比较而言,今天的投资热情比14年前更趋理智。

美国风险投资公司Y孵化器(YCombinator)合伙人保罗・格拉汉姆(PaulGraham)就认为不存在投资泡沫,新兴公司无需为业务模式担忧。他说:“目前的确有很多失败的新兴公司,但这并不是泡沫的定义。一般来说,泡沫是指大量资金投向失败的新兴公司,这种情况现在并未发生。”

互联网盈利方式范文1篇12

[关键词]网络营销盈利模式

一、网络营销盈利模式的涵义

1.网络营销。关于网络营销,定义很多,代表性的有外国学者拉菲·默罕默德所下的定义,他认为:“网络营销是通过在线活动建立或维持客户关系,以协调满足公司与客户之间交换概念、产品和服务的目标”。中国学者冯英健认为“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动”。2.盈利模式。盈利模式是企业或商业机构产出利润的过程与方法。当然,创造或提供价值是产生利润的基础,因此,盈利模式至少应包括价值来源、生产方法和输出方式三个环节。简单而言,盈利模式就是企业或商业机构靠什么来赚取顾客的银子,它向顾客提供什么价值或以什么方式提供价值并以此获得利益。在现阶段以营销为中心的企业管理活动中,营销不仅关注价值来源及如何实现,也关注价值的生产方法和价值的输出方式。从发现价值到输出价值所经历的各个环节,就形成了一个完整的价值链。网络营销的出现使营销活动以前所未有的程度介入到价值链及其各个环节。显然,在传奇阶段,网络营销的概念和方法都不明确,谈不上网络营销盈利模式,只是到了萌芽阶段,网络营销开始被应用,各种在线活动,才或多或少地介入到价值链及其各个环节,到了应用和发展阶段,网络营销服务市场初步形成,网络营销才在更广泛的范围内,更深入的程度上介入价值创造或提供价值,因此,我们可以将网络营销盈利模式定义如下:企业或商业机构以互联网在线活动为基础的介入价值链,创造或传递价值并给自己带来利益的相对固定的活动和过程。

二、国内网络营销盈利模式的发展及分类

根据对网络营销活动盈利模式的解释,以及国内开展网络营销的实际情况,可以将现阶段网络营销盈利模式分为以下三种:

1.整合的网络营销盈利模式。此模式是将传统营销活动与在线营销活动结合以实现价值的一种网络营销盈利模式。它经历了非中间化和再中间化的过程,与网络的兴起-泡沫破灭-重新发展的历程相一致,体现了人们对网络运用和影响的认识由非理性到理性,以及认识的逐步成熟。整合的网络营销盈利模式主要表现为企业网站+在线销售或订购产品或服务。该模式又分为两种情况:

(1)传统制造业公司建立网站,辅助或直接销售自己的产品,既包括提供在线订购服务,客户定制个性化产品或服务,也包括通过在线的营销工作促使顾客离线购买。如海尔,顾客可以在其网站上按照自己要求定制个性化的冰箱,还可以在线搜索产品信息,并比较、分析和选择。

(2)企业或公司以渠道商的面目出现,建立自己的网站,让消费者通过网上订购来销售别人的产品。如亚马逊,需要指出的是亚马逊的离线营销工作力度如户外广告牌、物流体系的建立和维护甚至远远超过了在线营销活动,这也是把亚马逊划为整合的盈利模式的根据之一。在线销售的盈利模式从电子商务的角度看既有B2B、B2C模式,也有C2C模式。前者如阿里巴巴、亚马逊等,后者如淘宝、易趣等。

2.综合门户网站的跨平台多元业务盈利模式。现阶段,网络的应用大致可以分成三种平台:交互平台,主要包括通信、交友、和娱乐三个方面;媒体平台,主要是信息;以及商务平台,支持在线交易,既有B2B,也有C2C。综合门户网站的跨平台和多元业务盈利模式先后经历了几个阶段,具体发展过程大致如下:

(1)网站+广告。广告收费是早期阶段网站主要的盈利方式。sina、sohu、163等,作为国内的三大门户网站,其综合性和提供的海量信息,使其拥有大量较为忠诚的网迷,保证了很高的点击率,并遥遥领先,因此,广告收费成为其销售收入的主要来源之一。点击率是广告的主要计费依据,各综合网站为提高点击率,不断增加各类信息,从社会、政治新闻,历史文化,财经到娱乐八卦,应有尽有,而且不断更新,否则将面临点击率下降的风险,这也对该模式如何保持丰富的信息内容以及降低成本提出了要求。对于其他网站,该模式难以模仿。(3)网站+广告+付费会员制+搜索引擎。在网站点击率稳定在一定的峰值以及会员规模稳定的情况下,使用搜索引擎竞价排名成为综合网站的又一种收入来源,搜索引擎的出现实际上是由网络自己产生的需要,网站太多,信息量太大,迫使人们思考如何更方便的搜索信息,于是便有了该模式。今天所看到的三大门户网站基本上都可算是该模式。

3.专业的或细分的基于不同应用平台的盈利模式。根据网络营销利用的平台或以网站为基础提供的不同专业服务,可以将该模式分为以下几种:

共2页:1

论文出处(作者):(2)网络游戏、娱乐模式,该模式利用的是网络的交互平台。代表性的公司有盛大、网易,时间点卡收费或道具增值服务计费。

(3)付费的在线专门(业)服务。主要有在线教育类,如提供E-Learning的新东方;招聘类,收取企业会员费。如中国人才热线、智联招聘以及其他各类大大小小的招聘网站;提供数据和专业信息服务的各类研究网、期刊网,如国泰研究网和万方期刊网等,以及学习交流的平台的各类管理咨询网。当然,后两种服务类型的网站既信息,同时也收取会员费,可以看作会员制营销。

(4)专业的搜索引擎盈利模式。代表有百度、谷歌。竞价排名,搜索营销是收入的主要来源,实质是做推广,作用类似于广告。

(5)新的洐生盈利模式。主要是新兴的网络中间商。如虚拟商场、虚拟评估机构以及智能(kubuy.com,51compare.com)。

三、网络营销盈利模式成功的原因

网络营销盈利模式虽然各不相同,但其成功均有共同点——向不同顾客提供价值,或者同时向两者提供价值,而顾客则包括企业或商业机构,也包括网络消费者。一句话,以网络为基础,在不同的程度上恰到好处地介入价值链或价值链的不同环节是它们成功的秘密,这一点可结合前述各种不同的盈利模式来具体分析。2.综合门户网站盈利模式成功的原因。综合门户网站跨平台,既是媒体平台,也是交互平台,作为媒体平台,起着信息集聚、作用,参与了营销中的沟通渠道环节,而沟通自然是营销价值链中的重要环节,收取广告费获取利润则是水到渠成;其次,作为交互平台,综合门户网站还提供了新的或专门的服务,如邮箱,以及新的体验,如交友和聊天。对于网民(顾客)来讲,这些是全新的价值。当然搜索引擎服务也是一种全新的价值。

3.专门或专业的盈利模式成功的原因。专门或专业的网络营销盈利模式能够成功,主要是提供了全新的价值或体验,如搜索引擎服务和网络游戏;或提供价值的方式完全不同于传统,相比较而言更便捷或更便宜。如在线教育、研究网、期刊网。专门或专业的网络盈利模式成功的第二个原因是进入市场时间早,优先取得了规模效应,而且由于网络经济一定规模内存在外部效应为正而边际成本为零的特征,使得后来者在网站规模及目标顾客群规模上没有足够的把握的情况下,不敢进入,形成了较高的门槛。如支持交易的阿里巴巴同时为交易双方提供服务,为双方交易成本的降低提供了机会,并起到了巨大的广告作用,而且随着加入网站交易的顾客量增加,马太效应越明显,这意味着新进入者将面临巨大风险。其它的如网络游戏、网络招聘以及期刊网等,都存在类似效应。

四、网络营销盈利模式的发展方向与创新思路

1.发展方向。通过前面的分析,不难看出,网络营销盈利模式今后将向两个方向发展。

(1)整合。整合不仅要求营销方式整合,而且也是资源的整合,其实质是企业的价值链更加完善和完整。将传统方式与网络营销结合,是现在各类企业正在做的事情,也是今后要继续思考的问题,而思考的焦点,无疑是如何使价值链完整和完善。

(2)细分和专业化。网络平台的不同应用及组合、网民(包括企业和商业机构)规模的不断扩大,必然使整个网络市场出现更多的特征和产生更多的需要,而顾客需要是价值的源泉,因此,细分和专业化必然成为网络营销盈利模式的发展方向。搜索引擎的出现就是很好的例子。

2.创新思路。如前所言,盈利前提是创造和提供价值,因此,在网络营销中,创新盈利模式,必然围绕价值链做文章,当然,做文章的前提是能确定网络的运用能和价值链联系起来,如能确定两者联系,则就具体思路而言,可采取以下一种或几种。

(1)从现有的价值链中寻找和捕捉机会。这又有两种方式。

一是从其他公司或商业机构现有的价值链中寻找可以插入的缝隙,帮助他们更好的创造、生产或输出价值;

二是改造公司现有的价值链,使其完整、完善。完整、完善的涵义是使价值链环节更紧凑,效率更高。