河南华冠游乐设备厂张晓普总经理告诉记者:“在汽车未普及前,四轮马车是欧美等国家贵族阶层专属使用的一种交通工具,凡是能够乘坐四轮子马车的人,非富即贵。在大家耳熟能详的西方电影《人鬼情未了》、《魂断蓝桥》等影片中,我们经常可以看到故事中的男、女主人公乘车出行的场景,虽然时过境迁,汽车早已经成为百姓日常生活的必需品,但四轮马车仍旧作为一种行业类特殊的交通工具而给人一种高贵、典雅、浪漫的享受。这几年,咱中国老百姓的生活条件好了,以前结婚双方到照相馆照个相,全家人再一起吃个饭就算完事了,现在很多即将步入婚姻殿堂的青年人都希望在结婚时能留下最美好的瞬间,因此,我们看到在我们身边出现了大批婚纱影楼以及婚礼庆典服务公司。天气晴好的时候,很多新人都希望能进行婚纱照的外景拍摄,带有西式风格的教堂婚礼成为众多新人的最爱,而除了教堂之外,能体现欧式风格的婚庆用品莫过于欧式婚庆马车了,华冠游乐设备厂正是看重了这一巨大的市场切入点,花大力气重点开发满足中国人需要的马车业务。”
增加一辆婚庆马车
庆典业务多了好几倍
位于河南省南阳市的唐河天鑫婚庆礼仪服务有限公司是一家集婚庆服务、影视摄制、商务演出、开业庆典为一体庆典公司。刚开始的时候,公司生意非常不错,可后来,在公司周边又陆续出现了很多家婚庆服务公司,各家企业大打价格战,公司业绩急转直下,对于公司的经营现状,总经理李健先生也是非常着急。
谈及如何结识华冠四轮马车时,李总说:“很早以前就听说在国内有这么一家企业――河南华冠游乐设备厂,专门生产各种类型的四轮马车,产品还远销到日本、韩国、荷兰等国家,生意做得挺大,但因为忙,一直没有亲自去考察过。今年5月,公司为一对新人拍摄婚纱外景时,恰巧华冠公司张总正带着摄像师来到我们南阳市旅游景点拍摄四轮马车实景图片,准备放到网上供网友浏览考察,这对新人看到如此华贵、高雅的马车后,说啥也要坐在马车上再拍摄几张照片,张总说马车是为客户定做的,未经客户允许不能让其他人使用,这对新人当时就急了,为了能拍摄一张照片,愿意花300块钱的高价租赁一小时,旁边的几对新人也被四轮马车吸引过来,纷纷出价租赁马车,当时我就在想,要是我也有一辆这样的马车,那在当地不就能迅速抢回市场份额吗?”
2009年7月,唐河天鑫庆典公司的庆典马车租赁业务开始营运,很快,天鑫公司就在当地数十家庆典公司当中脱颖而出,尤其十一期间,大批新人排着队甚至是提前两周预约等候乘车拍婚纱照、拍摄外景。李总告诉记者:“四轮皇家马车上线不到3个月,业务总量就已经超过了前7个月的总收入,很多同行对四轮马车业务也是青睐有加,纷纷来我这租车拍外景。除了我自己公司正常使用之外,同行租赁我还可以收取一定佣金,本钱早就赚回来了。”
婚庆市场新亮点
小本创业蹲点也赚钱
对于未来的事业拓展,李总有着非常清醒的认识:“现在南阳市和全国很多城市一样,正在大规模地搞房地产开发建设,旅游产业在南阳当地也是异军突起。稍微细心一点的人会发现,现在的花园小区越来越漂亮,日式风格的、欧式风格的、地中海风格的、英伦风格的等等,这些西式风格的花园小区在售楼阶段都会在园区内安排一定数量的看房车供看房者搭乘,皇家马车无疑能为项目增添很多亮点,因此非常受到地产开发商的欢迎;而至于旅游景点选用旅游马车作为观光用交通工具自不必说,公司经过全面调查后,决定再增设几台,为大型房地产开发项目以及南阳市的旅游景点提供租车业务。”
河南华冠游乐设备厂张晓普总经理说:“目前像李健这样正从事庆典服务业的购买用户非常多,很重要一点在于,婚庆马车的出现为婚庆市场增添了一道更为绚丽的风景,也就更容易在竞争中胜出。同时对于一些小本创业者来说,四轮马车同样不失为一种明智的创业选择,投资不大,好经营。业务初期,可以和当地的所有的庆典服务公司挂钩,由创业者个人负责车辆及马匹的养护,然后在适当的时候租赁给影楼及庆典公司,每次都能收取至少1000元以上的佣金;另外一种方式就是在婚纱照外景拍摄集中的地方或者著名旅游景点,以“蹲点儿”方式吸引顾客的注意力,有顾客使用就像前面提到的那几对新人一样,向他们收取一定数量的租金,这样几单业务下来,本钱就全回来了。由于现在国内一线城市在养马问题上没有明确限制,因此,该项目特别适合城市、近郊以及中小县城的个人创业者采用。公司配有全套的服务指导技术,还可提供马匹,保证让您创业无忧、财源滚滚。”
在公司上下的共同努力下,目前设备及技术已发展为国内领先水平,其马车设计合理,材料均为特种钢焊接,坚固耐用,平均使用年限达到20年以上,公司严把产品质量关。承诺用户:整车3年免费维修。
河南华冠游乐设备厂
厂址:河南省许昌市襄城县南环路东300米
销售热线:0374-3672555
手机:1352374998515993628333
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专业的婚礼策划师需具备的条件
一、具备丰富的婚俗文化的经验，精通婚俗民情，为您打造一个既传统、又极具个性的现代化婚礼．
二、具备好体力，从早上6点多忙到晚上9点多，不管是扎花车、接新娘还是拍摄婚礼外景，举行婚宴，还是闹洞房，策划师是一刻都不能休息的．
三、必须极具人性化的工作能力，和谐可亲的为人之道，能充分理解以及有为新人着想的工作态度，不但要知道怎样给新娘补妆换发型，更要提醒新人什么时候放礼花、什么时候给长辈敬茶，还要提醒新人父母，甜羹应该放哪几样谷物煮，教新娘的弟弟怎么背姐姐上花车等．
四、必须具备强烈的协调能力。不能人为造成新人之间、家庭之间，长辈与晚辈之间一些不必要的矛盾，要充分的考虑各方面的因素，只有这样才能营造出一场亲切祥和的氛围，一场皆大欢喜的隆重婚礼．
五、做婚礼策划最需要的素质是沟通能力、想象能力和策划能力、以及组织能力。“婚礼策划首先要明白，并非在给自己办婚礼，所以要善于洞悉新人的需要。”一般说，一个内容比较丰富的婚礼需要两个月的策划时间。每次策划之前，要多和新人漫谈，了解他们的爱好、恋爱、经济状况以及家人想法等资料，然后再根据新人要求制作策划文案。当然，要是新人请来的嘉宾有要求，督导还得为嘉宾们闹洞房想上点小节目，这些节目既不能过火.得让新人尴尬，也不能平淡得扫了来宾的兴致．
总之，自己的婚礼，就应该策划得让新人快乐，让家人高兴，让我们终身难忘
小测试帮你考察婚礼策划师的能力
一场婚礼如同一部影片，新郎新娘是主角，编剧、导演和制片可都是婚庆公司的工作人员，所以“策划能力”就是考察的重头戏了。但从现在的“零起点”，怎样能预见到当天的情况呢？让小编来教你几招预测端倪吧．
策划人对婚礼的理解测试
一个好的婚礼策划人肯定要对婚庆文化有很深的了解，而不是盲目地追逐潮流，人云亦云，这样才能在规划新人婚礼的时候，既体现新人的特质，又有不断涌现的灵感和创意．
1、要乐于沟通交流
好的婚礼策划人一定是乐于和新人交流沟通的，只有充分了解了新人自身的背景和要求，才能从中发掘两人自身的特质和适合的主题，策划出属于新人自己的独一无二的婚礼．
2、能够帮你全面考量
好的婚礼策划人不仅要有好创意还要能够全方位帮助新人把关，分析婚礼各种创意是否适合当天会场，是否适合新人的设想，是否适合当天的来宾等等。
婚庆公司内部环境测试
从一个公司的内部环境大致也能看出公司的风格，或大气，或精致，或充满个性元素，从中也能窥探出婚礼策划人的“品位”。1、考察是否合法经营
先检查公司经营地点是否与《营业执照》上的一致，再看经营地点是否为经营者独立拥有。而且经营地点的数量多少也是判断公司规模的依据．
2、借机考察业务能力
从一个公司的内部环境大致也能看出公司的风格，或大气，或精致，或充满个性元素，从中也能窥探出婚礼策划人的“品位”。在舒适的环境里也易于双方放松心情，坦诚交流。
婚庆公司的创意测试TIPS
很多新人把创意理解为“新鲜”,所以考察婚庆公司的时候也常常把关注点放在是否够新潮时髦上，其实不然，能够真正反映出新人特色和婚庆主题的才是好的创意。
1、要有连贯的主题
虽然婚礼的创意灵感随处可见，但必须有贯穿全场的主题，和婚庆公司的策划人沟通时要注意,如果全都只是零散的小点子可不行．
2、细节也需考察
请柬、席位卡、留言卡……这些不起眼的小东西常常能够显出策划的心思，请婚庆公司拿些之前的设计给您先瞧瞧，也是考察创意的好方法。
人员配置测试TIPS
天花乱坠的吹嘘
在调查中发现，如今随着中国婚庆行业蓬勃发展，其中滥竽充数的不法公司也不在少数，婚庆行业门槛低，无需专业知识，只要会甜言蜜语和肯为新人跑腿就能做。
如此门槛低、无法律保障的行业近年来出现了在繁华区域扎堆的现象，如上海的人民路婚庆一条街、天意婚庆广场、伊犁路等都出现了婚庆一条街，这些所谓的婚庆一条街，多数婚庆店内只有一位介绍婚庆的人，依靠一台电脑和一张嘴，而说出来的婚庆价格能把新人吓住。
记者和一男生假扮成要结婚的情侣，以顾客身份走进人民路一家私人婚礼企划店，装修陈旧、门可罗雀，在店铺不过8平方米的地方摆了几桌几椅，一个人，一台电脑，一张嘴，说的价格和方案更是一鸣惊人。
此男子自称店内员工兼资深策划师，他拿出了笔记本电脑，打开电脑中的婚礼场景照片和视频给记者看，声称婚礼现场都是他们布置的，而在里面却看到了如香格里拉、四季酒店等五星级酒店举办的超豪华婚礼。
“我们公司什么都做，说白了就是‘点菜式’的婚庆，新人需要什么我们就提供什么，套餐类的暂时还没有。”这位自称资深策划师的男子随后打开了一个视频，声称是他们做过的顶级婚礼，花费竟然高达150万元，并且轻描淡写说道，“我们老板混娱乐圈，是电视台的，什么样的名人都能请到，如果需要明星助阵，我们家是最划算的。”
在视频中的二位司仪均为东方卫视著名主持人，并且还有已过时人气明星的演唱，整个婚礼现场大多在歌舞中度过，而灯光、舞台均无特殊效果，甚至没有T台。对此业内人士透露，主持人价格不过15万元，整个婚礼策划花费不过50万元，却收了150万元，暴利300%。
“婚庆现在万把块钱就差不多了，我也不建议你们选择太贵的，我们是私人公司，其实也不赚钱。”在向该男子咨询了一场普通方案的婚礼后他这样说道。男子报价4万余元并且一再推荐记者订五星级豪华酒店，称酒店可以包投影、包拱门等，对于一个普通婚礼策划，4万元的报价到底花费在哪里？
环顾四周，并没发现店内有营业执照。上网搜索该婚礼企划，只有零星几条图片信息，无评价、无顾客来往。
草台班子下的诱骗
在暗访中发现，婚庆公司的报价差距悬殊，其中不乏一些非专业的草台班子，就是所谓的皮包公司。
针对“一人一台电脑一张嘴”的婚庆公司，业内人士表示，一些不太正规的婚庆公司，几乎都是草台班子，没有专业的策划团队，在别的公司干过几天就自立门户，接了活以后都是临时拼凑人去做。
而这些皮包公司也多以“价格让利”的说法包装自己。在暗访某家小规模的婚庆公司时对方要价近3000元，针对其他公司上万元的高价，这个公司解释说，东西都是一样的，我这3000元的相当于他们5000元的，并且不忘损别的大公司，“一场10万元的婚庆成本最多1万元，我们这个价格才叫真正成本价”。然而，所谓的成本价婚礼策划是否拿得出手必须打上一个大大的问号。
据了解，目前申城有婚庆公司上万家，但大中型及被认可的婚庆公司仅有一小部分。正规的公司有专业的策划团队，大气得体的门面，但价格普遍较高，普通市民很难接受。而一些小的婚庆店，价格很便宜，但存在着不注重细节，婚礼简单、模式化严重等问题。而临时组建草台班子为了赚钱，会出现临时加项加钱的情况。顾客为了把婚礼办好，匆忙之中也不会过多的询问，等最后结账时，才发现增加了上千元的额外费用。
说到婚庆公司的坑，有些结过婚的新人多少有一丝心寒。按照常理，各行各业都有坑爹之处，但以生计考虑，盈利适当的钱并不过分，而近日来无数人网上喊冤，甚者大谈婚庆公司的坑爹之处，求网友安慰，让婚庆行业更蒙上阴影。
例如网友“汪汪咪”就在大婚那天生气地睡不着，原因则在于婚庆公司竟然让新人自带设备自带作品，她发微博说：“此刻倍儿清醒，一点儿也睡不着了！我都快被气死了，什么破婚庆！结个婚坑那么多钱不说，还要自己动脑子想点子，自带设备自带作品！那我还要你婚庆公司干吗！就给我列个流程表啊？他们到底干了些什么！”
此微博引来数人围观，网友也一致指责婚庆公司的不专业，有的更是拿自己结婚的案例安慰博主。
诸如此类被坑事件频频出现，做了4次伴郎的张先生有发言权：“因为客户都是新人，大多没有结过婚的经验，婚庆公司利用这点来欺诈新人是很可怕的，所以现在每次我有朋友要结婚我都会劝劝他们挑正规婚庆公司，多跑几家。”
据张先生说，他曾随新郎参与了一次与婚庆公司的谈判，婚礼前新人与婚庆公司一般都签订一份合同。这合同可要瞧仔细，要是不对它“斤斤计较”，结账时很可能被加价，并且都不是小钱。“曾经有一次婚庆公司要求再加3000元，以用了高级摄影设备为由增加费用。因为之前谈的时候没说清楚用的东西是好还是一般，如此多的名目加起来，与谈的价钱就相差太远了。”
婚礼前后大相径庭
不少婚庆公司盗用其他公司的成功案例，用精美的画面吸引住顾客，然后结婚当天却偷工减料，处处都无法令新人满意。
杨先生经历了此番劫难之后呼吁准新郎新娘一定要自己操办婚礼，宁愿给亲朋好友做也不给婚庆公司。他回忆起他的婚礼直言“简直是一场噩梦”。
“当时在现场我们对一些布置提出不满的意见时，婚庆公司工作人员服务态度极差，居然说‘这些布置只能这样了，没法改了’，跟原图简直太不相似了。当天婚庆公司人手不够，我们结婚的还要帮忙善后，不可理喻。”杨先生晒出多张计划与现场对比图，就婚车而言，前盖上的花也早已散落，夹进雨刷内乱七八糟。
“后来婚庆公司解释说当天他们有五场婚礼，人员和设备调配不过来，纯粹是对付我们。该婚庆公司不负责任的行为严重影响整个婚礼整体效果和新人心情，事后我们不同意支付尾款，婚庆公司就将婚礼当天的婚礼照片和录像扣住不给我们，如此欺骗新人！”
对此，业内人士表示这种事情并不少见，还有的婚庆公司和新人谈好折扣，只要新人在网上晒照片写下自己结婚心得就能折价。于是记者上了知名网站查看部分婚庆公司点评竟均为5颗星，想必这其中也有不少公司内部人士在刷评价，婚庆公司的好坏真真假假分不清。
立法不具备强制性没震慑力
一位不方便透露自己姓名的业内人士说，她大学毕业后就开了婚庆公司，至今5年左右。在婚庆业待了5年，谈起这个行业她有些失望：“婚庆行业门槛低，不正规的店很多，这些店大多以价格优惠存在。一个人一台电脑的情况可能是某些做过婚庆的，有一些客户资源，接到单子可以转到其他婚庆做，自己拿回扣。”
据这位婚庆公司老板称，其实早在2009年12月1日，国家质检总局和全国标准化委员会就批准正式实施《中国婚庆服务标准》，但该标准也仅仅是指导性规范，并不具备强制性，对行业乱像难以起到震慑作用。因此出现了大量皮包公司、无营业执照公司，暂时难做到全部“一网打尽”。
她讲了一个她身边的案例：有一个朋友结婚，对婚庆公司提出要求需要有经验的摄影师，机子也要用好的，但当天来的人，就像两个实习生，非常不专业。要么拍摄的角度非常奇怪，要么照片太过模糊，导致朋友结婚的照片基本没有。更奇葩的是，婚礼主持人的照片比新郎新娘的还多，而且还清晰，角度还好，感觉不是拍婚礼。朋友当时就生气了，这给她的遗憾是无法弥补的，婚礼是没有重新再来一遍的机会，当时的感受是无法再拍出来的。
