【关键词】合同条款；要点；造价工程师；建设工程
合同的实施和管理贯彻于项目管理的全过程，在现今这个越来越法制的社会体系中，因为合同纠纷而使双方对簿公堂的事情也越来越多，那么作为一名造价工程师，就需要从自身的专业角度，全面专业的把控合同条款，将可能造成施工争议的条款预先完善和说明。
建设工程合同分为工程施工类合同、设备及材料采购类合同、劳务类合同三大类，本文将重点分析前两类合同中的关键条款，分析管理要点和注意事项。
1、合同范围的划分（施工界面的划分）
往往在订立合同时，合同双方是明确和清晰此范围的，但在工程完工后令双方最扯皮的也在此处，因为合同的文字描述不够全面或是叙述有歧义，造成双方各执一词。尤其在总包施工与独立发包工程之间的施工界面，总包单位与精装修工程的界面划分。
比如在电梯采购安装合同中，就需要特别明确电梯安装公司的电源接入处在哪里，是否由电梯安装公司自行从电梯电源配电箱接电缆入电梯供电，是否由电梯安装公司负责安装底坑爬梯及层门钢牛腿和电梯井永久性照明，还有实现电梯三方（或五方）通话功能的电缆线采购安装是否由电梯安装公司一并完成。电梯采购合同中除质保外是否提供几年的免费保养服务，保养服务是清包、半包还是全包，这些都可能是订立合同时的疏忽之处。
2、合同价格形式
2013版施工合同示范文本中将合同价格形式分为三类，即单价合同、总价合同、其他价格形式合同。单价合同的含义是单价相对固定，仅在约定的范围内合同单价不作调整；总价合同则是指合同当事人约定以施工图、已标价工程量清单和预算书及有关条件进行合同价格计算、调整和确认的建设工程施工合同，在约定的范围内合同总价不作调整；其他价格形式合同，如成本加酬金与定额计价等。
一般情况下采用单价合同形式比较多，这里明需确综合单价包含的风险范围和风险费用的计算方式，在2013版工程量清单计价规中也强制性要求明确应由投标人承担的风险范围及其费用。风险范围一般包括投标人投标时漏报、错报、和报价失误；投标报价时人工、材料、机械台班单价与工程实施时的差异；施工管理不当带来的人工、机械的窝工，材料使用不当带来的材料浪费；管理不善带来的管理费越支；经营不善使得经济效益下降等。
3、履约担保、预付款担保
履约担保和预付款担保都是为了保障建设方的权利和利益，从防范合同风险角度考虑，可以有效防止承包商在收到预付款后或施工过程中，将合同款项挪作他用或宣布破产等。履约担保一般应当自提供担保之日起至颁发工程接收证书之日止，因此承包人应保证履约担保在颁发工程接收证书前一直有效。预付款担保有效期自预付款支付给承包人起生效，至进度款支付证书说明已完全扣清为止。
4、工料机调价方式
依据沪建管[2008]12号文，采用投标价或以合同约定的价格月份对应造价管理部门的价格为基准，与施工期造价管理部门每月的价格相比（加权平均法或算术平均法），人工、钢材、其他主材价格的变化幅度原则上大于±3%（含3%下同）、±5%、±8%应调整其超过幅度部分要素价格。在实际操作中一般采用以合同约定的价格对应造价管理部分的价格为基准，这样操作简便，且无论投标报价是否低于或高于基准价。
该内容在2013版施工合同示范文本中第11条也加以详细说明，但计算方式与12文有所不同，特别在关于材料、工程设备价格调整方式上面，详见如下分析图：
其中基准价和涨跌幅比例可在专业条款中约定。从建设方角度出发，建议采用2013版施工合同比较有利，也就是调价基础采用“涨幅就高、跌幅就低”原则，节约建造成本。另外关于可调差的主要材料名称应予以明确，不能含糊概念，不能有“等”字眼，这些都可能是引起纠纷的根源。
5、保险
建设工程资金投入高、施工周期长、涉及技术领域广泛、施工安全性要求高、还存在很多不可预见的风险因素，这些因素决定了建设工程领域是个高风险的行业，工程保险就是把工程项目中的重大风险转移到保险公司。建筑工程一切险或安装工程一切险应由建设方投保并出资，建设方和承包方分别为其时施工现场的全部员工办理意外工伤保险。
例如保险期为两年的办公楼建设项目，总建筑面积约65000平米，工程一切险的保费按建安工程费的万分之五计取一般在15万元以内，仅占全部建设成本很小的比例却可以抵御较大的风险损失，就项目的风险管理来说十分有必要。
6、争议解决
合同双方发生争议是谁也不愿看到的，也是不可避免的，如争议不能达成一致的情况下，解决方式就显得至关重要，一般合同约定有两种方式解决，一是向约定的仲裁委员会申请仲裁，二是向有管辖权的人民法院。在合同中此项条款多数未被重视，想当然的认为并不会出现如此恶劣的情况，未曾想可能在工程结算时双方存在差异较大相持不下的情况下，只能诉诸于法律手段予以裁决。
在此并不建议建设项目争议选用仲裁方式解决，因为建设项目涉及资金额比较庞大，而仲裁实行一裁终局制，仲裁裁决一经仲裁庭作出即发生法律效力，如由一方当事人对裁决存有异议也无法再行，对于国有投资项目容易造成国有资产的流失。
7、直接发包工程的现场管理
整个建设项目中专业体系庞大、涉及专业广泛，比如幕墙工程、空调工程、消防工程、智能化工程等都需要更加专业的单位进行图纸深化和施工，但现场的协调和配合就完全要靠总包单位的管理了。在2013版建设工程合同示范文本中，就增加了此项条款，“发包人应与承包人、由发包人直接发包的专业工程的承包人签订施工现场统一管理协议，明确各方的权利义务。施工现场统一管理协议作为专用合同条款的附件。”
在此值得注意的是，只有在发包人直接发包专业工程的情况下，才需要单独订立现场管理协议，现场统一管理协议应由发包人、承包人与专业工程承包人三方共同签订。施工现场的管理也是合同管理中非常重要的一个方面，项目是否可以顺利实施，竣工档案资料是否编制合规，承包人的现场管理工作至关重要。
参考文献：
[1]丁洪涛.浅析建筑工程合同管理及其风险防范[J].河南建材，2012（5）.
[2]吕召芳.建立以合同管理为核心的项目管理[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2009（03）.
亮色系羽绒衫更出彩
Q：每到冬天，就会选择一些深色系的羽绒服或者羽绒背心，今年流行的亮色系一直很想尝试，有没有值得注意的细节呢?――Amy杭州
冬天其实也能穿得很亮丽，你可以选择一件亮色系短打羽绒背心来赶走冬天的萧瑟感。活泼的色系加上羽绒服本来就具有的温暖度，内搭比较贴身的针织衫或者棒针衫，都是不错的选择。唯一值得注意的是，下半身的搭配一定要干净利落，简单的牛仔长裤便可搭出时髦感哦。
华丽系项链的OL范儿
Q：很喜欢OL风格的优雅装扮，但是为了不出错，一直搭配一些比较保守的、低调的项链，今年特别想尝试华丽系风格的项链，如何搭才不会出错呢?――姚姚哈尔滨
华丽系项链适合搭配比较优雅范儿的服装，虽然在办公室这样的穿着会显得比较高调，但是为何不尝试一下呢々办公室搭配法则其实很简单，可以利用平时一直穿着的针织衫、衬衫、小西装等百搭单品，再选择一条既华丽又设计特别的项链，搭配时可将衬衫领口翻起，戴在领口外，外搭一件小西装，就不会显得很高调；针织衫就更好搭了，只需要注意颜色不要太冲即可，但也注意别选择色彩过于艳丽的项链，珊瑚色、珍珠白都是不错的选择哦!
优雅小巧挎包百搭实录
Q：我的身材比较矮小，背什么款式的包包才不会显得更加矮小呢?
――小梨成都
身材矮小的女生最忌讳搭配大包，整个人几乎完全被淹没，看不到搭配的意义。建议搭配一些小巧又精致的包款，如今年流行的信封包、复古邮包等都是可以尝试的，当然也要根据自己的穿衣风格来选择最适合的包款。另外，包的款式最好尽量选择有搭扣的，皮带扣或者金属机械扣的，会显得比较耐看，将视觉转移，不会让人总把注意力集中在你的个子问题上。如果衣服的颜色比较素雅的话，那大可尝试一些亮色系的包包。如今年比较流行的玫红色、珊瑚红等；低调又极具品质感的驼色系也很值得尝试哦!
雪地靴显瘦搭配法
关键词：CDMA；20001X；VPDN；隧道技术；接入方式
一、背景
随着CDMA20001X网络的逐步完善，其在数据业务方面的优势也日益显现出来，由于其稳定性和速度上已经远远的超过了GPRS，因此许多企业已经考虑将其应用在经常出差的员工访问公司内部网络，以及企业网点中有线网络不能到达或不方便布放有线网络的地方，然而在使用这种接入方式之前，企业往往出于对自身网络以及数据安全性的考虑而提出此种组网方式的安全性问题，下面就接入方式及其安全问题谈谈我的一些看法和观点。
二、VPDN原理
VPDN(VirtualPrivateDialNetwork)虚拟拨号专网技术采用专用的网络加密和通信协议，可以使企业在公共IP网络上建立安全的虚拟专网。企业出差人员可以从远程经过公共IP网络，通过虚拟的加密通道与企业内部的网络连接，而公共网络上的用户则无法穿过虚拟通道访问该企业的内部网络。VPDN的技术核心主要在于隧道技术和安全技术。
三、CDMA1X-VPDN介绍
1.基本组网介绍
（1）用户端设备(CPE:CustomerPremisesEquipment)：用户端需具备作为VPDN的网关功能的设备，它位于用户总部，可以由企业网内部的路由器实现，具体可以选用同时具备路由功能和VPDN功能的网络设备。CPE是VPDN呼叫发起和结束的地方，也是用户方需要设置的唯一VPDN硬件设备。
（2）接入服务器（NAS：Networkaccessserver）：NAS由联通公司提供并承担运维工作，其作用是作为VPDN的接入服务器，可以提供广域网接口，负责与企业专用网的VPN连接，并支持各种LAN局域网协议，支持安全管理和认证，支持隧道及相关技术。
（3）企业端认证服务器：用于用户一次认证，对认证通过的用户将其资料发送给相应的LNS设备的认证系统进行二次认证。
（4）用户终端：具备能使用CDMA1X上网的终端设备。
（5）用户端认证服务器：用户端认证服务器是可选的设备，用于对登录用户做鉴权认证，为了便于对用户的账户密码资料进行管理，一般情况下建议设置。
2.VPDN的隧道技术
目前隧道技术有很多种，但从根本上来讲可分为两类：第二层隧道协议PPTP、L2F、L2TP和第三层隧道协议GRE、IPsec。它们的本质区别在于提供的是第二层协议的穿透还是第三层协议的穿透。
隧道协议有很多好处，例如在拨号网络中，用户大都接受ISP分配的动态IP地址，而企业网一般均采用防火墙、NAT等安全措施来保护自己的网络，企业员工通过ISP拨号上网时就不能穿过防火墙访问企业内部网资源。采用隧道协议后，企业拨号用户就可以得到企业内部网IP地址，通过对PPP帧进行封装，用户数据包可以穿过防火墙到达企业内部网。
（1）PPTP――点对点隧道协议
PPTP提供PPTP客户机和PPTP服务器之间的加密通信。PPTP客户机是指运行了该协议的PC机，如启动该协议的Windows95/98；PPTP服务器是指运行该协议的服务器，如启动该协议的WindowsNT服务器。PPTP可看作是PPP协议的一种扩展。它提供了一种在Internet上建立多协议的安全虚拟专用网（VPN）的通信方式。远端用户能够透过任何支持PPTP的ISP访问公司的专用网络。
通过PPTP，客户可采用拨号方式接入公共IP网络Internet。拨号客户首先按常规方式拨号到ISP的接入服务器（NAS），建立PPP连接；在此基础上，客户进行二次拨号建立到PPTP服务器的连接，该连接称为PPTP隧道，实质上是基于IP协议上的另一个PPP连接，其中的IP包可以封装多种协议数据，包括TCP／IP、IPX和NetBEUI。PPTP采用了基于RSA公司RC4的数据加密方法，保证了虚拟连接通道的安全性。对于直接连到Internet上的客户则不需要第一重PPP的拨号连接，可以直接与PPTP服务器建立虚拟通道。PPTP把建立隧道的主动权交给了用户，但用户需要在其PC机上配置PPTP，这样做既增加了用户的工作量又会造成网络安全隐患。另外PPTP只支持IP作为传输协议。
（2）L2F――第二层转发协议
L2F是由Cisco公司提出的可以在多种介质如ATM、帧中继、IP网上建立多协议的安全虚拟专用网（VPN）的通信方式。远端用户能够透过任何拨号方式接入公共IP网络，首先按常规方式拨号到ISP的接入服务器（NAS），建立PPP连接；NAS根据用户名等信息，发起第二重连接，通向HGW服务器。在这种情况下隧道的配置和建立对用户是完全透明的。
（3）L2TP――第二层隧道协议
L2TP结合了L2F和PPTP的优点，可以让用户从客户端或访问服务器端发起VPN连接。L2TP是把链路层PPP帧封装在公共网络设施如IP、ATM、帧中继中进行隧道传输的封装协议。
Cisco、Ascend、Microsoft和RedBack公司的专家们在修改了十几个版本后，终于在1999年8月公布了L2TP的标准RFC2661。（可以从ftp://.edu/innotes/rfc2661.txt下载该标准内容。）
目前用户拨号访问Internet时，必须使用IP协议，并且其动态得到的IP地址也是合法的。L2TP的好处就在于支持多种协议，用户可以保留原有的IPX、Appletalk等协议或公司原有的IP地址。L2TP还解决了多个PPP链路的捆绑问题，PPP链路捆绑要求其成员均指向同一个NAS，L2TP可以使物理上连接到不同NAS的PPP链路，在逻辑上的终结点为同一个物理设备。L2TP扩展了PPP连接，在传统方式中用户通过模拟电话线或ISDN/ADSL与网络访问服务器(NAS)建立一个第2层的连接，并在其上运行PPP，第2层连接的终结点和PPP会话的终结点在同一个设备上(如NAS)。L2TP作为PPP的扩展提供更强大的功能，包括第2层连接的终结点和PPP会话的终结点可以是不同的设备。
L2TP主要由LAC(L2TPAccessConcentrator)和LNS(L2TPNetworkServer)构成，LAC(L2TP访问集中器)支持客户端的L2TP，他用于发起呼叫，接收呼叫和建立隧道；LNS(L2TP网络服务器)是所有隧道的终点。在传统的PPP连接中，用户拨号连接的终点是LAC，L2TP使得PPP协议的终点延伸到LNS。
L2TP的建立过程是：
①远程用户使用CDMA1X拨入LAC（PDSN），例如拨打号码为＃777，并输入username@XXX.133VPDN.HA和密码。
②LAC将username@XXX.133VPDN.HA送到分组网AAA服务器，由AAA服务器向LAC（PDSN）提供LNS(用户网关)信息，包括LNSIP地址等。
③若XXX.133VPDN.HA信息为正确的VPDN用户信息，则返回LNS信息，再由AAA送给LAC。
④LAC开始与LNS之间直接进行L2TP隧道建立，并将username@XXX.133VPDN.HA全部送给LNS，由LNS进行认证。
⑤LNS将username@XXX.133VPDN.HA送给自己的RADIUS服务器(认证服务器)。
⑥如果是合法用户则允许接入并保持L2TP隧道。
⑦LAC通知本地AAA进行计费。
⑧VPDN本身与LNS之间进行PPP握手，LNS与远程用户交换PPP信息，分配IP地址。LNS可采用企业专用地址(未注册的IP地址)或服务提供商提供的地址空间分配IP地址。因为内部源IP地址与目的地IP地址实际上都通过服务提供商的IP网络在PPP信息包内传送，企业专用地址对提供者的网络是透明的。
⑨完成VPDN操作，用户可以利用PPP协议透过L2TP隧道进行互联，端到端的数据从拨号用户传到LNS。
在实际应用中，LAC将拨号用户的PPP帧封装后，传送到LNS，LNS去掉封装包头，得到PPP帧，再去掉PPP帧头，得到网络层数据包。
L2TP这种方式给服务提供商和用户带来了许多好处。用户不需要在PC上安装专门的客户端软件，企业可以使用保留IP地址，并在本地管理认证数据库，从而降低了使用成本和培训维护费用。
与PPTP和L2F相比，L2TP的优点在于提供了差错和流量控制；L2TP使用UDP封装和传送PPP帧。面向非连接的UDP无法保证网络数据的可靠传输，L2TP使用Nr（下一个希望接受的消息序列号）和Ns（当前发送的数据包序列号）字段控制流量和差错。双方通过序列号来确定数据包的次序和缓冲区，一旦数据丢失根据序列号可以进行重发。
作为PPP的扩展，L2TP支持标准的安全特性CHAP和PAP，可以进行用户身份认证。L2TP定义了控制包的加密传输，每个被建立的隧道生成一个独一无二的随机钥匙，以便抵抗欺骗性的攻击，但是它对传输中的数据并不加密。
（4）GRE――通用路由封装
GRE在RFC1701/RFC1702中定义，它规定了怎样用一种网络层协议去封装另一种网络层协议的方法。GRE的隧道由两端的源IP地址和目的IP地址来定义，它允许用户使用IP封装IP、IPX、AppleTalk，并支持全部的路由协议如RIP、OSPF、IGRP、EIGRP。通过GRE，用户可以利用公共IP网络连接IPX网络、AppleTalk网络，还可以使用保留地址进行网络互联，或者对公网隐藏企业网的IP地址。
GRE在包头中包含了协议类型，这用于标明乘客协议的类型；校验和包括了GRE的包头和完整的乘客协议与数据；密钥用于接收端验证接收的数据；序列号用于接收端数据包的排序和差错控制；路由用于本数据包的路由。
GRE只提供了数据包的封装，它并没有加密功能来防止网络侦听和攻击。所以在实际环境中它常和IPsec在一起使用，由IPsec提供用户数据的加密，从而给用户提供更好的安全性。
（5）IPSec
PPTP、L2F、L2TP和GRE各自有自己的优点，但是都没有很好地解决隧道加密和数据加密的问题。而IPSec协议把多种安全技术集合到一起，可以建立一个安全、可靠的隧道。这些技术包括DiffieHellman密钥交换技术，DES、RC4、IDEA数据加密技术，哈希散列算法HMAC、MD5、SHA，数字签名技术等。
IPSec实际上是一套协议包而不是一个单个的协议，这一点对于我们认识IPSec是很重要的。自从1995年开始IPSec的研究工作以来，IETFIPSec工作组在它的主页上了几十个Internet草案文献和12个RFC文件。其中，比较重要的有RFC2409IKE互连网密钥交换、RFC2401IPSec协议、RFC2402AH验证包头、RFC2406ESP加密数据等文件。
IPSec安全结构包括3个基本协议：AH协议为IP包提供信息源验证和完整性保证；ESP协议提供加密保证；密钥管理协议(ISAKMP)提供双方交流时的共享安全信息。ESP和AH协议都有相关的一系列支持文件，规定了加密和认证的算法。最后，解释域（DOI）通过一系列命令、算法、属性、参数来连接所有的IPSec组文件。
3.CDMA1X-VPDN技术实现
VPDN有两种实现方法：通过NAS与VPDN网关建立隧道；客户机与VPN网关直接建立隧道方式。
（1）NAS与VPDN网关建立隧道
这种方式是NAS通过Tunnel协议，与VPDN网关建立通道，将客户的PPP连接直接连到企业网的网关上，目前使用的协议有L2F，L2TP。这种方式结构如下：
这种方式的好处在于：对用户是透明的，用户只需要登录一次就可以接入企业网，由企业网进行用户认证和地址分配，不占有公共地址，用户可以使用各种平台上网。这种方式需要NAS支持VPDN协议，需要认证系统支持VPDN属性，网关一般使用路由器(Cisco11.3后开始支持L2F)，专用网关，NT服务器(5.0开始支持L2TP)。
（2）客户机与VPDN网关建立隧道
这种方式是由客户机首先先建立与Internet的连接，如拨号方式，LAN方式等，再通过专用的客户软件(Win98支持PPTP)与网关建立通道连接，一般使用PPTP,IPSec协议。结构如下：
这种方式的好处在于：用户上网的方式地点没有限制，不需要ISP的介入。缺点是需要安装专用的软件，一般都是Windows平台，限制了用户使用的平台；用户需要两次认证，一次上ISP，一次接入企业网；用户同时接入Internet和企业网，存在着潜在的安全隐患。这种方式一般使用防火墙和专用网关作为VPDN网关。
4.VPDN的安全技术
基于Internet的VPDN首先要考虑的就是安全问题。能否保证VPDN的安全性，是VPDN网络能否实现的关键。可以采用下列技术保证VPDN的安全：
・口令保护；
・用户认证技术；
・一次性口令技术；
・用户权限设置；
・在传输中采用加密技术；
・采用防火墙把用户网络中的对外服务器和对内服务器隔离开。
四、几种不同接入方式安全性的阐述
1.公网接入方式
用户端网关设备直接与公网了连接，用户通过公网方式与企业内部取得联系。适用于对安全性要求不高的用户，比如一般移动办公用户，适用的企业用户应大致有以下要求：
A.企业用户为达到某种目的需要使用CDMA1X无线上网；
B.用户需要使用无线上网方式进入企业内部网络进行某些操作；
C.用户的网关本身具备一定的安全措施，可以与互联网连接并且用户上网操作对数据安全性要求不苛刻。
此种实现方式较为成熟，目前全国分组网PDSN均已支持，只需要在分组网AAA设置相应的域名以及LNSIP地址等数据。公网接入方式由于网络条件成熟，实现快速，成本较低，是联通公司向一般1X-VPDN客户推荐的首选接入方式。
网络拓扑：见接入组网图中企业用户C。
2.长途专线接入
用户端网关与公网完全隔离，LNS以独立专线方式接通分组网LAC服务器前端的用户接入汇接交换机，交换机根据不同的用户划分不同的VLAN保证用户相互在逻辑上隔离。适用于对安全性极度苛刻的用户，一般此类用户不允许与公网有连接，比如银行业、国家机密机关的秘密数据传输需求，适用的企业用户应大致有以下要求：
A.企业用户为达到某种目的需要使用CDMA1X无线上网；
B.用户需要使用无线上网方式进入企业内部网络进行某些操作；
C.企业用户的网关设备安全要求非常苛刻并且不允许与公网有链路连接；
D.企业用户使用1X无线上网所传输的数据保密性要求非常高；
范例：见接入组网图中企业用户B。
3.互联网专线接入方式
由于完全专线接入的成本较高，一般用户不能承受，但是用户同时希望自己的LNS设备不要直接暴露在公网上，以避免来自公网的各种各样攻击，同时用户实际上对于应用的数据并不是需要极度保密；此时，用户可以选择互联网专线接入达到以上要求。这种接入方式不是严格意义上的物理隔绝的数据包，尽管在省内公网传输部分又封装到一个隧道中，降低了数据被监听的风险，但无法完全避免该风险；但我们也应该看到，如果VPDN业务要允许用户利用互联网进行省外漫游，现有的各方案中，数据包在省外传送部分是无法避免被监听的，适用的企业用户应大致有以下要求：
A.企业用户为达到某种目的需要使用CDMA1X无线上网；
B.用户需要使用无线上网方式进入企业内部网络进行某些操作
C.企业用户的网关设备安全要求较为严格，不允许LNS直接与公网连接；
D.企业用户使用1X无线上网所传输的数据保密性要求不是太苛刻。
参考文献：
[1]胡铮.《网络与信息安全》.清华大学出版社.2006.5
[2][美]VijayBollapragadaMohamedKhalidScottWainnerIPSecVPN设计.人民邮电出版社.2006.5
作为现代物流产业链中的重要一环，物流装备业为现代物流业的发展提供必要的技术、设备和设施支持。在全球金融危机的冲击下，中国物流装备业的发展也受到了较大影响，很多企业的销量下降、出口减少、利润下滑。面对物流业被列入十大产业调整振兴规划的发展契机，物流装备业如何振兴成为众多物流装备企业共同关心的话题。
为了广泛听取企业意见，深入了解行业情况，为国家出台物流业振兴规划的实施细则提供决策参考及政策建议，2009年5月27日，《物流技术与应用》杂志社邀请相关政府部门、行业协会及国内知名物流装备企业代表等近30人，在北京科技大学国际会议中心召开了“物流装备业如何振兴座谈会”(以下简称“座谈会”)。会议由中国物流与采购联合会副会长戴定一主持。与会代表针对国际金融危机对企业的影响及企业对策、国家关于促进物流装备产业升级政策建议、国家关于促进物流装备出口的政策建议、关于促进制造业和商贸流通业物流中心建设与技术装备升级的政策建议、关于促进物流企业技术进步的相关政策建议等议题进行了深入的探讨。
市场形势不容乐观
与会企业普遍反映，由于受到金融危机的影响，许多物流装备企业的销售量与去年同期相比下降了30％~50％，特别是出口市场萎缩严重。
座谈会上，叉车企业代表林德(中国)叉车有限公司销售总监谢德安表示，金融危机已经影响到整个中国的叉车市场发展，目前与去年同期相比，公司预计有近30％的业务下滑。同时，叉车企业还普遍面临产能过剩、劳工安置等问题。
货架和托盘行业的情况与叉车行业相似。出席座谈会的音飞、六维、鼎虎等几家货架企业老总纷纷提到了目前货架销售下降，市场竞争呈现白热化和无序化，企业生存压力很大。鼎虎公司总裁钱孝刚指出，“就目前的市场环境来看，消化产能是货架生产企业普遍面临的一大难题。”与音飞、六维等老牌大型货架企业不同，鼎虎2007年才正式进入货架行业，主要生产和销售仓储货架，参与的项目规模多数都不大，客户群范围广泛，更能反映市场状况。与去年同期相比，鼎虎的货架订单也有26％的下滑，与此同时，企业面临的市场竞争更为激烈。
上海力卡塑料托盘制造有限公司是我国最大的塑料托盘生产企业之一，该公司总经理胡文龙表示，在金融危机、原材料价格大幅波动、市场需求萎缩等一系列因素的作用下，托盘行业的竞争已经达到了血拼的地步。为了拿到订单，各个托盘生产厂家不惜一再降低销售价格，基本上处于微利和无利时代。
在物流工程项目方面，虽然商业零售、烟草、医药等行业仍存在一定的物流系统建设需求，但系统集成商们受到的影响也是显而易见的。“与去年同期相比，立体仓库项目下降了70％。”北京起重运输机械设计研究院副院长祁庆民说。同时，在建项目受阻严重。据太原刚玉物流工程有限公司副总经理马笑介绍，今年以来，公司多个已经谈定的项目甚至已签订合同的项目延期或干脆取消。
对于目前的市场形势，中国物流技术协会理事长牟惟仲分析认为，从整个大环境来看，现在说中国经济复苏还为时过早。即使世界经济真的开始复苏，中国经济也不会立刻回暖。所以，金融危机对物流装备行业的影响不会很快过去。而祁庆民则从物流装备业本身的特点出发，提出了中国物流装备市场不会很快复苏的两个决定性因素。第一，物流装备不属于一线生产设备，物流工程也多是一些锦上添花的项目，因此当企业出现资金紧张时往往先砍掉物流工程建设项目。第二，中国的物流装备总体来看以中低端产品为主，在大项目中缺乏竞争优势。
随机应变谋发展
然而，在不容乐观的市场环境下，机遇依然存在。
戴定一副会长强调，国家将物流列入+大产业振兴规划的目的，并不是发展壮大物流业这么简单，而是列入振兴规划的九大产业以及其他产业需要依靠现代物流的相关技术和管理理念转变发展方式。纵观全局，我国很多产业都处在调整与变革的前期，凡是分散的最终都要走向集约化。毋庸置疑，现代物流与供应链管理理念的引入将给整个社会和企业带来巨大价值。在此过程中，将会有一系列创新出现。比如：传统生产企业会出现越来越多的柔性生产以及与之相关的物流变革的需求，如生产装备的自动化，生产流程、管理的信息化、系统化等。一方面，传统的物流作业服务仍是主要需求；另一方面，以节约化、标准化、网络化、信息化为特征的专业物流服务将供不应求。
事实表明，金融危机爆发后，基于对提高效率、降低成本的迫切需要，越来越多的企业开始关注高科技、高效、环保的物流装备产品与解决方案。然而在中国，真正能帮助企业提升经营能力、转变增长方式的物流技术与装备提供商和服务商目前还很少，难以满足实际需要。对此，戴定一副会长建议，物流装备企业应更多地关注客户企业的物流转变、提升和集约化，提供客户需要的产品和专业化服务。
值得一提的是，不少物流装备企业对此已经有所觉察，并通过一系列探索增强了自身抵御风险的能力。在不利的市场环境下求得生存和发展。胡文龙在谈到企业应对危机的心得时指出，力卡多年来一直坚持进行塑料托盘制造技术的研发，不断增加产品类型，以满足不同客户的需求。同时，力卡还提出服务创新、技术创新、装备创新、利润创新的目标，分别从提高售后服务、提高托盘技术含量、整合生产和模具、合理安排生产等方面寻求更大的突破。
作为专业的物流包装解决方案提供商，苏州良才科技有限公司总经理荆辉指出，如果单纯从产品角度来看，物流容器的生产很简单，但是由于增加了物流服务理念，物流容器解决方案为应用企业带来了巨大的价值，使这一貌似低端的行业焕发出勃勃生机。良才科技正是从物流包装容器的可重复循环利用认清了这一行业的价值与地位。荆辉认为，物流容器的发展应逐步趋向专业化、标准化、效率化，并提倡包装减资源化、轻量化以及可重复利用。为此。良才科技将努力做好绿色包装设计、绿色包装材料、包装废弃物绿色回收及利用三个方面工作。这些做法与提议得到了与会专家和企业的充分肯定。
除了围绕产品及其应用下功夫，一些企业在发掘新的行业需求方面也取得了突破。据马笑介绍，虽然太原刚玉的经营活动受到很大影响，但是马笑认为“金
融危机可以倒闭一批企业，但不会倒闭一个行业”，因此开拓市场成为公司工作的重心。太原刚玉看好国家拉动内需型行业的发展，于2008年7月率先获得了铁道部的批文，到目前为止，已经成功获得了10个铁路系统订单，现在正积极进入地铁行业。与此同时，公司加大宣传力度，并与国外公司开展技术合作，大力开拓冷库、防爆库等非常规的立体库市场。这些举措减轻了太原刚玉受到的不利影响。
围绕物流装备企业如何应对危机的问题，业内专家提出了一些具体建议。牟惟仲认为，物流装备企业必须从发展角度努力开拓国内市场。首先，可以尝试进行出口转内销，针对国内市场的应用特点开发适销对路的新产品，并提供增值服务。其次，从整顿内部管理做起，树立品牌、保证质量、做好服务。只有练好内功，才能在相关政策出台后更快更好地抓住发展机遇。
行业振兴需多方促成
物流装备业涉及方方面面，是一个相对复杂的产业，需要依托干其他行业的需求与发展。因此实现物流装备业的振兴并不是件容易事。国内著名物流专家、本刊主编、北京科技大学教授吴清一认为，十大产业振兴规划的出台对于装备制造业产生的实际拉动作用并不明显，物流装备企业要想改变不被重视的现状，必须做好三方面工作：
第一，形成行业意识和凝聚力，并在适宜的场合发出统一的呼声。引起各行业与政府部门的重视；
第二，要研究振兴规划中其他九大行业和物流振兴规划中的九大重点工程与物流装备的具体相关性，提出具体的要求、条件；
第三，在帮助客户做物流系统规划的同时，也要做好自身的管理创新、技术创新、系统创新等工作。
事实上，对于那些运作相对规范的物流装备企业而言，规范市场与行业发展的愿望已经十分迫切，特别是建立行业标准、规范物流工程项目招投标行为等方面的呼声更为强烈。座谈会上，上海十通储存设备有限公司销售总监王峥代表公司提出的关于促进货架行业升级的四点政策建议就颇具代表性：一是货架安全性不容忽视，建议政府考虑归口部门，进行货架行业整顿和管理；二是建议政府主管部门牵头，以有资质的科研机构为主，借鉴货架国际标准，制定中国货架的行业标准；三是根据制定的标准，委托有资质的机构对货架生产商进行认证，特别是结构设计能力的认证和检验，提高货架行业的准入门槛；四是建立货架行业的长效监督机制，特别是对于原材料的以次充好进行严格监督和审核。这些建议受到了与会代表的关注。
同时，一些企业代表还建议相关政府部门和行业协会加大扶植培育优秀物流装备企业发展的力度，比如设立物流装备业振兴专项技术研究基金、制定物流产品和技术发展指南等，为物流装备企业下一步的发展提供支持、指明方向。“我们希望有关协会能提供更多的物流发展政策、研究报告、统计数据等信息。”马笑道出了与会代表的共同心声。此外，不少企业代表还提议借助网站搜索引擎服务搭建物流装备的供需平台，促使整个物流装备供应链条上企业的合作。戴定一副会长也明确指出，龙头企业可以带动行业发展、优化市场建设，因此国家可以考虑扶持有一定规模的大企业发展，最终由其制定游戏规则，起到行业主导作用，逐步建立起行业规范和准入机制。
来自外部的支持固然重要，但如果物流装备企业自身建设跟不上，行业振兴必然无法实现。正如北京爱创未来科技有限公司总经理谢朝晖所说的那样：“在市场竞争不规范的情况下，只有创新才能给自己和客户带来更多的机会。”爱创公司就紧跟工业化与信息化相融合的趋势，积极拓展自动识别技术与解决方案在新兴行业领域的应用，取得了不错的市场业绩。而更多的企业则结合所处行业的特点，在服务中深入挖掘市场需求。据江苏六维物流设备实业公司董事长徐正林介绍，为应对当前的危机，公司努力为客户提供增值服务，开展了“质量万里行”活动，通过回访老客户，查找其物流系统存在的隐患，及时帮助其解决问题；并与大客户联合开发新产品，进一步拓宽合作领域等。此举不仅使客户极为满意，也为公司带来了良好的声誉与一些新订单。
作为用户企业代表，一汽轿车股份有限公司和天狮集团的代表从需求方的角度为物流装备企业提出了中肯的建议。其中包括：在产品方面，增强产品介绍资料的系统性；产品设计除了考虑客户当前要求的功能结构，还要替客户长远发展着想；主动从专业技术和行业经验出发，将专业技术与工艺、物流有效地结合，向客户传授设计和应用经验，消除或减小系统设计不合理的缺憾；致力于提供最佳的安全及高产保障，并不断降低设备的运作、维修成本；在做好产品研发升级的同时，着力于服务和管理创新。在物流系统建设方面，要充分了解客户需求，提供适合的、可集成的解决方案。
与此同时，物流装备业的发展也牵动着政府的心。据悉，国家科技部承担着物流技术装备的研究与开发任务，科技部正在牵头制定物流技术装备业振兴规划，并将确定2009～2011年物流装备业发展的任务、目标、实施细则等内容。而工业与信息化部信息化推进司杨志刚处长介绍，工信部正在加紧编制物流信息化发展规划，并研究出台具体落实方案。
行业振兴的风向标
期待国家尽快出台促进行业振兴的各项配套措施无疑是与会企业最关心的话题。对此，戴定一副会长认为下一步的政策制定可以重点关注三方面的内容：
第一，融资租赁。开展租赁对大型物流装备的需求拉动作用明显，需要相关的政策支持。建议有经验的企业能提供国内叉车租赁的试点案例，以便政府有关部门分析其中的利弊，为具体政策的制定提供依据。
第二，重点创新工程，如，周转箱、托盘共用系统建设等带有基础性、系统性创新的重点工程，离不开政府的大力支持。但这也要有具体方案的准备。
第三，行业监管。可以从安全、环保、节能等角度入手，制定有理有据、符合发展大方向的监管制度，建立起必要的行业准入、退出、认证制度，以及强制性的法规等，规范行业发展。
而对于企业关心的出口退税、汇率、信贷等问题，戴定一副会长强调，这些问题是许多行业共有的，需要进一步研究细化，最终如何解决将取决于政府的全盘考虑。
工程意向合同范文一
经我单位认真研究，现确定将澄城县惠安苑搬迁安置新区工程，以包工包料形式承包给渭南市新兴建筑工程有限责任公司承建，为了明确有关条款，以便共同遵守。
一、工程名称：澄城县惠安苑搬迁安置新区工程项目，3#、4#、8#、9#、10#、11#、12#、13#、14#、15#、17#、18#、19#、20#、21#、22#、23#、24#，合计十八幢楼，全部由渭南市新兴建筑工程有限责任公司承建。
二、工程承包范围：地基：3m素土、1m灰土;条形基础;砖混结构;屋面泡沫混凝土保温找坡;SBS防水;内外墙普通涂料;进户门安装;室内门90cm以下安装;户内地面找平;其他水泥压光;门面毛墙毛地不做涂料;门面普通卷闸门;水电暖安装;卫生间、厨房贴2.4m高瓷砖;安装马桶、洗脸盆。
三、工程造价：按建筑面积1010元/㎡，不含税收。
四、付款方式：工程施工至正负零需付总造价的20%，主体三层完成付总造价的15%，主体封顶付总造价的15%，外墙保温完成、内墙粉刷至三层付总造价的15%，土建、水电暖安装完成付总造价的15%，工程竣工验收一个月内付总造价的17%，余3%一年内无质量问题付清。
五、乙方向甲方交保证金壹佰捌拾万元，在一期末款扣压，二期施工正负零后甲方返还保证金。
六、甲、乙双方职责与义务
甲方职责与义务：
工程开工前应提供三通一平即道路畅通，水电按规定到达位置并提供不超距离的排水口，负责工程报建，施工许可证，施工图五份，其中两份有图审的，并负责外部干扰施工事宜，村民们一切纠纷，当地一切摊派义务等。
乙方指责与义务：
乙方应以合同相关条款、文件、施工图认真熟悉，精心施工，按规范施工与验收，同时应管好安全生产、文明施工。
本意向书内容不尽事宜，应在正式协议中给予完善。
甲方：(签字盖章)
乙方：(签字盖章)
时间：
工程意向合同范文二
发包方：(以下简称甲方)承包方：(以下简称乙方)
一、工程概况
1、施工地点：
2、施工范围：甲方总包范围内的装饰工程标段。
3、承包方式：除建设方提供的设备及材料外，乙方包工包料。
4、总价款：乙方分包范围内经甲方按规定扣除税费及管理费的结算总额。
5、工期：甲方合理、规范条件下的指定工期。
二、双方责任的约定
1、甲方责任
(1)甲方应在开工前向乙方进行现场交底，做好各项进场必备条件，说明注意事项。
(2)做好各专业协调工作。
(3)根据乙方提供的资料按时办理各项签字手续。
2、乙方责任
(1)参加甲方组织的施工设计方案现场交底。
(2)乙方在施工期间全面承担乙方工程的管理和施工职责，对工程质量、安全、进度负责，保证所供材料质量。
(3)乙方负责人负责组织装修人员参与本合同定义的装修工程，负责施工人员的人身安全。单项工程施工过程中未经甲方许可，乙方不得擅自更换施工人员。
三、工程付款方式：
1、乙方进场后按甲乙双方协议付预付款。
2、甲方依据建设方审定的月进度款向乙方付款。
四、协议经双方签字生效后，双方必须严格遵守。
五、本意向书签订后，甲乙双方应共同协商，尽快就本项目合作签订正式的分包合同。
六、本意向书一式2份，甲、乙双方各执一份，协议附件为本协议的组成部分，具有同等法律效力。
甲方(盖章)：乙方(盖章)：
甲方代表(签字)：乙方代表(签字)：
签订日期：年月日
工程意向合同范文三
甲方(发包方)：
公司地址：
联系电话：联系人：
乙方(承包方)：
营业地址：
联系电话：
法定代表人或工程负责人：邮编：
根据《中华人民共和国经济合同法》及有关规定，结合本装饰工程的具体情况，经双方协商一致，达成以下协议。
第一条装饰工程概况
一、装饰工程地点位于：
二、装饰工程的承包范围和内容：室内装修工程设计;室内装修工程;室内上下水工程;室内强弱电工程;
1.装修面积：
2.装饰装修的项目、方式、规格及质量要求以双方确定的方案及报价单为准。工进度的;
第二条
一、本装饰工程的合同价款暂时依据甲方投资为人民币元整(￥)。其中：
二、如遇下列情况，经甲、乙双方共同协商，合同总价款可做相应调整：
1.合同总价款内经双方确认的暂估价发生变化的;
2.合同工期内，因政策性调整而引起材料价款发生变化的;
3.因装饰设计变更而引起工程价款变化的;
4.发包方增加新的装饰施工内容的;
5.其它;
6.价款调整时，甲、乙方应签订洽商单。
第三条工程价款的支付
1.交定金500元。
2.定金在第一次交款中以双倍形式返还。即：(交500元返1000元)
一、甲在本合同执行过程中如发生争议，双方应及时协商解决。协商不成时，双方中的任何一方可以向合同仲裁部门申请仲裁，或直接向人民法院起诉。
2008年月日，甲方到公司看方案及方案预算。
第四条、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。
别搞混药名
在搞清药名之前我们还必须搞清下面的两个概念：药品的通用名指同一种成分或相同配方组成的药品在中国境内的通用名称，具有强制性和约束性。因此，凡上市流通的药品的标签、说明书或包装上必须要用通用名称。商品名是药品生产厂商自己确定，经药品监督管理部门核准的产品名称，具有专有性质，不得仿用。在一个通用名下，由于生产厂家的不同，可有多个商品名称。
例如，泰诺林（用于儿童退烧的）和泰诺（用于缓解儿童感冒症状的）就是两个特别容易混淆的名字。泰诺林是单一成分的药品，有效成分为对乙酰氨基酚；泰诺（酚麻美敏）是复方成分药品，含4种成分，除了对乙酰氨基酚外，还含盐酸伪麻黄碱、氢溴酸右美沙芬和马来酸氯苯那敏。
如果儿童仅仅是高烧不退，没有其他症状，我们一般建议使用泰诺林来退热。如果搞混药名选了泰诺，则可能烧没退下来，由于另外三种成分的副作用，反倒给儿童带来嗜睡、乏力以及食欲不振等副作用，不利于恢复体力，反而使病程延长。
别看错包装
药品包装相似也是不容忽视的问题，尤其是同一家药厂生产的不同药品。例如，泰诺林滴剂、美林滴剂和艾畅滴剂都是强生公司的药品，它们的外包装越做越像，不仅是尺寸大小相似，连颜色都趋于一致。所以，家里备了同一药厂不同药品的家长们也需格外小心，给孩子用药前切记仔细核对，必要时找人核对，以避免拿错药物。强烈建议厂家以后能够把包装盒重新设计！
别看错规格
比如：泰诺林（对乙酰氨基酚混悬液）分为两种规格包装，喝的体积是有区别的。所以家长们应根据小孩子的年龄或体重选择合适剂型（包装）的泰诺林，具体如下：对乙酰氨基酚混悬滴剂（滴剂泰诺林），每瓶15毫升，里面带有刻度的小吸管，适合0～1岁的小宝宝，给药方便，剂量准确，如果大孩子用就不经济了，一小瓶吃几下就没有了；对乙酰氨基酚混悬液（口服液泰诺林），每瓶100毫升，里面带有刻度的小杯子，适合1岁以上儿童服用。
同样美林（布洛芬混悬液）也分为不同规格包装，吃法也是有区别的，喝的体积也不一样。
